Activité Piscine

Avady Pool renforce son bureau d’études

AdminAP

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25 août 2022

Jérémy Termote rejoint l’équipe d’Avady Pool en qualité de Responsable du bureau d’études.

Diplômé d’une école d’Ingénieurs généralistes et fort d’une expérience de 15 années en conception et gestion de projets en bureau d’études, Jérémy Termote a notamment participé à la création d’appareils de hautes technologies pour divers acteurs de l’industrie française.

Il aura pour principales missions d’étoffer et d’optimiser la gamme des produits de la marque avec le développement de nouveaux appareils. Afin d’accompagner la croissance de la société, il sera également aux côtés du service production dans l’amélioration de l’outil industriel.

www.avadypool.com

Innowater, une gamme d’électrolyseurs pour tous les types et volumes de bassins

AdminAP

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25 août 2022

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Innowater, une gamme d’électrolyseurs pour tous les types et volumes de bassins

Se baigner en toute sécurité et profiter d’une eau cristalline nécessite un traitement optimal. L’électrolyseur est l’option la plus simple, la plus efficace, la plus économique et qui apporte, en plus, tous les avantages des piscines au sel.

Innowater fabrique des électrolyseurs au sel pour tout type et volume de piscine. Les électrolyseurs Innowater sont équipés d’une motorisation à haut rendement énergétique qui ne génère pas de chaleur et consomme peu d’électricité. Cette caractéristique associée à un design compact permet de les installer dans n’importe quel type de local technique. Très fiables et simples d’utilisation, ils sont intégralement fabriqués en Espagne avec des composants de qualité. Le SAV est directement assuré par le fabriquant.

Électrolyseurs au sel compacts pour piscines résidentielles :

• Motorisation étanche à haute performance
• Boitier de commande fermé sans ventilation forcée
• Écran LCD avec système de menus rapides
• Prise de cellule à débranchage facile en gomme résistante à l’eau
• Contrôle électronique de puissance anti-surcharges
• Cellule bipolaire compacte à faible entretien
• Inversion de polarité programmable
• Porte-électrodes et capsule transparents à accès facile et inspection rapide
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Cosses de cellule remplaçables surmoulées en matériau isolant
• Option pH Wireless

La gamme se compose des modèles SMC 10, SMC 15, SMC 20, SMC 30, SMC 50.

Électrolyseurs au sel pour hôtels et piscines publiques :

Électrolyseur au sel à haute performance pour exploitation commerciale ou intensive à capacité moyenne (résidences, petits hôtels).

• Installation murale
• Motorisation étanche à haute performance avec contrôle électronique anti-surcharges.
• Électronique et éléments de puissance dans coffret sans orifices de ventilation à l’abris des atmosphères corrosives.
• Coffret en acier inoxydable 316 hautement résistant aux milieux salins.
• Électrolyseur entièrement programmable avec journal de fonctionnement accessible.
• Interface de configuration simple avec clavier et menus affichés à l’écran
• Écran LCD avec rétroéclairage
• Porte-électrodes et capsule en méthacrylate transparents pour une inspection rapide.
• Cellule compacte autonettoyante à faible entretien
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Bornes de la cellule échangeables surmoulées en matériau isolant
• Contrôle par signal 4-20 mA (en option)
• Communication sans fil avec les dispositifs Innowater (en option)

La gamme se compose des modèles SMC 75, SMC 100, SMC 150 et SMC 180.

Électrolyseurs au sel à usage industriel :

Électrolyseur au sel à haute performance pour exploitation commerciale ou intensive à grande capacité (piscines publiques, hôtels, centres sportifs).

• Installation en skid compacte avec cellules intégrées
• Source de puissance étanche à haute performance avec contrôle électronique anti-surcharges.
• Électronique et éléments de puissance dans coffret sans orifices de ventilation à l’abris des atmosphères corrosives.
• Coffret en acier inoxydable 316 hautement résistant aux milieux salins.
• Électrolyseur entièrement programmable avec journal de fonctionnement accessible.
• Interface de configuration simple avec clavier et menus affichés à l’écran
• Écran LCD avec rétroéclairage
• Porte-électrodes et capsule en méthacrylate à haute transparence pour une inspection rapide
• Cellule compacte autonettoyante à faible entretien
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Bornes de la cellule échangeables surmoulées en matériau isolant
• Contrôle par signal 4-20 mA (en option)
• Communication sans fil avec les dispositifs Innowater (en option)

La gamme se compose des modèles SMC 250, SMC 300, SMC 500 et SMC 750 et SMC 1.000

Pour plus d’informations : www.innowater.fr/

Innowater, une gamme d’électrolyseurs pour tous les types et volumes de bassins

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25 août 2022

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Se baigner en toute sécurité et profiter d’une eau cristalline nécessite un traitement optimal. L’électrolyseur est l’option la plus simple, la plus efficace, la plus économique et qui apporte, en plus, tous les avantages des piscines au sel.

Innowater fabrique des électrolyseurs au sel pour tout type et volume de piscine. Les électrolyseurs Innowater sont équipés d’une motorisation à haut rendement énergétique qui ne génère pas de chaleur et consomme peu d’électricité. Cette caractéristique associée à un design compact permet de les installer dans n’importe quel type de local technique. Très fiables et simples d’utilisation, ils sont intégralement fabriqués en Espagne avec des composants de qualité. Le SAV est directement assuré par le fabriquant.

Électrolyseurs au sel compacts pour piscines résidentielles :

• Motorisation étanche à haute performance
• Boitier de commande fermé sans ventilation forcée
• Écran LCD avec système de menus rapides
• Prise de cellule à débranchage facile en gomme résistante à l’eau
• Contrôle électronique de puissance anti-surcharges
• Cellule bipolaire compacte à faible entretien
• Inversion de polarité programmable
• Porte-électrodes et capsule transparents à accès facile et inspection rapide
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Cosses de cellule remplaçables surmoulées en matériau isolant
• Option pH Wireless

La gamme se compose des modèles SMC 10, SMC 15, SMC 20, SMC 30, SMC 50.

Électrolyseurs au sel pour hôtels et piscines publiques :

Électrolyseur au sel à haute performance pour exploitation commerciale ou intensive à capacité moyenne (résidences, petits hôtels).

• Installation murale
• Motorisation étanche à haute performance avec contrôle électronique anti-surcharges.
• Électronique et éléments de puissance dans coffret sans orifices de ventilation à l’abris des atmosphères corrosives.
• Coffret en acier inoxydable 316 hautement résistant aux milieux salins.
• Électrolyseur entièrement programmable avec journal de fonctionnement accessible.
• Interface de configuration simple avec clavier et menus affichés à l’écran
• Écran LCD avec rétroéclairage
• Porte-électrodes et capsule en méthacrylate transparents pour une inspection rapide.
• Cellule compacte autonettoyante à faible entretien
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Bornes de la cellule échangeables surmoulées en matériau isolant
• Contrôle par signal 4-20 mA (en option)
• Communication sans fil avec les dispositifs Innowater (en option)

La gamme se compose des modèles SMC 75, SMC 100, SMC 150 et SMC 180.

Électrolyseurs au sel à usage industriel :

Électrolyseur au sel à haute performance pour exploitation commerciale ou intensive à grande capacité (piscines publiques, hôtels, centres sportifs).

• Installation en skid compacte avec cellules intégrées
• Source de puissance étanche à haute performance avec contrôle électronique anti-surcharges.
• Électronique et éléments de puissance dans coffret sans orifices de ventilation à l’abris des atmosphères corrosives.
• Coffret en acier inoxydable 316 hautement résistant aux milieux salins.
• Électrolyseur entièrement programmable avec journal de fonctionnement accessible.
• Interface de configuration simple avec clavier et menus affichés à l’écran
• Écran LCD avec rétroéclairage
• Porte-électrodes et capsule en méthacrylate à haute transparence pour une inspection rapide
• Cellule compacte autonettoyante à faible entretien
• Branchement électrique de cellule rapide sans écrous
• Bornes de la cellule échangeables surmoulées en matériau isolant
• Contrôle par signal 4-20 mA (en option)
• Communication sans fil avec les dispositifs Innowater (en option)

La gamme se compose des modèles SMC 250, SMC 300, SMC 500 et SMC 750 et SMC 1.000

Pour plus d’informations : www.innowater.fr/

WPI : « Il n’y aura pas de spas pour tout le monde »

AdminAP

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25 août 2022

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WPI : « Il n’y aura pas de spas pour tout le monde »

Le problème :

La demande sur le marché du spa a été multipliée par 10 au niveau mondial. Les capacités de production des fabricants sont à saturation et ils ont des difficultés à s’approvisionner en composants électroniques, équipements hydrauliques mais aussi fibre de verre et acrylique, sans parler des difficultés de gestion de la main d’œuvre, confinée ou non.
Certaines de ces matières, sont fabriquées en Asie et servent, depuis l’an passé, à produire des vitres en polycarbonate pour les magasins ou des pales d’éoliennes. Face à cette pénurie, fabricants et assembleurs préservent leurs marchés nationaux et n’ont d’autre choix, que de faire une sélection entre leurs partenaires pour les livraisons.
Et quand le spa est prêt, nous rencontrons des problèmes logistiques : manque de container, surenchère sur le transport, problèmes de débarquement… Ces phénomènes sont mondiaux.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Certains de nos clients ont anticipé leurs volumes et ont fait des stocks. Pour les autres, insuffisamment structurés, ce sera difficile. Ils n’ont pas encore compris qu’il n’y aura pas de spas pour tout le monde ou pas de la couleur attendue. Je connais aussi des entreprises qui ont reçu d’Asie des containers de spas mais sans leurs composants électroniques et à qui on a répondu « contactez le manufacturier d’électronique qui nous les doit, il vous les enverra directement »
Quant aux prix, nous sommes incapables de les anticiper alors que nous avons des commandes jusqu’en avril 2022. Nous avons subi une hausse de plusieurs dizaines de pourcents sur certains modèles. Nous en avons retenu une partie, au détriment de la marge, mais nous n’avons pas eu d’autre choix que d’augmenter nos prix de 4 à 6 %, sauf à perdre de l’argent. Nous avons été confrontés à l’incompréhension des clients, certains nous accusant de profiter de la situation.
La situation commerciale est exceptionnelle, le mois de mars a été le plus gros de ces 15 dernières années, mais nous risquons d’être rattrapés par la réalité. Comment penser que nous livrerons de la même façon avec un tel surcroît d’activité ? Nous n’avons pas de baguette magique mais nous avons réussi à faire le maximum jusqu’à présent.

La stratégie et le conseil de WPI :

Avec autant d’incertitudes, certaines entreprises ont besoin d’accompagnement à l’organisation et à la gestion. C’est là que nous intervenons et que la fidélité et le partenariat prennent tout leur sens. Comment se feront-elles payer si les fabricants de matières premières annoncent de nouvelles hausses de prix ou une rupture sur un produit ? Les professionnels doivent apprendre à anticiper, faire des appels de fonds à l’avancement du chantier, garder raison et maîtriser leur carnet de commandes. Il y va de leur survie.

Syclope Electronique : « Trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde »

AdminAP

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25 août 2022

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Syclope Electronique : « Trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde »

Le problème :

Arnaud Dantin, Directeur Général Opérationnel

Il y a une forte demande en composants électroniques, de la part de marchés comme celui de l’électroménager ou de l’automobile. Les usines ont redémarré tardivement après le premier confinement et elles n’ont pas réussi à reprendre un niveau d’activité suffisant pour répondre à la demande.
Le marché de la piscine privée, qui connaît une forte croissance en volume, est également impacté comme bon nombre d’autres marchés. C’est un phénomène de masse. Les gens ne vont pas partir en vacances cette année. Certains réseaux de pisciniers ont des carnets de commandes pleins jusqu’en 2022. Mais outre la pénurie en matières premières, ce qui m’inquiète également, c’est l’éventuelle flambée des prix causée par ce déséquilibre offre/demande.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Concernant les matières premières, 80 % de nos achats sont anticipés d’une année sur l’autre et nous avions beaucoup commandé en pré-saison. Nous savons que nous pouvons livrer les trois-quarts de notre gamme. Nous devrions donc pouvoir fournir nos clients sans difficulté majeure. En revanche, si la fin de saison s’avère exceptionnelle, ce sera plus compliqué et nos délais risquent d’être rallongés.

La stratégie de Syclope Electronique :

Notre volonté est d’amortir l’impact des hausses de prix. Comme nous travaillons avec des fournisseurs historiques avec lesquels nous avons des relations privilégiées, nous parvenons à compenser les augmentations sur certains produits, ce qui nous a globalement permis de maintenir nos prix d’achat. Nous avons également réorganisé notre production et gagné du temps dans nos process. Résultat, nos prix n’ont subi qu’une augmentation très légère.
Nous échangeons aussi régulièrement et en toute transparence avec les clients pour avoir plus de visibilité, qu’ils anticipent leurs commandes et que nous organisions les livraisons. L’idée étant que tout le monde s’y retrouve, que les business de chacun ne soient pas mis à mal. Il est vraiment nécessaire de rester vigilant concernant ces augmentations tarifaires.
Pour anticiper, nous avons déjà commencé à passer nos commandes pour la saison 2022.

Le mot rassurant :

Il faut rester positif même si la situation n’est pas facile. Si nous sombrons dans la sinistrose ce sera compliqué. Il faut anticiper, s’organiser et trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde. Avec des discussions honnêtes on peut y arriver, notre objectif étant que personne ne se retrouve sans commande livrée.

Syclope Electronique : « Trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde »

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25 août 2022

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Le problème :

Il y a une forte demande en composants électroniques, de la part de marchés comme celui de l’électroménager ou de l’automobile. Les usines ont redémarré tardivement après le premier confinement et elles n’ont pas réussi à reprendre un niveau d’activité suffisant pour répondre à la demande.
Le marché de la piscine privée, qui connaît une forte croissance en volume, est également impacté comme bon nombre d’autres marchés. C’est un phénomène de masse. Les gens ne vont pas partir en vacances cette année. Certains réseaux de pisciniers ont des carnets de commandes pleins jusqu’en 2022. Mais outre la pénurie en matières premières, ce qui m’inquiète également, c’est l’éventuelle flambée des prix causée par ce déséquilibre offre/demande.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Concernant les matières premières, 80 % de nos achats sont anticipés d’une année sur l’autre et nous avions beaucoup commandé en pré-saison. Nous savons que nous pouvons livrer les trois-quarts de notre gamme. Nous devrions donc pouvoir fournir nos clients sans difficulté majeure. En revanche, si la fin de saison s’avère exceptionnelle, ce sera plus compliqué et nos délais risquent d’être rallongés.

La stratégie de Syclope Electronique :

Notre volonté est d’amortir l’impact des hausses de prix. Comme nous travaillons avec des fournisseurs historiques avec lesquels nous avons des relations privilégiées, nous parvenons à compenser les augmentations sur certains produits, ce qui nous a globalement permis de maintenir nos prix d’achat. Nous avons également réorganisé notre production et gagné du temps dans nos process. Résultat, nos prix n’ont subi qu’une augmentation très légère.
Nous échangeons aussi régulièrement et en toute transparence avec les clients pour avoir plus de visibilité, qu’ils anticipent leurs commandes et que nous organisions les livraisons. L’idée étant que tout le monde s’y retrouve, que les business de chacun ne soient pas mis à mal. Il est vraiment nécessaire de rester vigilant concernant ces augmentations tarifaires.
Pour anticiper, nous avons déjà commencé à passer nos commandes pour la saison 2022.

Le mot rassurant :

Il faut rester positif même si la situation n’est pas facile. Si nous sombrons dans la sinistrose ce sera compliqué. Il faut anticiper, s’organiser et trouver le bon équilibre pour satisfaire tout le monde. Avec des discussions honnêtes on peut y arriver, notre objectif étant que personne ne se retrouve sans commande livrée.

Sorodist : « Les clients nous demandent de faire ce qu’il faut ! »

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25 août 2022

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Sorodist : « Les clients nous demandent de faire ce qu’il faut ! »

Le problème :

Nous rencontrons un problème technique tout d’abord, avec des arrêts des usines pétrochimiques pour diverses raisons (la vague de froid dans le golfe du Mexique, les arrêts techniques planifiés des usines), puis une très forte augmentation des frais maritimes, et enfin une forte progression de la demande en Chine, prête à payer très cher la résine PVC. En conséquence le PVC s’est raréfié et les prix ont doublé en quelques mois. Et comme il n’existe que 3 ou 4 distributeurs européens qui s’approvisionnent tous aux USA, nous n’avons pas le choix. Chaque mois, nous sommes obligés d’acheter de la résine PVC à l’aveugle sur la bourse des matières sur la base de nos prévisions de commandes, et nous ne découvrons le prix et la quantité disponible qu’au moment de la livraison. Toutes ces circonstances nous amènent à la situation actuelle alors que le marché est en pleine progression.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Au début de la crise, avec l’effet covid, les économies réalisées sur les déplacements et les salons nous ont permis d’amortir les hausses de prix. Mais aujourd’hui, nous ne pouvons plus les maintenir et n’avons d’autre solution que de les faire évoluer en fonction des hausses reçues des fournisseurs. Nous demandons l’accord des clients sur chaque commande et nous nous engageons à répercuter les baisses des prix dès qu’elles interviendront.
Nous avons fait le choix stratégique de ne pas arrêter nos usines, et nous avons aussi rationalisé les livraisons des clients, partageant le matériel disponible. Cette situation devrait perdurer au moins jusqu’au mois de juillet.

La stratégie et le conseil de Sorodist :

Nous privilégions la transparence avec les clients et nous les appelons pour leur proposer d’accepter des augmentations de prix tout en privilégiant le service. Ce qui est rassurant c’est que ce n’est pas du dumping économique mais technique. La grande majorité des acteurs de la filière, aussi bien fabricants que clients, ont compris le problème et travaillent en partenariat pour essayer d’avancer ensemble. Les clients sont compréhensifs, nous demandent de faire ce qu’il faut car on ne peut pas construire une piscine sans tuyau et sans raccord.
Il faut de la raison, bien gérer ses commandes et ne pas faire de surstock sinon le problème sera amplifié. Il faut aussi rester optimiste mais tout le monde doit demeurer vigilant.

Sorodist : « Les clients nous demandent de faire ce qu’il faut ! »

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25 août 2022

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Le problème :

Nous rencontrons un problème technique tout d’abord, avec des arrêts des usines pétrochimiques pour diverses raisons (la vague de froid dans le golfe du Mexique, les arrêts techniques planifiés des usines), puis une très forte augmentation des frais maritimes, et enfin une forte progression de la demande en Chine, prête à payer très cher la résine PVC. En conséquence le PVC s’est raréfié et les prix ont doublé en quelques mois. Et comme il n’existe que 3 ou 4 distributeurs européens qui s’approvisionnent tous aux USA, nous n’avons pas le choix. Chaque mois, nous sommes obligés d’acheter de la résine PVC à l’aveugle sur la bourse des matières sur la base de nos prévisions de commandes, et nous ne découvrons le prix et la quantité disponible qu’au moment de la livraison. Toutes ces circonstances nous amènent à la situation actuelle alors que le marché est en pleine progression.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Au début de la crise, avec l’effet covid, les économies réalisées sur les déplacements et les salons nous ont permis d’amortir les hausses de prix. Mais aujourd’hui, nous ne pouvons plus les maintenir et n’avons d’autre solution que de les faire évoluer en fonction des hausses reçues des fournisseurs. Nous demandons l’accord des clients sur chaque commande et nous nous engageons à répercuter les baisses des prix dès qu’elles interviendront.
Nous avons fait le choix stratégique de ne pas arrêter nos usines, et nous avons aussi rationalisé les livraisons des clients, partageant le matériel disponible. Cette situation devrait perdurer au moins jusqu’au mois de juillet.

La stratégie et le conseil de Sorodist :

Nous privilégions la transparence avec les clients et nous les appelons pour leur proposer d’accepter des augmentations de prix tout en privilégiant le service. Ce qui est rassurant c’est que ce n’est pas du dumping économique mais technique. La grande majorité des acteurs de la filière, aussi bien fabricants que clients, ont compris le problème et travaillent en partenariat pour essayer d’avancer ensemble. Les clients sont compréhensifs, nous demandent de faire ce qu’il faut car on ne peut pas construire une piscine sans tuyau et sans raccord.
Il faut de la raison, bien gérer ses commandes et ne pas faire de surstock sinon le problème sera amplifié. Il faut aussi rester optimiste mais tout le monde doit demeurer vigilant.

PCFR : « Nous avons la chance que nos fournisseurs nous accompagnent »

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25 août 2022

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PCFR : « Nous avons la chance que nos fournisseurs nous accompagnent »

Le problème :

Il est difficile d’expliquer les raisons de la crise. Elle est en partie liée à la Covid-19 et probablement aussi à la spéculation sur les matières premières. Aujourd’hui, nous nous retrouvons dans un système d’enchères avec des prix multipliés par 6. Quant à savoir combien de temps cela va durer, c’est difficile à dire. Tout le monde attend pour voir comment cela va évoluer.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Nous avons la chance d’avoir pu sécuriser de grandes commandes avant l’automne l’an passé. Nous sommes donc bien approvisionnés pour cette saison mais nous ne savons pas si nous subirons des augmentations de la part de nos fournisseurs ou des retards sans savoir quand nous serons livrés. Pour certains composants électroniques, nous avons des délais très importants, de 4 à 6 mois. Concernant les plastiques, nous avons suffisamment de stocks mais cela demande de la trésorerie, ce qui n’est pas évident, surtout quand on est une petite entreprise.

Nous avons la chance que la croissance soit au rendez-vous et que nos fournisseurs nous accompagnent, nous aident à gérer les stocks et nous offrent des conditions intéressantes. C’est le résultat d’années de travail avec l’instauration d’une relation de confiance. Nous avons également beaucoup de fournisseurs en France, ce qui facilite la relation et le suivi.
À l’export nous avons eu des surprises sur le transport avec des délais, parfois, de plusieurs semaines avant l’enlèvement, ce qui nous oblige à disposer de plusieurs options transport pour chaque expédition. Heureusement, nos clients étrangers ont un stock tampon et gèrent la situation.

La stratégie de PCFR :

La transparence et la communication sont très importantes. Nous sommes à l’écoute de nos clients et échangeons régulièrement avec nos distributeurs afin de les prévenir de tout retard et connaître leur niveau de stock. Ce planning nous permet de glisser de petites commandes entre des grosses.
Avec les clients occasionnels c’est plus compliqué car nous n’avons plus la possibilité de garder un stock et de travailler dans l’urgence. Les produits partent trop vite.
Dans cette période, les distributeurs doivent démontrer leur valeur ajoutée au marché et sécuriser les prix grâce à leurs stocks. Nous faisons également le maximum pour éviter une augmentation de prix avant 2022.

Le mot rassurant :

Il faut profiter de cette période pour fidéliser nos clients avec un business sain. Notre rôle est d’informer et rassurer les pisciniers en communiquant régulièrement avec eux pour que chacun sache où il en est.

Interplast : « Le monde entier court après la matière »

AdminAP

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25 août 2022

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Interplast : « Le monde entier court après la matière »

Le problème :

Tout est lié au premier confinement qui a entrainé un manque de matières premières (PVC, PE, PP…). Il y a quelques mois, quand le monde a redémarré, le premier réflexe des fabricants de matières premières a été de consommer leurs stocks d’avant confinement entraînant petit à petit rareté et pénuries (granulés, plastifiants …). Depuis, le monde entier court après la matière pour faire face à une demande exponentielle. Une course qui se transforme actuellement en course au plus offrant.

Les conséquences pour l’entreprise et vos clients :

Sur nos gammes de piscines, les produits hydrauliques à base de plastique sont durement impactés, ainsi que les produits de traitement de l’eau et les PAC, dont nombre de composants proviennent d’Asie, avec des prix sur les containers multipliés par dix. Nous avons, cependant, réussi à livrer beaucoup plus ce trimestre que le même trimestre l’année précédente.
Malheureusement, en avril, nous avons dû fermer l’une de nos usines pendant quelques jours à cause des pénuries de matières premières, des délais d’acheminement et des hausses de prix qui impactent de plein fouet certains produits de notre gamme.

La stratégie d’Interplast :

L’industrie est faite de réalité et quand les résines ne rentrent pas le matin, elles ne peuvent pas tourner. L’autre difficulté d’un industriel est d’expliquer à ses clients que les prix vont augmenter.
Nous avons une politique commerciale très transparente et nous expliquons à nos clients que l’impact sur les prix est l’une des conséquences de cette situation. Nous essayons d’être les plus souples possible en préservant nos clients historiques en leur réservant nos stocks, et en expliquant aux clients opportunistes qu’ils ne peuvent pas être servis en priorité. D’où l’importance de la proximité et du service pour qu’ils ne soient pas trop impactés. Et nous les informons en permanence sur le prix des matières, leur disponibilité et notre capacité productive actuelle. Nous sommes pour un commerce de longue haleine, et nous avons toujours mis en avant cette transparence et cette relation de long terme.
Aussi petit que soit notre marché de la piscine, l’interdépendance mondiale est extraordinaire. Les conditions météo au Texas, l’incident du canal de Suez ou le nouvel an chinois viennent tout compliquer… un vrai effet papillon.
Nous investissons, travaillons le samedi et le dimanche pour fournir nos clients afin qu’ils ne subissent pas trop cette situation… à condition, bien sûr, que les transporteurs arrivent à assurer le traitement de l’ensemble des commandes.

Espérons que l’équilibrage entre offre et demande se fera rapidement.