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Vendre une rénovation, le pool staging

La rénovation d’une piscine est généralement liée à la résolution d’un problème dans un bassin ou fait suite au rachat d’une maison avec piscine. Le client ne pouvant pas ou plus en profiter comme il le désire, il n’a d’autre choix que de contacter un professionnel pour solutionner le problème. C’est à ce moment-là que l’expérience et la compétence font toute la différence pour vendre au client un projet de rénovation.

Piscine après rénovation (réalisation : Labège Piscines – Everblue Piscines)

Résoudre un problème pour vendre un projet

À l’aide de l’enquête FPP/Décryptis 2018, la fédération a défini 4 niveaux de pool staging qui dépendent des besoins, des désirs et des attentes des clients et qui peuvent aider les professionnels à structurer leur proposition de rénovation :
1. Le remplacement à l’identique : ce premier niveau s’adresse aux propriétaires satisfaits de leur piscine et de ses équipements et qui vont simplement remplacer les éléments liés à l’usage de leur piscine (liner, pompe, filtre…).

2. L’amélioration avec des équipements de nouvelle génération : il s’agit ici de renforcer les performances de la piscine avec des matériels moins énergivores et plus respectueux de l’environnement pour réduire ses consommations et ses coûts que ce soit au niveau de la filtration, du traitement ou de l’entretien. Cela passe aussi par le choix de solutions d’automatisation pour plus de confort d’utilisation et de baignade.

3. Le « relooking » : à ce niveau, l’objectif est de remettre la piscine au goût du jour ou de la personnaliser. Revêtement, couleurs, matériaux, ambiance et décoration extérieure, autant d’éléments sur lesquels le client peut décider d’investir pour donner une nouvelle esthétique à son bassin et l’espace alentour.

4. La restructuration : ce dernier niveau de pool staging consiste en une modification structurelle du bassin pour lui offrir une nouvelle vie et répondre à l’évolution des usages de son propriétaire. Cela peut passer par la réduction du volume du bassin (dimensions, profondeur, forme, etc.), ou par l’ajout d’un escalier, d’un coin balnéo, d’un abri ou d’un volet.

Vendre une expérience et des compétences

Pas de projet sans homme de l’art, et pas de chantier de rénovation sans maîtrise de l’ensemble des composantes de la piscine et de leur évolution dans le temps.
Chaque structure de bassin, chaque équipement, chaque matériel a ses propres caractéristiques, ses qualités et ses défauts. Idem pour les matériaux et composants qui évoluent différemment selon leur environnement, la qualité de l’eau, la façon dont ils sont utilisés ou entretenus.
Chaque projet de rénovation de piscine doit donc être abordé spécifiquement, comme un cas d’école qui alimentera vos connaissances et enrichira votre expérience. C’est grâce à elle que vous aurez une connaissance éprouvée des différentes causes et conséquences possibles des désordres et pannes mais aussi des diverses façons de poser, installer, coller, fixer, protéger, régler, traiter, réparer…
L’autre maître mot est la formation. Formation aux normes, aux techniques, aux produits… pour disposer de compétences toujours réactualisées.
Objectif ? Être une constante source de solutions et une force de proposition pour le client et la réussite de son projet, quels que soient les incertitudes préalables et les problèmes révélés au fur et à mesure du chantier.

À lire aussi “De l’entretien au « pool staging » : une nécessaire évolution ?” .

Le pool staging

Le mot « staging » en anglais a plusieurs sens.
• 
« Mise en scène » : issue du théâtre, elle caractérise la scénarisation de l’espace piscine autour d’une esthétique, d’un décor, d’aménagements, d’équipements d’ambiance, de bien-être et de loisir.
• 
« Étape » : la vie d’une piscine est intimement liée à celle de son propriétaire et au temps qui passe.
Vieillissement des personnes, modification de leur mode de vie, de leurs goûts, de leurs habitudes et de leurs besoins, autant d’éléments qui nécessitent l’adaptation du bassin et de ses équipements.

Vendre une proposition de valeur au client

Parmi les différentes propositions de valeur que vous pouvez vendre au client en matière de pool staging vous pouvez lui proposer de :
1. Réinventer l’espace piscine : changer l’esthétique du bassin, créer une ambiance…

• réaménager les abords en proposant au client de modifier la plage autour du bassin, de créer des allées, de repenser les plantations…
• modifier le rendu d’eau en changeant le type ou la couleur du revêtement de finition, en coordonnant le coloris des habillages des pièces à sceller ou en optant pour des matériaux plus design comme l’inox…
• créer une ambiance lumineuse en jouant sur les éclairages du bassin (projecteurs de parois ou d’escalier, ligne d’eau…) et ceux du jardin (éclairage des arbres et des massifs, points de lumière sur la terrasse ou projecteurs sur les murs…).

2. Apporter du confort et de la tranquillité (température de l’eau, temps d’entretien, facilité d’accès, pratique d’activités (sport, balnéo, etc.), des économies (eau, électricité, produits…) et une piscine plus respectueuse de l’environnement (dosages et consommations, recyclage, écoconception des produits…) :

• réguler automatiquement le traitement en proposant une régulation du désinfectant (électrolyse du sel, chlore liquide, UV…) associée à une régulation du pH, des algues…
• conseiller une pompe plus efficiente et plus économe avec un modèle mono vitesse plus performant ou une pompe à vitesse variable…
• et proposer une meilleure finesse de filtration.

3. Apporter plus d’intelligence à la piscine pour offrir une « baignabilité » maximale (taux d’utilisabilité annuelle de la piscine) en automatisant un certain nombre de process, en réduisant les contraintes et les interventions, en proposant la gestion à distance de la piscine, etc.

4. Protéger et chauffer efficacement pour plus de confort, moins de nettoyage et de traitement, moins de consommation d’eau et de produits, réduire les besoins en chauffage…

chauffer l’eau de la piscine ;
• couvrir le bassin avec un abri ou une couverture (Décryptage produit : les volets automatiques).

Texte : Sébastien Carensac

Piscine Connect 2021 & Piscine Global Europe 2022

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En association avec la FPP, GL Events innove pour son édition 2022 avec deux rendez-vous, l’un digital et l’autre physique. Le premier, Piscine Connect, aura lieu les 13 et 14 octobre 2021, en amont de l’évènement digital. Le second, Piscine Global Europe, se tiendra à Lyon, du 15 au 18 novembre 2022. Objectif de ces deux évènements, accompagner les acteurs de la filière et faciliter la mise en relation entre fabricants et acheteurs du monde entier.

UNE SECONDE ÉDITION POUR PISCINE CONNECT

GL Events annonce la reconduction de son évènement digital Piscine Connect les mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2021. Initié en 2020 après l’annonce du report du salon, ce nouveau rendez-vous évolue pour animer la communauté piscine les années où Piscine Global Europe ne se tient pas. Outil au service de la filière Piscine & Spa, Piscine Connect se veut une solution d’intermédiation et de mise en relation complémentaire à l’événement physique qui se tiendra du 15 au 18 novembre 2022.
Accessible via une application et une plateforme web, il a également pour vocation de toucher une cible professionnelle plus élargie, parfois plus éloignée géographiquement ou moins mobile en raison, entre autres, de la crise sanitaire qui a modifié les habitudes et complexifié les déplacements.
Au-delà de permettre aux exposants de présenter leurs nouveautés chaque année, il va permettre aux différents types de participants, de networker, de discuter, d’organiser des rencontres d’affaires en visioconférence et de développer leur activité avec :
• Une plateforme web de valorisation des nouveaux produits pour découvrir en avant-première les innovations piscine et spa ;
• Des webinaires animés par des experts du secteur, des partenaires du salon (fédérations, médias…) et des fournisseurs présentant leurs nouveautés / innovations ;
• Une solution de networking entre professionnels, intégrant un chat et des fonctionnalités d’autosuggestion de profils, pour consolider son réseau professionnel ;
• Une plateforme de rendez-vous en visio pour développer des opportunités business et élargir son réseau.

L’objectif de cette édition 2021 de Piscine Connect, est de proposer une expérience événementielle connectée et différenciée, un lieu d’échanges et d’interactions de toute la communauté internationale piscine et bien-être.
Piscine Connect s’adresse à l’ensemble des professionnels de la communauté Piscine Global Europe ainsi qu’à tous les acteurs du marché de la piscine et du bien-être.

PISCINE GLOBAL EUROPE 2022

Après l’annulation de son édition 2020, GL Events annonce les dates de l’édition 2022 du salon Piscine Global Europe, qui se tiendra à Lyon Eurexpo, du 15 au 18 novembre.
L’occasion pour chaque acteur de la filière de découvrir l’ensemble des solutions de la piscine et du bien-être, les innovations des fabricants, de découvrir les tendances du secteur, et bien sûr de se retrouver pour échanger et développer son business en toute convivialité.
Véritable vitrine du marché, le salon présentera une offre complète :
• Piscine privées familiales : construction, équipements associés, revêtements, sécurité, entretien, services… toute l’offre destinée à la construction et aux équipements de la piscine résidentielle.
• Piscines à usage collectif : pour les piscines publiques, centres aquatiques, hôtellerie et hôtellerie de plein air, une offre allant de la construction à l’exploitation, en passant par les équipements et accessoires collectifs.
• Wellness : spa, fitness, sauna-hammam, équipements et solutions à but thérapeutique (balnéothérapie…), toutes les solutions pour rester en forme grâce à la puissance régénératrice de l’eau.
 Outdoor : autour du bassin, du dallage à la décoration et au mobilier d’extérieur, sans oublier les jeux d’eau, une offre complémentaire et indissociable de la piscine et de l’aménagement extérieur.
En prise avec les enjeux du marché et de ses acteurs, l’édition 2022 mettra à l’honneur trois grands sujets clés pour l’avenir de la filière :
• Piscine et développement durable : quelles incidences des nouvelles réglementations sur l’efficacité énergétique ou l’économie circulaire, comment organiser la filière pour renforcer son éco-responsabilité, enjeux et solutions ?
• Automatisation et digitalisation : quelles sont les solutions les plus performantes et comment vont-elles impacter les méthodes et le quotidien des professionnels ?
• Formation et recrutement : quelles solutions pour promouvoir les métiers de la filière, quelles formations et compétences développer ?

Chiffres clés de l’édition 2018 de Piscine Global Europe

Pour en savoir plus sur ces deux évènements et participer, rendez-vous sur www.piscine-global-europe.com/fr 

Texte : Sébastien Carensac

Piscine Connect 2021 & Piscine Global Europe 2022

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En association avec la FPP, GL Events innove pour son édition 2022 avec deux rendez-vous, l’un digital et l’autre physique. Le premier, Piscine Connect, aura lieu les 13 et 14 octobre 2021, en amont de l’évènement digital. Le second, Piscine Global Europe, se tiendra à Lyon, du 15 au 18 novembre 2022. Objectif de ces deux évènements, accompagner les acteurs de la filière et faciliter la mise en relation entre fabricants et acheteurs du monde entier.

UNE SECONDE ÉDITION POUR PISCINE CONNECT

GL Events annonce la reconduction de son évènement digital Piscine Connect les mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2021. Initié en 2020 après l’annonce du report du salon, ce nouveau rendez-vous évolue pour animer la communauté piscine les années où Piscine Global Europe ne se tient pas. Outil au service de la filière Piscine & Spa, Piscine Connect se veut une solution d’intermédiation et de mise en relation complémentaire à l’événement physique qui se tiendra du 15 au 18 novembre 2022.
Accessible via une application et une plateforme web, il a également pour vocation de toucher une cible professionnelle plus élargie, parfois plus éloignée géographiquement ou moins mobile en raison, entre autres, de la crise sanitaire qui a modifié les habitudes et complexifié les déplacements.
Au-delà de permettre aux exposants de présenter leurs nouveautés chaque année, il va permettre aux différents types de participants, de networker, de discuter, d’organiser des rencontres d’affaires en visioconférence et de développer leur activité avec :
• Une plateforme web de valorisation des nouveaux produits pour découvrir en avant-première les innovations piscine et spa ;
• Des webinaires animés par des experts du secteur, des partenaires du salon (fédérations, médias…) et des fournisseurs présentant leurs nouveautés / innovations ;
• Une solution de networking entre professionnels, intégrant un chat et des fonctionnalités d’autosuggestion de profils, pour consolider son réseau professionnel ;
• Une plateforme de rendez-vous en visio pour développer des opportunités business et élargir son réseau.

L’objectif de cette édition 2021 de Piscine Connect, est de proposer une expérience événementielle connectée et différenciée, un lieu d’échanges et d’interactions de toute la communauté internationale piscine et bien-être.
Piscine Connect s’adresse à l’ensemble des professionnels de la communauté Piscine Global Europe ainsi qu’à tous les acteurs du marché de la piscine et du bien-être.

PISCINE GLOBAL EUROPE 2022

Après l’annulation de son édition 2020, GL Events annonce les dates de l’édition 2022 du salon Piscine Global Europe, qui se tiendra à Lyon Eurexpo, du 15 au 18 novembre.
L’occasion pour chaque acteur de la filière de découvrir l’ensemble des solutions de la piscine et du bien-être, les innovations des fabricants, de découvrir les tendances du secteur, et bien sûr de se retrouver pour échanger et développer son business en toute convivialité.
Véritable vitrine du marché, le salon présentera une offre complète :
• Piscine privées familiales : construction, équipements associés, revêtements, sécurité, entretien, services… toute l’offre destinée à la construction et aux équipements de la piscine résidentielle.
• Piscines à usage collectif : pour les piscines publiques, centres aquatiques, hôtellerie et hôtellerie de plein air, une offre allant de la construction à l’exploitation, en passant par les équipements et accessoires collectifs.
• Wellness : spa, fitness, sauna-hammam, équipements et solutions à but thérapeutique (balnéothérapie…), toutes les solutions pour rester en forme grâce à la puissance régénératrice de l’eau.
 Outdoor : autour du bassin, du dallage à la décoration et au mobilier d’extérieur, sans oublier les jeux d’eau, une offre complémentaire et indissociable de la piscine et de l’aménagement extérieur.
En prise avec les enjeux du marché et de ses acteurs, l’édition 2022 mettra à l’honneur trois grands sujets clés pour l’avenir de la filière :
• Piscine et développement durable : quelles incidences des nouvelles réglementations sur l’efficacité énergétique ou l’économie circulaire, comment organiser la filière pour renforcer son éco-responsabilité, enjeux et solutions ?
• Automatisation et digitalisation : quelles sont les solutions les plus performantes et comment vont-elles impacter les méthodes et le quotidien des professionnels ?
• Formation et recrutement : quelles solutions pour promouvoir les métiers de la filière, quelles formations et compétences développer ?

Chiffres clés de l’édition 2018 de Piscine Global Europe

Pour en savoir plus sur ces deux évènements et participer, rendez-vous sur www.piscine-global-europe.com/fr 

Texte : Sébastien Carensac

SolidPool / Tout pour l’eau change de mains

En juin dernier, Philippe Perrot a cédé 100% de son activité et ses deux marques fortes, SolidPool et Tout pour l’eau à Sébastien Gauthier. Après avoir travaillé pendant de nombreuses années pour de grands acteurs du monde de la piscine, Sébastien Gauthier avait l’envie et le projet de reprendre une PME d’un secteur qu’il affectionne particulièrement. L’acquisition de la société de Philippe Perrot lui offre l’opportunité de « développer un projet d’équipe avec un actif industriel solide et des leviers de croissance importants en mobilisant son énergie, ses compétences et sa connaissance du domaine de la piscine et de ses acteurs ».

Un réseau et un procédé de construction

Né en 1995, Tout pour l’eau est un réseau de distribution spécialisé de matériel et de produits pour la piscine. Il dispose de 17 magasins sur le territoire français dont 5 en propre en région lyonnaise. Quant à SolidPool, il s’agit d’un procédé « singulier et différenciant » de construction de bassin avec des blocs à bancher « recyclables à l’infini », imaginé et co-développé par Philippe Perrot, dès 2001, qui bénéficie de plusieurs brevets déposés à l’INPI. Fabriquée à Oyonnax (Ain), à partir de plastique de voiture concassé, la structure se veut une « solution unique, très compétitive, à empreinte écologique très faible, facile et rapide à manipuler et assembler, avec une pénibilité réduite et une solidité éprouvée depuis de nombreuses années ». Elle est aujourd’hui utilisée par 57 constructeurs « qui peuvent ainsi imaginer tout type et forme de piscines en béton armé. »

Un savoir-faire et des compétences

Pour développer l’entreprise, son réseau et ses marques, Sébastien Gauthier va pouvoir s’appuyer sur une équipe « soudée, motivée et compétente. » Des compétences acquises tout du long de l’existence du réseau par la formation, l’expérience et la gestion des magasins en direct permettant « une compréhension très précise » du consommateur final et de ses attentes. « Ce modèle confère aux équipes centrales une crédibilité technique et commerciale très forte ». Philippe Perrot, ne quitte pas complètement l’entreprise et accompagnera Sébastien Gauthier pendant la période de passation et poursuivra le travail accompli sur les blocs de construction SolidPool en conservant la responsabilité de la recherche et du développement.

Une stratégie de développement claire

Le nouveau dirigeant démarre un travail de positionnement des différentes marques de l’entreprise afin de renforcer leurs notoriétés spontanées auprès du professionnel et de son consommateur final.
Pour Sébastien Gauthier, les principaux groupes d’initiatives-clés à venir sont :
1. Renforcer l’organisation dans l’entreprise en créant notamment des pôles de compétences et favoriser l’amélioration continue de l’ensemble des équipes ;
2. Réfléchir à l’organisation opérationnelle principalement en matière de logistique et d’approvisionnement, pour la centrale d’achat notamment, afin d’améliorer le service tant avec les fournisseurs qu’avec les clients, et améliorer la qualité de service et les marges de chacun ;
3. Développer une stratégie de croissance par :
• Une croissance dynamique du réseau en France après avoir redéfini et amélioré son modèle, son offre de valeur, et en capitalisant sur la singularité SolidPool ;
• Le développement de l’export en Europe et au-delà ;
• Une volonté de répondre au boom actuel du marché de la piscine en répondant à la demande des consommateurs souhaitant construire par eux même leurs piscines en proposant des kits de construction.

Propos recueillis par Sébastien Carensac

www.toutpourleau.fr
piscines-solidpool.fr

Le point météo – juillet 2021

Le mois de juillet a été marqué par des perturbations actives qui se sont succédé sur la France. Le pays a connu une ambiance souvent fraîche, hormis du 17 au 23. Très abondantes sur un large quart nord-est, es précipitations ont provoqué par endroits des inondations. Une tempête exceptionnelle pour la saison, « Zyprian », a touché la pointe bretonne et les côtes de la Manche les 5 et 6.
Côté températures, elles sont restées inférieures aux normales une grande partie du mois, avec un pic de fraîcheur marqué du 12 au 16. Ce dernier a été suivi d’une courte période de chaleur du 17 au 23. La température moyenne était 20.7 °C sur la France et sur le mois, inférieure à la normale de 0.1 °C.
Les précipitations ont été excédentaires sur la majeure partie du pays excepté près des Pyrénées, sur l’Aquitaine, le Roussillon, le Var, la Côte d’Azur et une grande moitié ouest de la Corse. L’excédent a été proche de 50 %, en moyenne sur la France et sur le mois.
Avec un nombre de jours conforme à la saison, le vent fort a été peu fréquent voire souvent inférieur à la normale sur la moitié est du pays.
Enfin, l’ensoleillement, à peine de saison sur le Nord-Ouest, près des frontières du Nord ainsi que du sud de l’Occitanie à la région PACA et en Corse, a été déficitaire de plus de 10 % sur le reste du pays.

Source : Météo France Données publiques

 

Les chiffres du bâtiment

STABLE • Activité passée : le solde d’opinion des entrepreneurs sur leur activité des trois derniers mois, presque inchangé, se maintenaient nettement au-dessus de sa moyenne.

STABLE • Activité prévue : les entrepreneurs du bâtiment restaient optimistes sur leur activité prévue pour les trois prochains mois : le solde correspondant, quasi stable, demeurait nettement au-dessus de sa moyenne de longue période.

EN HAUSSE • Carnet de commandes : en juillet, les entrepreneurs du bâtiment étaient plus nombreux que le mois dernier à juger que le niveau de leurs carnets de commandes était supérieur à la normale : le solde correspondant augmentait pour le 7e mois consécutif. Par ailleurs, compte tenu de leurs effectifs, les entrepreneurs estimaient que les commandes assureraient 8,5 mois de travail, une durée qui demeurait nettement au-dessus de la moyenne de longue période (5,8 mois). 

Enquêtes de conjoncture auprès des ménages

EN BAISSE • Situation économique en juillet, la confiance des ménages baissait un peu. À 101, l’indicateur qui la synthétise perdait deux points mais restait au-dessus de sa moyenne de longue période (100).

EN BAISSE • Situation financière future : le solde d’opinion des ménages relatif à leur situation financière future baissait de trois points.

EN FORTE BAISSE • Achats importants : la proportion de ménages estimant qu’il était opportun de faire des achats importants baissait nettement, après une vive hausse en juin. Le solde correspondant perdait cinq points mais restait au-dessus de sa moyenne de longue période.

EN BAISSE • Capacité d’épargner : en juillet, le solde d’opinion des ménages relatif à leur capacité d’épargne baissait de trois points. Celui relatif à leur capacité d’épargne dans le futur perdait quant à lui deux points. Ces deux soldes restaient néanmoins très au-dessus de leur moyenne de longue période.

 Source : INSEE

Une classe bleue vue par ses instructeurs

Frédéric Lefèvre (à gauche)
Directeur de l’Institut ICARE (Institut Coopératif de l’Apprentissage, de la Recherche et de l’Enseignement). Ancien athlète de haut niveau, il a participé aux JO, aux championnats du monde et d’Europe aux côtés de Madame la ministre. Il possède un diplôme universitaire en sciences de l’éducation et une formation d’ingénieur en formation adulte centré sur l’andragogie (formation, transformation et pédagogie de l’adulte). Il est également maître-nageur.

Éric Poignant (à droite)
Instructeur fédéral de la Fédération française de natation et aisance aquatique. Maître-nageur et responsable du pôle aquatique Grand Paris Sud qui compte 
23 agglomérations situées entre la Seine-et-Marne et l’Essonne. Il fut également enseignant chercheur en sciences sociales.

 

Qu’est-ce que l’aisance ?

FL : Nous nous apercevons que l’aisance est toujours liée à la motricité et à la notion d’espace. Nous sommes à l’aise car nous nous trouvons dans un équilibre qui nous est favorisé par un espace disponible où nous ne sommes pas contraints. Prenons l’exemple d’enfants qui rentrent dans une nouvelle maison. Certains sont des « explorateurs », qui visitent instinctivement. D’autres restent accrocher aux parents et ont besoin de temps pour prendre leurs marques. La démarche d’aisance est d’expliquer qu’il n’y a pas de niveaux, chaque enfant évolue à partir de ce qu’il est. Nous lui proposons, lui suggérons, l’invitons. Il veut faire, il fait. Il ne veut pas faire, c’est qu’il n’a pas résolu le problème qui est lié à sa gestion de l’espace. Ce n’est pas qu’une somme de compétences, c’est un état, celui d’être à l’aise et cela doit passer par l’action et le respect du rythme des transformations de l’enfant par lui-même et pour lui-même.
L’aisance, c’est permettre à l’enfant de pouvoir, s’il chute par inadvertance dans un milieu aquatique, de se laisser remonter à la surface sans paniquer, sans agitations particulières, de se mettre sur le ventre ou sur le dos, attendre les secours, et si c‘est possible rejoindre le bord et s’en sortir.

Quelle est la démarche d’ICARE ?

FL : L’institut est installé depuis 20 ans à Dinart. Nous travaillons avec des petites, moyennes et grandes sections sur un enseignement massé et précoce de l’aisance aquatique. Il ne s’agit pas de former des nageurs mais de jeunes enfants qui vont acquérir, par l’expérience, sur une semaine, le corps flottant. La science nous dit que le corps flotte mais en réalité les enfants finissent quand même par se noyer et ce n’est pas du tout un problème lié à l’anatomie, la physiologie, la mécanique ou autre. C’est lié à un problème psychologique. L’enfant se noie parce qu’il ne sait pas qu’il flotte.
La démarche d’ICARE est de construire par l’action et la réussite en action des enfants, l’expérience suffisante pour qu’ils explorent la grande profondeur. Nous nous basons sur le spontané et à partir de ce que l’enfant sait déjà faire, il construit son référentiel aquatique. Apprendre sans matériels de flottaison, qui se substituent à une fonction de l’enfant, pour lui permettre d’expérimenter son corps flottant. Il faut travailler avec l’enfant et par l’expérience, il va lever toutes ses angoisses psychologiques qui peuvent être liées au milieu et à un blocage psychomoteur. S’il a peur de descendre dans l’eau, c’est parce qu’il ne sait pas qu’il peut en ressortir. On ne peut pas dire à un enfant, « n’aies pas peur, tu flottes », car une peur est liée à une incertitude posturale. Il ne sait pas comment se comporter dans une position où il y a trop de variations. C’est là que le sentiment d’angoisse arrive. Si nous montrons par la motricité qu’en fait, c’est possible, nous faisons diminuer l’affect, les angoisses et nous favorisons l’action. Nous ne pouvons transformer l’inconnu en connaissance qu’à partir du moment où nous sommes en expérience. Avec les enfants, ça ne peut pas passer par du discours, du cognitif, par de l’intellectuel. Ça passe forcément par de l’action, par l’habilité motrice, par le développement psychomoteur qui vont permettre une libération de l’action, d’une motricité plus vaste qui élimine la frustration. Quand l’enfant sait que le corps flotte, c’est acquis à vie.

Comment êtes-vous arrivé sur le projet ?

FL : Au vu des résultats que nous obtenons auprès des élèves, le ministère nous a contacté pour mener une classe expérimentale, basée sur notre expérience. Nous organisons des colloques, des séminaires et récoltons des données objectives probantes quantifiables et qualifiables. Il nous fallait aussi prouver et passer de l’expérience à l’expertise. Nous avons accompagné le projet de la Ministre, tout d’abord parce qu’il nous tenait à cœur sur un plan éthique et professionnel. Il faut précocement pouvoir intervenir d’autant qu’il y a une recrudescence des activités de loisirs des particuliers et de la construction des piscines privatives et à usage collectif. Ce plan national vise à lutter contre les noyades, première cause de mortalité des – de 25 ans, et plus précisément des 4-6 ans. C’est un enjeu à la fois de santé publique et de protection de la population. La Ministre des Sports s’en préoccupe. Nous ne pouvions que soutenir l’action avec tous les collègues du territoire national.

Comment s’est déroulée cette semaine ?

EP : Les enfants ne partent pas de rien, ils partent déjà d’une motricité. Nous devons arriver, avec eux, à coconstruire une aisance aquatique. Au début, les enfants ne voulaient pas rentrer dans l’eau sans brassards et la moitié d’entre eux ne voulaient pas immerger leur visage. Petit à petit, en enchainant des séances de 30 à 40 minutes, nous sommes arrivés à ce qu’ils le fassent et qu’il se déplacent dans l’eau.

Comment s’organisent vos actions dans l’année ?

FL : L’institut ICARE a été déployé sur plus d’une trentaine de classes bleues en France et en outre-mer. Nous avons eu l’occasion de former des instructeurs et des gens qui avaient déjà de très bonnes bases du métier et qui, en sciences sociales, travaillaient sur cette problématique. Mais il nous faut coordonner notre démarche pour permettre la libération des enfants dans l’apprentissage et cela passe par la libération des enseignants.
Lors de ces formations, nous formons 20 à 25 stagiaires venant de l’ensemble du département ou de la région. Le déploiement de l’apprentissage se fait ensuite par tous les stagiaires qui retournent dans leurs établissements respectifs. La Fédération française de natation compte à peu près 90 instructeurs. Nous formons également des instructeurs de la Fédération française de triathlon. Nous avons aussi commencé à former des instructeurs et conseillers pédagogiques de circonscription et de département de l’Éducation Nationale.
Ce sont souvent des initiatives départementales ou régionales qui dépendent des acteurs, des colorations des coordinateurs et des instituts. Il y a des classes bleues qui sont rattachées à la période scolaire où les écoles viennent en piscines. Il y a aussi les stages bleus pendant les séjours d’accueil collectifs de mineurs. Sur cette période-là, les enfants peuvent venir de manière massée et précoce pendant les vacances scolaires.

Comment expliquer le manque d’aisance ?

FL : Il existe autant de freins structurels, car il n’y a pas assez de piscines, que culturels car les gens ne sont pas à l’aise, ou sont insuffisamment ou pas formés. Certaines écoles ne vont pas à la piscine parce que c’est une discipline angoissante. C’est compliqué de dire aux professeurs d’aller enseigner l’aisance aquatique alors qu’eux-mêmes ne sont pas très à l’aise avec la matière et ont peur de l’eau. Il faut passer par la formation et l’expérience. Et là, en revanche, c’est une compétence, c’est au-delà de l’état.
EP : Il y a des moyens pour suppléer au manque de piscines publiques. Il y a un maillage qui a été mis en place par le ministère. Aujourd’hui, la Ministre souhaite que le moindre m3 d’eau soit utilisé, y compris ceux des piscines privatives.
De plus, il y a un vrai travail qui est fait sur les équipements itinérants en région, c’est ce que nous appelons les bassins d’apprentissage mobiles (BAM). Ces bassins peuvent aller partout, dans des gymnases ou dans les écoles. Ils sont même utilisés pour des projets à l’international. Nous avons par exemple, une coopération avec le ministère de l’Europe et des affaires étrangères pour aller faire de l’aisance aquatique à Dakar et sa région.
FL : L’idée est d’optimiser le maillage d’équipements existants en utilisant notamment les équipements de l’armée non utilisés.

icaresolutions.fr

Nodipool à l’épreuve des pisciniers

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L’entreprise est spécialisée dans l’outillage professionnel pour l’entretien et nettoyage des piscines. Son objectif est de concevoir en collaboration avec les pisciniers des équipements durables et performants. 

Nodipool s’engage à utiliser des matériaux pérennes et à les dimensionner pour garantir une durabilité et une robustesse d’utilisation et ainsi réduire le taux de renouvellement et « de reproduction » de ses produits en usine.

Pour respecter cet engagement, Nodipool a souhaité inclure les pisciniers dans le processus de développement de ses produits. Le produit naît de la participation de professionnels qui testent les prototypes et font part de leurs commentaires afin que le produit soit amélioré et retesté pour obtenir, à la finalité, un produit optimal.

Le premier exemple de ce procédé est Twist Pro. Ce balai 3 en 1 permet de nettoyer les coffres de volet immergé et les fonds de piscine. Nodipool promet un temps d’entretien divisé par 2 en combinant les fonctionnalités d’une épuisette, d’un aspirateur de fond et d’une brosse d’angle.

nodipool.com

Piscine Connect 2021 & Piscine Global Europe 2022

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En association avec la FPP, GL Events innove pour son édition 2022 avec deux rendez-vous, l’un digital et l’autre physique. Le premier, Piscine Connect, aura lieu les 13 et 14 octobre 2021, en amont de l’évènement digital. Le second, Piscine Global Europe, se tiendra à Lyon, du 15 au 18 novembre 2022. Objectif de ces deux évènements, accompagner les acteurs de la filière et faciliter la mise en relation entre fabricants et acheteurs du monde entier.

UNE SECONDE ÉDITION POUR PISCINE CONNECT

GL Events annonce la reconduction de son évènement digital Piscine Connect les mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2021. Initié en 2020 après l’annonce du report du salon, ce nouveau rendez-vous évolue pour animer la communauté piscine les années où Piscine Global Europe ne se tient pas. Outil au service de la filière Piscine & Spa, Piscine Connect se veut une solution d’intermédiation et de mise en relation complémentaire à l’événement physique qui se tiendra du 15 au 18 novembre 2022.
Accessible via une application et une plateforme web, il a également pour vocation de toucher une cible professionnelle plus élargie, parfois plus éloignée géographiquement ou moins mobile en raison, entre autres, de la crise sanitaire qui a modifié les habitudes et complexifié les déplacements.
Au-delà de permettre aux exposants de présenter leurs nouveautés chaque année, il va permettre aux différents types de participants, de networker, de discuter, d’organiser des rencontres d’affaires en visioconférence et de développer leur activité avec :
• Une plateforme web de valorisation des nouveaux produits pour découvrir en avant-première les innovations piscine et spa ;
• Des webinaires animés par des experts du secteur, des partenaires du salon (fédérations, médias…) et des fournisseurs présentant leurs nouveautés / innovations ;
• Une solution de networking entre professionnels, intégrant un chat et des fonctionnalités d’autosuggestion de profils, pour consolider son réseau professionnel ;
• Une plateforme de rendez-vous en visio pour développer des opportunités business et élargir son réseau.

L’objectif de cette édition 2021 de Piscine Connect, est de proposer une expérience événementielle connectée et différenciée, un lieu d’échanges et d’interactions de toute la communauté internationale piscine et bien-être.
Piscine Connect s’adresse à l’ensemble des professionnels de la communauté Piscine Global Europe ainsi qu’à tous les acteurs du marché de la piscine et du bien-être.

PISCINE GLOBAL EUROPE 2022

Après l’annulation de son édition 2020, GL Events annonce les dates de l’édition 2022 du salon Piscine Global Europe, qui se tiendra à Lyon Eurexpo, du 15 au 18 novembre.
L’occasion pour chaque acteur de la filière de découvrir l’ensemble des solutions de la piscine et du bien-être, les innovations des fabricants, de découvrir les tendances du secteur, et bien sûr de se retrouver pour échanger et développer son business en toute convivialité.
Véritable vitrine du marché, le salon présentera une offre complète :
• Piscine privées familiales : construction, équipements associés, revêtements, sécurité, entretien, services… toute l’offre destinée à la construction et aux équipements de la piscine résidentielle.
• Piscines à usage collectif : pour les piscines publiques, centres aquatiques, hôtellerie et hôtellerie de plein air, une offre allant de la construction à l’exploitation, en passant par les équipements et accessoires collectifs.
• Wellness : spa, fitness, sauna-hammam, équipements et solutions à but thérapeutique (balnéothérapie…), toutes les solutions pour rester en forme grâce à la puissance régénératrice de l’eau.
 Outdoor : autour du bassin, du dallage à la décoration et au mobilier d’extérieur, sans oublier les jeux d’eau, une offre complémentaire et indissociable de la piscine et de l’aménagement extérieur.
En prise avec les enjeux du marché et de ses acteurs, l’édition 2022 mettra à l’honneur trois grands sujets clés pour l’avenir de la filière :
• Piscine et développement durable : quelles incidences des nouvelles réglementations sur l’efficacité énergétique ou l’économie circulaire, comment organiser la filière pour renforcer son éco-responsabilité, enjeux et solutions ?
• Automatisation et digitalisation : quelles sont les solutions les plus performantes et comment vont-elles impacter les méthodes et le quotidien des professionnels ?
• Formation et recrutement : quelles solutions pour promouvoir les métiers de la filière, quelles formations et compétences développer ?

Chiffres clés de l’édition 2018 de Piscine Global Europe

Pour en savoir plus sur ces deux évènements et participer, rendez-vous sur www.piscine-global-europe.com/fr 

Texte : Sébastien Carensac

SolidPool / Tout pour l’eau change de mains

En juin dernier, Philippe Perrot a cédé 100% de son activité et ses deux marques fortes, SolidPool et Tout pour l’eau à Sébastien Gauthier. Après avoir travaillé pendant de nombreuses années pour de grands acteurs du monde de la piscine, Sébastien Gauthier avait l’envie et le projet de reprendre une PME d’un secteur qu’il affectionne particulièrement. L’acquisition de la société de Philippe Perrot lui offre l’opportunité de « développer un projet d’équipe avec un actif industriel solide et des leviers de croissance importants en mobilisant son énergie, ses compétences et sa connaissance du domaine de la piscine et de ses acteurs ».

Un réseau et un procédé de construction

Né en 1995, Tout pour l’eau est un réseau de distribution spécialisé de matériel et de produits pour la piscine. Il dispose de 17 magasins sur le territoire français dont 5 en propre en région lyonnaise. Quant à SolidPool, il s’agit d’un procédé « singulier et différenciant » de construction de bassin avec des blocs à bancher « recyclables à l’infini », imaginé et co-développé par Philippe Perrot, dès 2001, qui bénéficie de plusieurs brevets déposés à l’INPI. Fabriquée à Oyonnax (Ain), à partir de plastique de voiture concassé, la structure se veut une « solution unique, très compétitive, à empreinte écologique très faible, facile et rapide à manipuler et assembler, avec une pénibilité réduite et une solidité éprouvée depuis de nombreuses années ». Elle est aujourd’hui utilisée par 57 constructeurs « qui peuvent ainsi imaginer tout type et forme de piscines en béton armé. »

Un savoir-faire et des compétences

Pour développer l’entreprise, son réseau et ses marques, Sébastien Gauthier va pouvoir s’appuyer sur une équipe « soudée, motivée et compétente. » Des compétences acquises tout du long de l’existence du réseau par la formation, l’expérience et la gestion des magasins en direct permettant « une compréhension très précise » du consommateur final et de ses attentes. « Ce modèle confère aux équipes centrales une crédibilité technique et commerciale très forte ». Philippe Perrot, ne quitte pas complètement l’entreprise et accompagnera Sébastien Gauthier pendant la période de passation et poursuivra le travail accompli sur les blocs de construction SolidPool en conservant la responsabilité de la recherche et du développement.

Une stratégie de développement claire

Le nouveau dirigeant démarre un travail de positionnement des différentes marques de l’entreprise afin de renforcer leurs notoriétés spontanées auprès du professionnel et de son consommateur final.
Pour Sébastien Gauthier, les principaux groupes d’initiatives-clés à venir sont :
1. Renforcer l’organisation dans l’entreprise en créant notamment des pôles de compétences et favoriser l’amélioration continue de l’ensemble des équipes ;
2. Réfléchir à l’organisation opérationnelle principalement en matière de logistique et d’approvisionnement, pour la centrale d’achat notamment, afin d’améliorer le service tant avec les fournisseurs qu’avec les clients, et améliorer la qualité de service et les marges de chacun ;
3. Développer une stratégie de croissance par :
• Une croissance dynamique du réseau en France après avoir redéfini et amélioré son modèle, son offre de valeur, et en capitalisant sur la singularité SolidPool ;
• Le développement de l’export en Europe et au-delà ;
• Une volonté de répondre au boom actuel du marché de la piscine en répondant à la demande des consommateurs souhaitant construire par eux même leurs piscines en proposant des kits de construction.

Propos recueillis par Sébastien Carensac

www.toutpourleau.fr
piscines-solidpool.fr

Le point météo – juillet 2021

Le mois de juillet a été marqué par des perturbations actives qui se sont succédé sur la France. Le pays a connu une ambiance souvent fraîche, hormis du 17 au 23. Très abondantes sur un large quart nord-est, es précipitations ont provoqué par endroits des inondations. Une tempête exceptionnelle pour la saison, « Zyprian », a touché la pointe bretonne et les côtes de la Manche les 5 et 6.
Côté températures, elles sont restées inférieures aux normales une grande partie du mois, avec un pic de fraîcheur marqué du 12 au 16. Ce dernier a été suivi d’une courte période de chaleur du 17 au 23. La température moyenne était 20.7 °C sur la France et sur le mois, inférieure à la normale de 0.1 °C.
Les précipitations ont été excédentaires sur la majeure partie du pays excepté près des Pyrénées, sur l’Aquitaine, le Roussillon, le Var, la Côte d’Azur et une grande moitié ouest de la Corse. L’excédent a été proche de 50 %, en moyenne sur la France et sur le mois.
Avec un nombre de jours conforme à la saison, le vent fort a été peu fréquent voire souvent inférieur à la normale sur la moitié est du pays.
Enfin, l’ensoleillement, à peine de saison sur le Nord-Ouest, près des frontières du Nord ainsi que du sud de l’Occitanie à la région PACA et en Corse, a été déficitaire de plus de 10 % sur le reste du pays.

Source : Météo France Données publiques

 

Les chiffres du bâtiment

STABLE • Activité passée : le solde d’opinion des entrepreneurs sur leur activité des trois derniers mois, presque inchangé, se maintenaient nettement au-dessus de sa moyenne.

STABLE • Activité prévue : les entrepreneurs du bâtiment restaient optimistes sur leur activité prévue pour les trois prochains mois : le solde correspondant, quasi stable, demeurait nettement au-dessus de sa moyenne de longue période.

EN HAUSSE • Carnet de commandes : en juillet, les entrepreneurs du bâtiment étaient plus nombreux que le mois dernier à juger que le niveau de leurs carnets de commandes était supérieur à la normale : le solde correspondant augmentait pour le 7e mois consécutif. Par ailleurs, compte tenu de leurs effectifs, les entrepreneurs estimaient que les commandes assureraient 8,5 mois de travail, une durée qui demeurait nettement au-dessus de la moyenne de longue période (5,8 mois). 

Enquêtes de conjoncture auprès des ménages

EN BAISSE • Situation économique en juillet, la confiance des ménages baissait un peu. À 101, l’indicateur qui la synthétise perdait deux points mais restait au-dessus de sa moyenne de longue période (100).

EN BAISSE • Situation financière future : le solde d’opinion des ménages relatif à leur situation financière future baissait de trois points.

EN FORTE BAISSE • Achats importants : la proportion de ménages estimant qu’il était opportun de faire des achats importants baissait nettement, après une vive hausse en juin. Le solde correspondant perdait cinq points mais restait au-dessus de sa moyenne de longue période.

EN BAISSE • Capacité d’épargner : en juillet, le solde d’opinion des ménages relatif à leur capacité d’épargne baissait de trois points. Celui relatif à leur capacité d’épargne dans le futur perdait quant à lui deux points. Ces deux soldes restaient néanmoins très au-dessus de leur moyenne de longue période.

 Source : INSEE