L’électrolyseur Saline C vient de rejoindre le catalogue Hayward. Cet électrolyseur bénéficie d’une technologie de dernière génération, une seule cellule assurant la production de 95 g d’équivalent chlore pour 3,5 g de sel/litre et 115 g d’équivalent chlore pour 5 g de sel/litre.
Il est adapté aux bassins de très grands volumes (jusqu’à 340 m3 pour une piscine d’intérieur et 190 m3 pour une piscine d’extérieur).
Zodiac lance en Europe le traitement à base de magnésium MagnaPool. Une piscine cristalline et pure, une eau douce pour les yeux et la peau (moins 40 % de chloramines générées) et un traitement respectueux de l’environnement : telles sont les principales promesses de MagnaPool.
Le système complet est facile à installer et à entretenir : les minéraux sont mis en solution dans l’eau du bassin et le média Crystal Clear composé de cristaux de verre permet une filtration optimale. L’Hydroxinateur se charge de purifier automatiquement l’eau.
Nous le savons tous, la météo est un facteur important qui influence grandement notre secteur d’activité. Nous dressons pour vous le bilan des mois de décembre 2014 et de janvier 2015 en analysant les températures, l’ensoleillement et la pluviométrie sur l’ensemble de la France.
Le mois de décembre 2014 a été marqué par des fluctuations de températures : froid sans excès en début et fin de mois avec une période plus douce du 10 au 26. Déficit des précipitations de 25 % à l’échelle de la France et plus marqué à l’ouest et au centre. Épisodes pluvieux importants en Provence les 5 et 6 décembre. L’ensoleillement a été déficitaire de 14 % mais proche de la moyenne sur les régions du Sud-Est et du Nord-Ouest.
Durant le 1er mois de l’année, les températures ont été proches de la moyenne sur la quasi-totalité de l’Hexagone. Les précipitations, elles, ont été excédentaires principalement sur la façade ouest du pays, le Nord et la vallée du Rhône, et déficitaires en Languedoc-Roussillon, Midi toulousain et en Corse. L’ensoleillement a été déficitaire sur une grande partie de la France. Seuls le pourtour méditerranéen et la Corse ont bénéficié d’un soleil généreux.
Le mois d’octobre 2014 vient en 4e position des mois d’octobre les plus chauds depuis un siècle. Les précipitations, elles, sont largement déficitaires notamment dans le Sud, à l’exception des Cévennes qui ont connu 2 épisodes de pluies intenses. Des records de chaleur ont été battus (températures parfois supérieures à 30 °C dans le Sud), et l’ensoleillement a été généreux dans le sud du pays.
Le mois de novembre a battu lui aussi des records de chaleur, faisant ainsi de l’automne 2014 le 2e automne le plus chaud depuis 1900. Les températures maximales et minimales de novembre dépassent largement la normale. En revanche, novembre a été généralement pluvieux et l’ensoleillement n’a pas été généreux, tout particulièrement sur la partie méditerranéenne du pays.
À l’heure où la trésorerie se tend, une bonne gestion des stocks est souvent un moyen de récupérer un peu d’argent en allégeant son volume de produits. Reste que si le surstockage est onéreux, il s’agit de ne pas non plus se démunir au risque de décevoir ses clients.
Gérer un stock relève directement de l’art du dosage : pas trop pour ne pas immobiliser de l’argent et suffisamment pour pouvoir répondre à la demande des clients. La gestion de stock passe donc par l’acquisition de pratiques spécifiques qui permettent de trouver le bon équilibre entre ces deux extrêmes. Ainsi, l’entreprise trouvera naturellement le besoin en fonds de roulement (BFR) dont elle a besoin. En effet, ce BFR résulte de la trésorerie immobilisée entre le moment où l’on règle ses fournisseurs et celui où l’on reçoit le paiement de ses clients.
Le chiffre varie suivant les secteurs d’activité, mais les spécialistes estiment qu’en moyenne, le stock peut représenter jusqu’à 8% du chiffre d’affaires. Autant dire un poids non négligeable sur lequel beaucoup pensent à tort ne pas pouvoir agir. L’un des premiers postes d’augmentation des revenus se situe souvent au niveau des stocks dont la gestion n’est pas optimisée. D’autant plus que, sous la pression de la loi LME qui impose des délais de paiement non négociables et sur fond de mauvaise conjoncture, tout acte d’achat doit être mûrement réfléchi. Pour y parvenir, un préalable : l’analyse des flux de marchandises. Les spécialistes de la gestion distinguent ainsi trois types de stocks. Le premier dit actif est de loin le plus simple à gérer, puisque c’est celui qui tourne très régulièrement et qui est composé des produits fréquemment demandés. Il obéit à la loi des 20/80 : même s’il ne représente que 20% des produits, il fait environ 80% du chiffre d’affaires. « Il est conseillé d’avoir les produits stratégiques en stock », observe Jean-Pierre Belmondo, expert comptable au sein du cabinet Ricol et Associés. En revanche, le stock “dormant‿, composé de produits dont les délais d’écoulement sont longs, coûte souvent très cher. Reste entre les deux le stock souvent qualifié de “politique‿. C’est celui sur lequel il est le plus difficile d’agir car les arbitrages relèvent d’une véritable stratégie. Certains préférant le maintenir au prétexte que s’ils ne parviennent pas à satisfaire leur client sur-le-champ, celui-ci ira voir ailleurs, alors que d’autres estiment qu’il peut être réduit.
La gestion proprement dite commence par une remise à plat des commandes. « Avant de passer commande, il faut revenir en arrière et voir quels produits se sont écoulés les une ou deux années précédentes, à quelle vitesse, sur quelles périodes. Il sera plus facile de commander ce dont on a vraiment besoin. Toutefois, si la structure de l’entreprise a évolué, il ne faudra pas oublier d’ajuster les commandes en circonstance », explique l’expert- comptable. En effet, nombre de chefs d’entreprise ont tendance à gonfler leurs achats pour bénéficier de conditions de remises plus favorables. Souvent un mauvais calcul. « Même si l’on bénéficie souvent de tarifs relativement attractifs en commandant en grandes quantités, cela immobilise plus de trésorerie, ce n’est donc pas forcément une bonne affaire », commente Jean-Pierre Belmondo. Enfin, pour bien commander il faut aussi bien connaître ses fournisseurs. Aujourd’hui, beaucoup d’entre eux proposent des conditions de livraison très rapides, permettant de ne pas avoir à stocker en interne. « Si les fournisseurs sont capables de livrer en quelques heures ou en un à deux jours, il est inutile de surstocker », conseille Jean-Pierre Belmondo. Tout l’art est de trancher entre des approvisionnements plus restreints mais moins remisés ou une à deux grosses commandes par an et des taux de remise plus attractifs !
Un autre art de la gestion des stocks consiste à négocier au mieux les délais de paiement comme les remises. « Ces conditions dépendent directement de la notoriété de l’entreprise et de la qualité de son bilan ». La fidélité est également un argument à ne pas négliger à l’heure de se lancer dans des négociations. C’est pourquoi, plutôt que de multiplier les fournisseurs, on gagne souvent à développer de “véritables partenariats‿ avec quelques-uns et ainsi acheter à de meilleures conditions. Reste qu’en ces temps où les taux d’intérêts sont particulièrement bas, une autre piste de négociation réside dans les concours bancaires. Là, c’est le banquier qu’il faut convaincre. « Il est possible de négocier des conditions intéressantes qui permettent de financer des stocks dans de bonnes conditions. Cela peut constituer un argument en faveur d’un stock à peine plus important pour bénéficier de meilleures conditions tarifaires », concède le représentant du cabinet Ricol et Associés. En marge des négociations avec les fournisseurs, celles à mener avec les clients sont tout autant décisives pour disposer d’une trésorerie permettant de financer des stocks. « Il est pertinent d’appeler le plus possible d’acomptes lorsque l’on réalise de gros travaux. Et surtout de les demander avant le début du chantier. On pourra ainsi financer les marchandises que l’on aura achetées pour réaliser ces travaux sans avoir à négocier de concours bancaires ou de délais de paiement », explique le spécialiste de la gestion comptable. Là encore, un arbitrage s’impose entre la négociation avec ses fournisseurs, son banquier ou ses clients.
Reste un ultime élément à exploiter pour ne pas immobiliser trop d’argent dans les stocks : le déstockage. « Cela concerne souvent le stock dormant composé de produits que l’on pensait vendre et qui ne trouvent finalement pas preneur. Cela vaut d’autant plus si ces produits ont un caractère saisonnier », fait remarquer Jean-Pierre Belmondo. Il s’agira alors, en fin de saison, de proposer ces articles moyennant des rabais en espérant les écouler. Mais là encore, le bon dosage est à trouver. « Il ne faut pas vendre à perte, mais il faut quand même accepter de baisser sa marge », explique l’expert-comptable. Sinon, les stocks continueront de grossir, la trésorerie d’être immobilisée en plus grande quantité et le besoin en fonds de roulement augmentera. Un cercle vicieux qui peut assez rapidement mettre l’activité d’une entreprise en péril. Autant dire que la gestion des stocks est un élément parmi les plus importants à optimiser pour bien gérer une entreprise.
Avec la contraction des délais de paiement et des conditions économiques, les distributeurs et fournisseurs assument de plus en plus le risque et le coût du stockage à la place de leurs clients. Un service désormais proposé par une multitude d’acteurs qui proposent des délais de livraison records. Éclairage avec SCP Europe, CEC et Fluidra.
Depuis quand proposez-vous à vos clients un service leur permettant de réduire leurs stocks ?
Avec la loi LME, nous nous sommes aperçus que stocker était devenu très difficile pour beaucoup de nos clients. Nous avons donc mis en place en France un service déjà disponible aux États-Unis : Pool 360.
En quoi consiste-t-il ?
C’est un logiciel à partir duquel les clients peuvent passer commande et connaître en temps réel l’état du stock de chacune de nos 5 agences. L’utilisation est très simple puisqu’il s’agit d’un site auquel nos clients ont un accès confidentiel. Ainsi, ils ont accès à des informations sur leur historique de commandes, leurs factures et le stock disponible. Par ailleurs, en cas d’indisponibilité du produit, une liste d’articles de remplacement s’affiche sur l’écran.
En complément de Pool 360, nous développons de nouveaux services. Nous proposons un système “drive‿, car 15 à 20 % de nos clients se servent au comptoir de l’une de nos agences, donc cela leur permet de gagner du temps. Toute commande passée par Internet est en effet disponible sans attente au comptoir. De plus, nous sommes en train d’équiper nos agences de bornes interactives qui permettent de connaître la disponibilité des produits et de passer commande.
Comment ce service a-t-il été reçu par vos clients ?
Aujourd’hui, plus de 12 % de notre chiffre d’affaires est fait avec Pool 360. Le démarrage a été très bon et les clients apprécient de ne plus avoir à stocker en masse. C’est aussi plus de souplesse pour eux, car ils savent qu’ils peuvent avoir accès très rapidement aux produits dont ils ont besoin.
Quels sont les services que vous proposez aux clients pour leur éviter d’avoir à stocker de nombreux produits ?
Notre pari est de dire qu’à partir du moment où vous ouvrez notre catalogue, tout est en stock. Nos clients peuvent toutefois valider la disponibilité d’un produit en temps réel par internet. Pour ce faire, nous avons mis en place des codes couleurs : le vert signifiant la disponibilité, l’orange qu’il ne reste qu’un petit nombre d’articles disponibles et le rouge, une rupture momentanée. De plus, lorsque le client passe commande, il reçoit un accusé de réception confirmant que le ou les produits commandés sont bien disponibles et il est également prévenu quand sa commande est expédiée. Ce service vaut aussi pour le SAV puisque nous garantissons un temps d’immobilisation de l’article à réparer de 24 heures à partir du moment où nous le recevons.
Comment vous organisez-vous en interne pour offrir ce service ?
Nous avons fait ce choix, il y a une quinzaine d’années. Nous supportons ce coût-là pour nos clients. Concrètement, cela nous oblige effectivement à beaucoup stocker, car certains de nos fournisseurs ont du mal à nous garantir des délais de livraison fiables.
En marge du stock, quels sont les délais de livraison que vous garantissez ?
Quel que soit le lieu où sont nos clients, nous pouvons les livrer en 24 heures ou maximum 48 heures en formule standard. Nous avons de plus le service CEC 24 avec lequel les clients sont livrés en 24 heures moyennant un petit surcoût. Nous pouvons acheminer les commandes chez nos clients ou sur leurs chantiers.
Quels sont les besoins nouveaux de vos clients pisciniers concernant leurs approvisionnements ?
Les produits piscines ont toujours été marqués par une très forte saisonnalité mais ils deviennent aujourd’hui encore plus difficiles à gérer pour les pisciniers. La demande de leurs propres clients est devenue beaucoup plus volatile, rendant très aléatoire ce qui était encore possible il y a quelques années, à savoir anticiper avec précision la demande. Aujourd’hui, chaque commande qui nous parvient est une commande urgente.
Quelles sont les réponses de Fluidra Commercial face à cette situation ?
Il y a tout d’abord la proximité géographique de nos 15 agences qui disposent toutes d’un stock disponible adapté à la typologie de leur clientèle et aux particularités de leur région. Depuis 3 ans, nous avons encore amélioré notre réactivité en initiant un nouveau service : Fluidra Direct. Concrètement, cela signifie que si un produit n’est pas disponible dans l’une de nos agences lors de la commande, celle-ci est alors automatiquement basculée sur notre entrepôt européen, Trace Logistics (situé dans la région de Gérone en Espagne). Une commande passée sur cet entrepôt avant midi est expédiée le lendemain, ce qui signifie pour notre client piscinier une livraison comprise entre 48 et 72 heures. Mieux encore, cette commande peut être livrée directement chez son client. Vous l’avez compris, ce modèle est particulièrement performant car il raccourcit le nombre des différents intermédiaires impliqués dans le process de livraison et il renforce encore la vocation de Fluidra Commercial : apporter à nos clients un service adapté en tenant à leur disposition en permanence un maximum des références de notre catalogue.
Éric Wettig, dirigeant de la société Éric Wettig Piscines & Paysages, nous retrace l’histoire de cette réalisation dans l’arrière-cour d’une maison de ville.
Le client imaginait une piscine qui s’inscrive dans une ambiance la plus naturelle possible. C’est la raison pour laquelle nous avons opté pour une structure en bois massif, y compris à l’intérieur du bassin, d’après le concept Modern Pool. Derrière les parois en mélèze (une essence procurant une excellente tenue en immersion), l’étanchéité est assurée par une membrane EPDM, protégée du poinçonnage par un film géotextile de 300 g. Un tel procédé requiert une qualité de l’eau optimale pour empêcher le développement d’algues qui rendraient les parois et le fond glissants. Nous avons donc opté pour une électrolyse du sel couplée à un régulateur automatique du pH pour que le traitement de l’eau soit régulier et ajusté en permanence.
La principale difficulté rencontrée a été la nature du sol : nappe phréatique affleurante et terrain situé en zone inondable. Nous avons donc creusé un puits de décompression, avec un pompage permanent durant tout le chantier. Pour assurer la stabilité de la structure dans ce substrat très humide, nous avons réalisé une vaste terrasse en bois cumaru prenant appui sur des assises béton. Elle se prolonge sans discontinuité avec la plage et les margelles, celles-ci redescendant au niveau de l’eau.
##img3930##
L’unité ainsi obtenue confère à l’ensemble une harmonie végétale renforcée par des plantations exotiques. Celles-ci sont valorisées par des éclairages LED ponctuels qui font écho au ruban lumineux placé dans l’espace relaxation du bassin. La réflexion et le travail sur l’environnement du bassin font partie intégrante de cette réalisation et lui confèrent une homogénéité certaine. Cette démarche a d’ailleurs été récompensée par un Trophée de la Piscine FPP dans la catégorie « Intégration paysagère ».
Structure en bois Pand’O d’après le concept Modern Pool
Dimensions : 6,50 m x 3,80 m
Profondeur : 1,50 m
Surface : 29 m²
Volume : 42 m³
Piscine en L avec un retour de 2 m x 2 m sur une profondeur de 1 m. Espace de relaxation avec deux banquettes latérales.
Bois et membrane étanche. Plage et margelles en bois cumaru.
Filtre à sable Ø 600 mm Cantabric (AstralPool), pompe MJB 12 m³/h (Acis-ViPool), projecteur à LED (Melfrance) et ruban à LED dans l’espace relaxation, pièces à sceller : 1 skimmer, 4 refoulements, 1 bonde de fond et 1 prise balai (AstralPool), pompe à chaleur 9,5 kW (Techwarm).
Traitement de l’eau par électrolyse du sel avec régulation automatique du pH (Monarch).
Barrière en verre.
www.wettig-paysagiste.fr
04 97 02 03 20
L’aménagement extérieur a le vent en poupe. Pour les particuliers, c’est une valeur refuge en cette période de crise. Pour les professionnels, c’est l’un des rares secteurs encore porteurs. En plein dans l’air du temps, la lampe Tipi valorisera autant la terrasse d’un client que le showroom d’un piscinier.
Skargaarden est une société suédoise qui conçoit et fabrique du mobilier design et haut-de-gamme. L’équipe de créateurs scandinaves a placé le bois au cœur de son identité visuelle. Les gammes intérieures sont en chêne tandis que les séries extérieures sont réalisées en teck. Ces deux essences nobles sont mises en valeur par des ossatures métalliques et des formes atypiques.
Très réputée dans le monde du design, l’école scandinave jouit actuellement d’une excellente presse auprès des particuliers. Skargaarden s’inscrit dans cette tendance avec des créations originales faisant la part belle aux lignes épurées et aux matières nobles. La lampe Tipi ne déroge pas à la règle avec une structure en teck ancien et un style à la fois contemporain et authentique.
Structure en acier galvanisé et teck huilé. Finitions conçues pour l’extérieur : peinture marine sur les parties métalliques, bois exotique résistant et imputrescible, câble électrique étanche aux projections d’eau (norme IP 44). Ampoule led pour une consommation réduite et une durée de vie accrue. Dimensions (diamètre × hauteur) : 65 cm × 74 cm pour le petit modèle et 80 cm × 95 cm pour le grand modèle.
Prix public conseillé : à partir de 1 527 €. En France, la distribution de la marque Skargaarden est assurée de manière exclusive par l’enseigne Signes Extérieurs. Cette filiale du groupe UTD est spécialisée dans l’aménagement et la décoration de jardins ou de terrasses. Sur un positionnement milieu-haut de gamme, son catalogue fait la part belle au mobilier outdoor et aux solutions design. Signes Extérieurs met ainsi à la disposition des professionnels une offre complète à valoriser dans des espaces dédiés.
La lampe Tipi de Skargaarden attire l’attention grâce à son style original et permet d’apporter une touche personnelle à son extérieur. Surtout, les matériaux employés sont parfaitement adaptés à une utilisation extérieure : le teck est l’une des rares essences de bois à ne pas favoriser la corrosion au contact du métal. Une combinaison idéale pour embellir les soirées d’arrière-saison pendant de longues années.
UVGermi met à profit son expertise des technologies basse tension au service de la déchloramination des bassins couverts publics.
En inox 316 L ou en PEHD, UVDechlo adapte son fonctionnement en fonction du taux de chloramines présent dans l’eau. Cette régulation de la puissance de l’appareil garantit un résidu maximum de 0,2 mg/l tout en optimisant la consommation électrique et la durée de vie de la lampe UV.
Stérilor se positionne sur le marché de la collectivité avec le Duo Stérpro. Précâblé, ce panneau comporte un système de double régulation : pH et chlore, par mesure ampérométrique.
Le Duo Stérpro procède par injection de pH et de chlore liquide pour satisfaire aux exigences normatives applicables aux piscines de collectivité, un historique des mesures étant conservé en vue d’un éventuel contrôle des services sanitaires.
S’intégrant facilement sur l’installation hydraulique, le Duo Stérpro est compatible avec toutes les tailles de bassin grâce à deux configurations de pompes doseuses.
Alors que son système domotique est arrivé à maturité – les dernières mises à jour concernent l’interface – So-Blue étoffe sa gamme pour répondre aux attentes des particuliers en quête de solutions plus accessibles.
De la domotique, Soleo reprend l’algorithme de gestion et de régulation (filtration, régulation pH et redox) mais pas le contrôle à distance. Il s’agit d’une solution d’automatisation, dont la finalité est de baisser la consommation d’énergie et de produits.
Quant au boîtier Speedo, il permet d’ajuster le fonctionnement des pompes à vitesse variable et d’asservir trois autres appareils.