Créée en 1976, la société Arch Water Products France, qui fait partie du groupe Lonza depuis 2011, a célébré ses 40 ans d’existence en France le 15 juin dernier.
Les employés ont fait une pause estivale autour d’un grand barbecue aux côtés des responsables des usines de la branche « Specialty Ingredients » du groupe Lonza, également présents pour leur congrès annuel. Arch Water Products France connaît un essor permanent, notamment grâce au développement de sa marque phare hth, dédiée aux professionnels de la piscine. Implanté à Amboise (37), le site Seveso de 10 000 m² compte 115 employés.
Le groupe Léa Composites, auquel appartient la marque Alliance Piscines, vient d’annoncer l’acquisition de deux nouvelles usines de fabrication de piscines coque polyester dans le sud-ouest et le nord-ouest de la France. L’entreprise renforce ainsi son maillage géographique et ses capacités de production.
L’acquisition de ces usines permet à Léa Composites de développer sa puissance industrielle avec 7 unités de fabrication et 28 camions-grues de livraison, 20 hectares de parc de stockage, 23 000 m² de surface de bâtiments, 500 moules de piscines et 175 salariés.
Des chiffres qui permettent au groupe, dirigé par son fondateur Daniel Roman, de devenir le n° 1 de la fabrication de piscines coque polyester en Europe.
NextPool annonce l’arrivée au sein de son groupe de la société Hydra Système ainsi que de sa marque de couvertures Playa. Par ce rapprochement, NextPool tend à renforcer son offre de volets de sécurité pour piscine.
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Hydra Système est un acteur prépondérant de l’univers des équipements pour la piscine depuis plus de 20 ans. Seule marque à proposer sa lame pour volets sous la norme NF, la société pourra apporter au groupe NextPool toute son expertise en termes d’innovation. Rappelons également qu’Hydra Système propose une garantie jusqu’à 7 ans pour certains de ses moteurs, un boîtier de commande connecté et intelligent ainsi qu’un système de contrôle de déverrouillage.
Les marques Hydra Système et Playa bénéficieront grâce à cet accord d’une plus forte exposition commerciale en France comme en Europe. Le groupe NextPool confirme quant à lui sa stratégie de développement dans la foulée de son rapprochement avec Sokool.
Ola Piscine innove en cette année 2016 avec ses différents modèles de piscines multicolores quatre saisons, Ola et Sola, ainsi que sa gamme de piscines en bois enterrées et semi-enterrées.
Pour rendre ses produits made in France accessibles au plus grand nombre, Ola Piscine propose un configurateur de devis et un système de financement en ligne. La marque propose aux professionnels, via son site www.olapiscine.fr, de référencer gratuitement leur magasin, qui devient ainsi un centre d’installation agréé Ola Piscine.
Rester indépendant ou rejoindre un réseau : vous êtes nombreux à vous poser la question régulièrement au gré des évolutions du marché. Christophe Estornel, Hydro Sud Direct à Graveson dans les Bouches-du-Rhône, nous fait part des raisons de son choix de s’intégrer à un réseau. Texte : Michel Dupenloup
Comment êtes-vous venu à la piscine ?
Christophe Estornel. Cela s’est fait progressivement. J’ai créé en 1990 la Distribution Provençale, une société dont la vocation était et est toujours la vente et l’installation de matériels destinés à l’irrigation agricole. Sous notre enseigne Dispro Irrigation, l’entreprise a rapidement acquis une excellente réputation dans toute notre région. Cette activité orientée vers les professionnels, et donc très éloignée du marché de la piscine familiale, nous a conféré une grande expertise des matériels et techniques de pompage et de filtration. C’est donc tout naturellement que certains particuliers se sont adressés à nous, dès le début des années 2000 lors d’un projet piscine, afin que nous leur fournissions certains équipements, pompes et filtres en particulier. La demande étant là, nous y avons répondu en proposant également, en plus de ces équipements, des piscines hors sol et des piscines monocoques polyester. Malgré cela, l’activité piscine de notre entreprise est restée modeste par rapport à notre activité irrigation et diminuait même au fil des années. La raison principale tenait au fait que nos installations commerciales étaient adaptées pour servir des agriculteurs et des professionnels, mais certainement pas des particuliers ! Un hangar agricole n’est sûrement pas l’outil de vente le plus performant pour recevoir un particulier qui rêve, pour sa famille et pour lui-même, d’une piscine !
Pourquoi relancer votre entreprise sur ce marché ?
Depuis quelques années, je ressentais le besoin de diversifier notre activité car dans notre spécialité première, l’irrigation, nous avions atteint un seuil qu’il nous serait difficile de dépasser. Par contre, sur un chiffre d’affaires total d’environ 3 millions d’euros, réalisé avec un effectif de 17 personnes, la part du CA piscine était inférieure à 10 %. Le potentiel de développement de notre activité piscine était donc bien identifié mais j’hésitais devant les investissements lourds à réaliser : il fallait déménager l’entreprise afin de l’implanter sur un site commercialement stratégique et construire un magasin adapté, c’est-à-dire vaste et fonctionnel, ce qui représentait une enveloppe financière importante. C’est aujourd’hui chose faite. J’ai rejoint le réseau Hydro Sud Direct en octobre 2013, et depuis février 2015 nous disposons d’un point de vente parfaitement adapté situé à 2 km d’Avignon et à 4 km de sa gare TGV. Nous sommes donc maintenant situés au cœur d’une région avec un fort potentiel piscine. La surface du magasin est de 275 m² et l’exposition extérieure s’étend sur 600 m². Nous y proposons piscines, équipements, robots, abris, produits de traitement mais aussi des spas, du mobilier extérieur et des jeux. Bref, c’est un très bel outil de vente idéalement situé.
Pourquoi le choix d’Hydro Sud Direct ?
Tout d’abord, j’avais la volonté d’intégrer un réseau. En effet, il fallait que j’aille vite et je n’avais pas le temps, ni la capacité, de mettre en place en tant qu’indépendant tous les outils indispensables pour réussir : communication, référencements, négociation de conditions commerciales avec les fournisseurs et stratégie marketing. J’ai donc contacté plusieurs réseaux. Si mon choix s’est porté sur Hydro Sud Direct, c’est qu’outre tous les outils que je viens d’évoquer et dont j’allais pouvoir bénéficier, j’avais la certitude que cette enseigne respecterait parfaitement mon indépendance de chef d’entreprise et que je resterais le patron chez moi. Si je le souhaite, par exemple, je suis libre de travailler avec des fournisseurs non référencés. J’ai pris en compte aussi la force que représentent les 110 magasins, qui nous donnent une représentativité nationale. C’est particulièrement important pour nous car notre clientèle est locale mais également nationale, voire internationale, car notre région accueille de nombreuses résidences secondaires ainsi que des gîtes. Le contrat de licence de marque Hydro Sud Direct a été aussi important dans mon choix car il me garantit une exclusivité sur ma zone de chalandise. Enfin, un autre élément significatif a fini de faire pencher la balance en faveur d’Hydro Sud Direct. Mon père, aujourd’hui à la retraite, a été adhérent de cette enseigne durant plusieurs années avec un point de vente situé à Sisteron (04). De ce fait, j’avais grâce à son expérience une bonne connaissance des services proposés au quotidien et je savais le sérieux des interlocuteurs de la cellule d’animation.
Qu’appréciez-vous au quotidien chez Hydro Sud ?
Mon expérience est encore récente mais durant les quelques mois nécessaires à la réalisation de mon point de vente, j’ai apprécié l’accompagnement et les conseils de qualité prodigués par l’enseigne. Aujourd’hui, au quotidien, j’apprécie la qualité d’écoute dont la cellule d’animation fait preuve pour ses adhérents ainsi que sa capacité à prendre en compte leurs remarques et suggestions. L’année dernière, par exemple, nous avons été plusieurs à émettre des critiques sur le packaging des produits de traitement. Nous ne les trouvions pas assez informatifs pour le consommateur et pas très faciles à identifier en linéaire. Remarque entendue et prise en compte : la gamme 2015 a bénéficié de nouvelles étiquettes beaucoup plus claires et conformes à nos attentes. J’apprécie également la richesse des échanges avec l’ensemble des adhérents, issus de secteurs géographiques très différents, car ils nous permettent de progresser. Ces échanges se font bien sûr lors de notre séminaire national, durant notre salon d’enseignes annuel, mais aussi tout au long de l’année par des contacts directs. Une remarque également sur le choix judicieux des produits référencés. Je me suis rendu compte cette année, qui n’est pas forcément une année très facile du fait de la conjoncture et des conditions météo incertaines, que les gammes des produits référencés permettent de nous adapter aux demandes de nos différents clients, avec des produits très accessibles pour certains et des produits haut-de-gamme et élaborés pour d’autres.
Quels sont vos objectifs à court et moyen termes ?
Monter en puissance l’activité piscine de mon entreprise en atteignant rapidement 15 à 20 bassins annuels puis une quarantaine. Comme je vous l’ai expliqué, nous réalisons aujourd’hui seulement 10 % de nos 3 millions d’euros de notre chiffre d’affaires avec la piscine. Notre objectif est d’atteindre dès 2016 un CA total de 4 M€ dont près de 50 % seraient réalisés par la piscine. Notre adhésion à l’enseigne Hydro Sud Direct nous donne, j’en suis persuadé, les moyens de nos ambitions !
Christophe Estornel
Hydro Sud Direct / Distribution Provençale
125, rue Jean Deurrieu
Pôle d’activité de Sagnon
13690 Graveson
Tél. +33 (0)4 90 94 96 14 www.hydrosud-direct.com
Rares sont les pisciniers à intégrer les piscines en kit à leur offre. Pourtant, cette solution accessible peut trouver écho chez une clientèle qui leur échappe traditionnellement faute de moyens.
Loin d’être un produit bas-de-gamme, la piscine en kit joue désormais la carte de la qualité et de la personnalisation. Avec une telle approche, le piscinier peut s’ouvrir un débouché véritablement porteur de marge.
Bassin Eva, récompensé en 2013 par un trophée d’or FPP, en acier ondé (Piscines Waterair).
Liberté pour le professionnel… et le consommateur
Un produit qui s’adapte au piscinier
Pour le piscinier, la piscine en kit constitue un produit complémentaire venant enrichir son offre existante. S’il le souhaite, il peut référencer ce produit comme n’importe quel autre. Ce fonctionnement peut s’assimiler à du négoce simple, le piscinier laissant vivre le produit sans forcément mettre de moyens en œuvre pour en développer les ventes.
Le piscinier peut également considérer la piscine en kit comme une porte d’entrée vers un projet plus global. Dans ce cas, le kit constitue un support sur lequel viennent se greffer d’autres produits et prestations proposés par le piscinier. L’intérêt est alors de pouvoir générer un niveau de marge satisfaisant tout en proposant au client une solution plus accessible financièrement qu’une piscine traditionnelle.
Un nouveau positionnement
Proposer des piscines en kit n’est pas forcément naturel pour le piscinier. Pourtant, ce produit constitue l’opportunité d’élargir sa clientèle cible. Loin de venir cannibaliser ses prospects traditionnels, les piscines en kit permettent au professionnel de glaner des parts de marché sur la concurrence. Il se positionne donc sur un segment de marché proche des piscines d’entrée de gamme, hors sol, qui peuvent entre autres être distribuées par des grandes surfaces. La piscine en kit constitue ainsi un nouvel argument concurrentiel et vient enrichir l’offre du piscinier afin de s’adresser à tous les budgets.
Un produit qui laisse le choix
Pour le consommateur, la piscine en kit offre une grande souplesse, que ce soit dans sa mise en œuvre ou dans son équipement. Lorsqu’il fait le choix d’une piscine en kit, le client enfile la casquette du maître d’ouvrage : c’est lui qui va déterminer le calendrier des opérations mais également la nature des intervenants. Il peut être en mesure d’assurer l’intégralité de la mise en œuvre ou bien déléguer à des prestataires la réalisation de certaines étapes.
Dans les faits, la très grande majorité des acheteurs fait intervenir un électricien. Le raccordement et l’alimentation électrique du local technique sont à juste titre perçus comme complexes. Le recours à un professionnel pour cette opération apparaît donc comme incontournable en termes de sécurité des installations.
Autre étape qui est bien souvent confiée à un professionnel : le terrassement. Le respect des cotes ou de la planéité du fond est parfois difficile à obtenir, ce qui incite les particuliers à externaliser cette opération.
Plus ponctuellement, d’autres corps de métier peuvent intervenir dans le cadre de la réalisation d’une piscine en kit : un maçon pour la chape accueillant les margelles voire la plage, un paysagiste pour la plage ou les abords… Grâce à ses compétences transversales, le piscinier a donc toute la légitimité pour se positionner sur ce créneau.
Un produit qui doit être accompagné
Le positionnement marketing de la piscine en kit repose en grande partie sur l’accessibilité financière du produit, accessibilité rendue possible par le fait que l’acheteur installe lui-même sa piscine. Si le client est autonome, il ne doit pas pour autant être isolé. L’achat d’une piscine, même en kit, représente un investissement important pour un ménage. La mise en œuvre du bassin n’est pas une opération anodine et certaines étapes d’exécution sont complexes. Le support technique proposé par le professionnel est donc indispensable. Le piscinier qui intègre le kit à son offre doit donc garder à l’esprit qu’il devra à un moment ou un autre se rendre disponible pour accompagner son client lors du montage.
Les fabricants ont bien conscience de l’importance de cette présence aux côtés du particulier. Ils mettent à disposition du client, y compris professionnel, une hotline pour répondre aux questions récurrentes qui surviennent lors du montage du bassin.
Des équipes de techniciens sont parfois même disponibles pour un appui sur site afin de résoudre un problème. Certains prévoient d’ailleurs une présence systématique lors de la mise en place du liner. Il faut dire qu’il s’agit là d’une manipulation délicate qui détermine en partie la validité de la garantie décennale. L’intérêt est double : rassurer le consommateur tout en vérifiant le bon agencement de la structure et des canalisations avant la mise en eau. L’assistance à la pose du liner est ainsi l’occasion de contrôler un certain nombre de points qui pourraient être problématiques et donner naissance à d’éventuelles fragilités.
Une logistique irréprochable
Une piscine en kit est conçue pour pouvoir être montée par le client final seul, et rapidement qui plus est. Ce produit doit donc pouvoir être expédié rapidement, avec une livraison généralement garantie sous une semaine. Ce délai court s’applique à la totalité du kit, pas uniquement à la structure du bassin. La livraison s’opère ainsi en une seule fois, directement chez le client ou chez le piscinier, en fonction de leurs souhaits et d’éventuelles difficultés d’accès. La piscine est donc livrée complète, les fabricants mettant en place différents contrôles pour s’assurer qu’aucun élément ne manque et que la notice soit la plus explicite possible. Les pièces sont réparties dans différents lots, organisés selon les étapes de mise en œuvre. Pour le client, cela permet de limiter le risque d’erreurs au montage. Pour le piscinier en charge de l’installation, c’est la garantie de pouvoir travailler efficacement et rapidement.
Une réponse rapide
La communication des piscines en kit s’articule majoritairement autour de leur accessibilité financière. Un autre argument peut toutefois s’avérer déterminant aux yeux des consommateurs : la rapidité de mise en œuvre.
Dans le cas des achats “coup de cœur‿ ou impulsifs, directement liés au facteur météo, la piscine en kit peut s’avérer la solution idéale pour satisfaire l’attente d’un client dans les plus brefs délais. Pour le piscinier, il faut donc y voir la possibilité de répondre rapidement à un prospect pressé de profiter d’une nouvelle piscine. Du fait d’une mise en œuvre rapide, il est également aisé d’intégrer, même en pleine saison, ce nouveau client dans un planning de réalisation a priori rempli.
Des piscines très équipées
Trop souvent, la piscine en kit renvoie l’image d’une piscine d’entrée de gamme, voire de bas de gamme. La réalité est bien plus nuancée. Effectivement, la piscine en kit est plus accessible qu’une piscine traditionnelle. La fabrication industrialisée de composants standardisés génère des économies d’échelle qui réduisent les coûts de fabrication. Sans pour autant brader la qualité. Le produit bénéficie donc d’un rapport qualité/prix optimisé.
Plus accessible, la piscine en kit s’adresse principalement à des budgets plus raisonnables. Les économies réalisées sur la structure permettent assurément à certains ménages de dépenser tout juste l’enveloppe maximale qu’ils s’étaient allouée pour leur projet piscine. Mais pour beaucoup, cette réduction du prix de la structure ne se traduit pas par une baisse du budget global. Concrètement, cela signifie que le montant gagné sur la structure se répercute sur l’équipement du bassin. Les bassins réalisés à partir de kits se révèlent donc assez évolués. Il est ainsi fréquent qu’un électrolyseur et un dispositif de sécurité soient présents dès la mise en eau.
Une fois encore, la piscine en kit peut donc être considérée comme la porte d’entrée vers les autres gammes de produits que le piscinier propose.
Le piscinier peut y voir une véritable opportunité de générer un chiffre d’affaires et une marge supplémentaires. À partir de cette solution accessible, le professionnel peut faire valoir son rôle de conseil en orientant les prospects vers des équipements correspondant à leurs besoins et à leurs attentes. Contrairement aux grandes surfaces, le piscinier dispose d’un large panel de solutions à proposer, ce qui peut lui permettre de se différencier. Sans atteindre le montant des piscines traditionnelles, la valeur du bassin peut ainsi augmenter sensiblement.
D’un point de vue commercial, l’intérêt du kit réside justement dans le fait que différentes options viennent se greffer à une base. À la différence d’un projet piscine classique où le devis porte dès le départ sur l’enveloppe globale, dans le cas du kit, le piscinier peut détailler une succession de prix pour les différents équipements. Le plan de vente est donc différent et peut être avantageux : en affichant ainsi le tarif de tous les composants, le piscinier peut mieux expliciter leur valeur réelle et échapper en partie à la concurrence prix portant sur le budget global.
Une piscine personnalisée
Industrialisée, la piscine en kit n’en demeure pas moins totalement personnalisable. Forme et taille du bassin, systèmes de traitement, dispositif de sécurité, choix du revêtement… Standard ne rime pas forcément avec standardisé ! Accompagné par le piscinier, le particulier peut réellement créer un bassin unique, qui lui ressemble et qui s’intègre parfaitement à sa propriété.
Pour lutter contre les problèmes d’algues récurrents, Bayrol propose Nophos, un traitement liquide hyper concentré qui permet de les éliminer…
Apportés par la pluie, les déchets végétaux et les baigneurs, les phosphates nourrissent les algues et favorisent leur développement. À partir d’une certaine concentration de phosphates, les algues prolifèrent et il est difficile de s’en débarrasser.
En effet, une concentration supérieure à 0,1 mg/l réduit l’efficacité du chlore et des anti-algues classiques. En cas de problèmes récurrents d’algues liés à un taux de phosphates trop élevé, Bayrol propose Nophos, un traitement liquide hyper concentré qui permet de les éliminer. Les algicides et les désinfectants retrouvent ainsi toute leur efficacité. Nophos est compatible avec tous les traitements et toutes les filtrations.
Prix de vente généralement constaté pour Nophos 1 l : 27,90 €.
Deux ans après son lancement, Corelec améliore encore son électrolyseur Akeron et porte désormais à 3 ans sa garantie fabricant.
L’électrolyseur Akeron dans sa version 2016 conserve ses caractéristiques spécifiques brevetées : électrode surmoulée pour garantir l’absence de corrosion, injection directe du pH, 8 langues disponibles, mode eau de mer, etc.
De nombreuses nouveautés viennent toutefois améliorer le produit :
– nouvel écran LCD rétroéclairé de grande taille ;
– mode 24/24 permettant de réduire le temps de production de l’électrolyseur lorsque la pompe fonctionne en continu, sans altérer sa durée de vie ;
– mode Sleep permettant de limiter l’usage de l’électrolyseur par rapport à la pompe ;
– utilisation de plaques 15 000 heures et non plus 10 000 heures pour allonger la durée de vie des électrodes.
Les appareils Akeron sont également disponibles dans des versions personnalisées et led.
Sokool, fabricant français d’abris pour piscines, spas et terrasses, vient de rejoindre le groupe Nextpool. Par ce rapprochement, les deux marques réunissent leurs forces afin de proposer une offre encore plus complète et diversifiée.
##img8905##Ce ne sont donc plus 4, mais désormais 5 marques qui composent l’ensemble de l’offre du groupe Nextpool : Abriblue (volets de sécurité), Albigès (couvertures pour piscines et protection solaire), Albon (solutions d’étanchéité et couvertures pour piscines), Stérilor (traitements de l’eau) et enfin Sokool avec ses abris pour piscines, spas et terrasses.
Précisons que Jacques Derruaz, Thierry Derruaz et Éric Lombard, fondateurs de Sokool, sont confortés dans leurs fonctions afin de poursuivre le développement commercial de l’entreprise.
Concepteur et constructeur de piscines écologiques à intérieur bois massif, BioPooltech vient de rejoindre la Fédération des professionnels de la piscine.
BioPooltech propose un concept innovant de bassin en bois massif, 100 % français, utilisant un système de filtration biologique. Celui-ci permet d’éliminer les matières organiques par biodégradation afin de limiter la fréquence de contre-lavage du filtre, et permet ainsi une réduction de la consommation d’eau et d’électricité. Un réacteur UV assure l’assainissement de l’eau.
Cette adhésion au sein du collège B-to-B de la FPP coïncide avec le lancement par BioPooltech de la franchise au niveau national. BioPooltech montre ainsi sa volonté d’intensifier le développement de sa marque.
