Entreprise pionnière sur la marché de la piscine, CCEI fête cette année son 43e anniversaire.
Loin de la PME monoproduit de ses débuts, avec exclusivement des coffrets électriques à son catalogue, CCEI est aujourd’hui appréciée pour la richesse et la qualité de sa production : éclairages à led, électrolyseurs de sel, régulation, réchauffeurs de température… Mieux encore, depuis son siège à Marseille, CCEI affiche de sérieuses ambitions à l’export. Fin 2015, son président, Emmanuel Baret, nous a reçus.
L’Activité Piscine : Quelles sont les origines de CCEI ?
Emmanuel Baret : CCEI a été créée en 1973 par Philippe Giraud du Poyet, un spécialiste de l’électricité marine. Visionnaire, il a compris très tôt que le marché de la piscine encore naissant allait connaître un fort développement, et que très vite des entreprises allaient devoir se spécialiser dans ce domaine, avec en contrepartie la nécessité de maitriser de nombreux corps de métiers. C’est à leur intention qu’il conçoit et fabrique un produit révolutionnaire à l’époque : un coffret électrique pré-câblé, simple et rapide à mettre en place, même pour un technicien non spécialiste de l’électricité.
À quelle époque avez-vous rejoint l’entreprise ?
En 1995. Ingénieur de formation, je poursuivais une carrière dans les télécommunications et l’électronique grand public tout en ayant pour projet, un jour, de devenir entrepreneur. J’entends parler d’une entreprise spécialisée en matériel électrique, de surcroît implantée à Marseille, une ville qui m’est chère, et qui serait à vendre. Je rencontre Philippe Giraud du Poyet et en quelque temps l’affaire est conclue.
Comment se passe la reprise ?
Les débuts sont loin d’être faciles. Nous fabriquons exclusivement des coffrets électriques, pour un chiffre d’affaires à l’époque équivalent à 2 millions d’euros, et nous perdons des marchés. Une première année à rencontrer les professionnels de la piscine m’a permis de prendre en compte les besoins nouveaux du marché et de la nécessité d’enrichir notre catalogue. J’entreprends dès 1996 une première tentative de diversification avec un projet de robot électrique, projet dont j’avais sous-estimé la difficulté et qui fut abandonné rapidement. Nous poursuivons dans cette direction avec la création d’une gamme de réchauffeurs électriques, des produits performants, ayant leur place sur le marché mais dont la demande se trouvait limitée notamment du fait de la concurrence naissante des pompes à chaleur. C’est au début de l’année 2000 que nous réussissons vraiment notre diversification avec la création des électrolyseurs de sel CCEI. Cette date marque un tournant pour l’entreprise, avec une évolution vers le traitement de l’eau, et nous offre sur le marché une crédibilité et une vraie reconnaissance de notre savoir-faire. Aujourd’hui, nous fabriquons chaque année entre 4 500 et 5 000 électrolyseurs qui sont commercialisés sous la marque CCEI mais aussi sous des marques de distribution.
Quelles sont aujourd’hui les principales gammes de produits que vous fabriquez ?
Outre les coffrets électriques, les réchauffeurs électriques et les électrolyseurs, dont nous venons de parler, nous fabriquons des systèmes de gestion du niveau d’eau, du matériel de régulation et, depuis 2007, des éclairages à led. Ces éclairages constituent aujourd’hui une part importante de notre activité et nous avons acquis, sur ce marché, une solide réputation du fait du nombre de références que nous proposons et de la qualité de nos produits. Nous fabriquons environ 35 000 projecteurs led chaque année.
Quelle place accordez-vous à la R&D ?
La conception des produits est notre raison d’être et nos investissements permanents et importants en R&D portent régulièrement leurs fruits. En effet, plusieurs de nos innovations récentes ont été saluées par la presse et par les professionnels. C’est par exemple le cas de la cellule transparente d’électrolyseur Zelia, dont la couleur varie en fonction de la salinité et la température de l’eau, produit lauréat d’un Trophée de l’innovation à Lyon ; et il en est de même pour la gamme d’éclairage à led spécial rénovation, ou pour la nouvelle génération des coffrets Meteor qui gère de nombreuses fonctionnalités de la piscine et qui est pilotable depuis une application smartphone. Une mention pour Plug & Pool, une prise de courant subaquatique sans contact utilisant la technologie de l’induction et dont il est encore difficile de mesurer toutes les futures utilisations possibles. Nous sommes convaincus que nous devons poursuivre nos efforts en R&D car le marché est demandeur d’innovation. Si la distribution a changé, chahutée par Internet qui s’est accaparé les produits basiques, l’offre piscine se doit d’être riche car le marché français, comme le marché européen, est fragmenté et est demandeur de produits encore plus techniques et encore plus innovants. C’est un des paradoxes que les professionnels doivent affronter aujourd’hui.
Parlez-nous de votre organisation…
Avec un effectif total de 65 personnes, notre organisation est structurée pour servir nos clients qui sont les constructeurs ainsi que l’ensemble des acteurs du monde de la piscine. Pour ma part, j’assure la présidence du groupe et m’occupe tout particulièrement de la R&D, un service auquel je souhaite consacrer encore plus de temps. Muriel Friedmann a en charge la direction commerciale de l’entreprise. En septembre 2014, nous avons encore renforcé notre structure avec l’arrivée de Jérémy Vauquelin en qualité de directeur général. Jérémy connaît bien CCEI puisqu’il a déjà occupé, au sein de l’entreprise, plusieurs postes entre 1999 et 2007. L’organisation en place aujourd’hui doit nous permettre d’atteindre nos objectifs ambitieux, tant en innovation qu’à l’export.
Quelles sont vos ambitions à l’export ?
L’export fait partie de la culture de CCEI. Nos premiers pas réels hors de l’Hexagone datent de 2002, année où nous nous sommes intéressés avec succès aux pays d’Europe du Sud, et dès 2003, nous avons créé une unité de production en Roumanie. En 2008, la crise impactant fortement l’Europe du Sud, nous avons tout particulièrement porté nos efforts sur l’Europe du Nord, région où nous sommes aujourd’hui présents. Depuis 3 ans nous avons décidé de franchir une nouvelle étape en implantant à l’étranger soit des filiales soit des délégations. Cela s’est traduit dès 2012 par la création d’un poste de commercial en Roumanie, qui a en charge le sud-est de l’Europe, puis en 2013 par la création d’une filiale marocaine, Bleu électrique Maghreb et en 2014 par l’ouverture d’une filiale en Amérique du Nord, CCEI Canada (la Compagnie Canadienne d’Electricité Innovante). Cette filiale a en charge, dans un premier temps, la certification et le développement des produits sur ce continent, puis son objectif sera de se fondre totalement dans le paysage économique américain et de fabriquer le plus possible localement en ayant recours à des fournisseurs locaux. CCEI est aujourd’hui présent dans 40 pays et réalise 33 % de son chiffre d’affaires à l’export avec pour objectif de monter ce pourcentage à 50 % à l’horizon 2020. Dans un contexte où la concurrence va devenir encore plus agressive, vendre nos produits sur un territoire plus vaste est une obligation. L’ensemble de l’entreprise est mobilisé autour de ses ambitions à l’export. Cela passe par ce que j’aime appeler son anglicisation, qui se traduit par des actions concrètes telles que des cours d’anglais hebdomadaires pour l’ensemble du personnel et l’élaboration systématique de documentations et de notices bilingues.
Un mot sur la saison 2015…
En 2015, nous avons fait une bonne saison, qui a vu notre chiffre d’affaires progresser de 7 %. Pour la saison à venir, nous sommes encore plus optimistes puisqu’une progression de l’ordre de 15 % me paraît réaliste. En effet, sur nos 3 cœurs de métiers, traitement de l’eau, chauffage et éclairage, nous sommes présents avec des produits innovants, performants et qui répondent aux attentes des professionnels de la piscine en France comme à l’international.
