Spécialiste des métiers de l’eau et du paysage, Hydralians participait pour la première fois au salon Piscine Global.
Les visiteurs ont ainsi pu (re)découvrir des gammes exclusives ou des produits dédiés que l’enseigne distribue au travers de ses 52 agences réparties sur le territoire national. Ces points de vente en libre-service assisté s’affichent comme autant de services de proximité pour les professionnels. En tout, ce sont 300 personnes, dont 80 commerciaux, qui composent les équipes Hydralians.
Le 16 janvier dernier, le personnel et les membres du réseau Caron Piscines se sont réunis à Nantes, à l’invitation d’Henri Brisse et d’Alain Saint-Oyant, pour une convention qui fera date.
Durant cette journée, les deux entrepreneurs, qui ont racheté l’entreprise en juillet 2015, ont fait le point sur une année 2016 très positive aussi bien dans les chiffres que dans le bon déroulement de la mise en œuvre des orientations stratégiques définies lors du rachat.
Une journée riche en communications
La matinée de la réunion a été consacrée aux échanges avec les fournisseurs du réseau. Présentations de matériels et informations techniques ont ainsi rythmé les premières heures de la réunion. La convention à proprement parler s’est tenue durant l’après-midi. Tour à tour, Henri Brisse et Alain Saint-Oyant sont intervenus afin de faire le point sur le chemin parcouru depuis le rachat de l’entreprise en juillet 2015 avec un focus particulier sur l’année 2016 qui a vu la mise en place des « fondations structurantes » de la nouvelle entité Caron Piscines.
• Le chiffre d’affaires : l’année 2016 a vu le chiffre d’affaires de l’entreprise progresser de 23 % pour atteindre les 9,6 M€. Henri Brisse a lors de son intervention salué ces bons résultats, supérieurs à ceux du marché, et confirmé des objectifs de progression ambitieux pour l’année 2017. Il a également confirmé l’objectif de 15.8 M€ à l’horizon 2020.
• Une couverture nationale du territoire : Traditionnellement très implantée dans le quart nord-ouest de la France et en région parisienne, le réseau Caron Piscines a précédé à la mise en place, le 1er décembre dernier, d’une structure de distribution qui va lui permettre d’améliorer sa couverture territoriale. C’est ainsi que 5 directions régionales, placées sous les responsabilités de directeurs régionaux expérimentés, sont aujourd’hui opérationnelles : Bretagne, Pays de la Loire, Île-de-France, Sud-Ouest et Rhône-Alpes. Chaque direction régionale doit se structurer progressivement avec des chefs de secteurs, des chefs de secteurs rénovation, des équipes de chantiers et des équipes service client et après-vente.
• En route vers le segment premium : c’est un des objectifs clairement annoncés par les deux repreneurs (cf. L’Activité Piscine 101, janvier 2017) : faire de la marque Caron Piscines, jusqu’ici positionnée sur le segment milieu/haut de gamme, une marque premium. Pour atteindre ce but, l’entreprise va faire progressivement monter en gammes ses produits.
Afin de répondre à cet objectif, plusieurs innovations exclusives sont d’ores et déjà proposées à la clientèle :
– SmartCover : une solution esthétique qui permet de dissimuler entièrement le volet de la piscine ;
– Night Led : une exclusivité brevetée qui réinvente l’éclairage et la mise en valeur du bassin ;
– Air Sense : un équipement qui propulse une multitude de fines bulles d’air chaud qui enveloppent le corps de l’utilisateur ;
– Sun Way : une plage confort de 60 cm de large qui permet de circuler aisément autour de la piscine ;
– une offre « revêtement mosaïque » complète en partenariat avec Ezarri.
– Aqua Sense : une cascade intégrée aux couvertures immergées.
Toujours avec pour objectif le segment premium, Henri Brisse a annoncé l’arrivée en 2017 d’autres innovations qui viendront rejoindre l’offre Caron Piscines.
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Une entreprise centrée sur ses clients
Dans le cadre de sa nouvelle stratégie clients 2 décisions ont été confirmées :
– Le déploiement d’une offre marketing service structurée autour de 6 offres de contrats d’entretien et d’une offre diagnostic
– La réalisation, pour chaque client, de 3 enquêtes de satisfaction visant à successivement mesurer la performance de Caron Piscines et la satisfaction des clients sur leurs « expérience commerciale », « expérience chantier » et « expérience utilisateur ».
Une nouvelle identité visuelle
La réunion s’est conclue avec la présentation de la nouvelle identité visuelle de la marque dont l’élaboration a été confiée à l’agence nantaise LMWR. Cette nouvelle identité, avec sa baseline « Eau et merveilles », a été saluée par les applaudissements nourris des participants de cette convention.
Enfin une soirée « New Caron », qui s’est déroulée dans le cadre très agréable du Vertigo Restaurant & Skybar, a prolongé cette journée jusqu’à une heure avancée.
Une fois le consommateur dans le point de vente, il est intéressant de capter son attention en donnant
une visibilité particulière à des produits ou familles de produits préalablement choisis et identifiés pour
leur saisonnalité, le potentiel de marge qu’ils représentent, etc.
DONNER UNE VISIBILITÉ AUX PRODUITS
Le temps que passent les clients dans votre magasin est un moment privilégié qu’il est possible d’utiliser en retenant son attention. Des outils de présentation dédiés permettent de les orienter vers des produits ou des services particuliers que vous souhaitez mettre en avant. Totems, rollups, kakémonos et affiches répondent à cette problématique. Ils sont également tout particulièrement adaptés pour faire un focus sur une opération promotionnelle ou un produit saisonnier.
« Capter l’attention du consommateur pour lui présenter un produit sélectionné »
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VALORISER LES PRODUITS
Sortir un produit du rayon c’est lui donner, aux yeux du consommateur, une importance et une valeur toutes
particulières. Ainsi sous les feux de la rampe, ce produit va retenir son attention et l’amener à s’interroger,
ne serait-ce que quelques instants, sur l’usage qu’il pourrait en avoir. C’est un premier pas vers l’acte vente.
La grande distribution l’a bien compris et dans ses points de vente, elle multiplie les têtes de gondole, les îlots de présentation et les présentoirs dédiés. La raison ? Mettre en valeur un produit pour retenir l’attention du client et provoquer un achat d’impulsion. Elle estime en effet que près de la moitié de la valeur des caddies qui franchissent ses caisses est constituée d’achats dits d’impulsion, d’où sa frénésie à mettre en valeur dans ses allées une sélection de produits. Le point de vente piscine ne doit pas se priver de créer, lui aussi, des envies multiples auprès de ses clients en valorisant tout particulièrement une sélection de produits phares, avec notamment des présentoirs dédiés et des plots de présentation.
« Mettre en valeur un produit pour favoriser les achats d’impulsion »
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PRÉSENTER ET EXPLIQUER LES PRODUITS
Vos clients ne sont pas familiarisés avec l’ensemble des produits piscine, et c’est normal. Pour beaucoup,
le fonctionnement et donc l’utilité d’une PAC, d’un électrolyseur ou d’une solution domotique restent encore
mystérieux. Des PLV sont conçus pour vous aider à les présenter, expliquer leur fonctionnement et leur utilité pour
mieux les vendre.
Un produit ou une solution dont le consommateur ne perçoit pas l’utilité et/ou le service qu’il va apporter ne sera pas désiré. Pour créer le besoin, et donc l’envie pour le consommateur de se le procurer, il est impératif que celuici découvre l’ensemble des avantages qu’il va pouvoir en retirer. Des PLV, en mettant les produits en situation, sont conçues pour répondre à cette
problématique. Pour aller plus loin, des fiches techniques explicatives peuvent compléter cette mise en situation et accompagner encore plus en détail le client dans cette découverte.
« Expliquer le produit pour mieux le vendre »
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INFORMER ET CONSEILLER POUR BIEN VENDRE
Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou
techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs
et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire.
Dans la vente d’équipements piscine aussi, le vieil adage “une chose vue vaut mille choses entendues‿ est de mise. Par exemple, comment expliquer sans les montrer les différentes configurations possibles pour une couverture automatique : hors sol, immergées, couleurs et types de lames possibles,piètements, systèmes de verrouillages… ? Afin de présenter l’éventail des solutions possibles, nuanciers, configurateurs et
mallettes de présentation fournissent des aides précieuses.
« Conseiller, c’est aussi construire des solutions sur mesure »
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ORGANISER LE MAGASIN EN CORNERS DÉDIÉS
La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il fi nalise son achat.
Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement
identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat.
Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, l’idéal est que le point de vente suive une organisation logique, reprenant les différentes étapes de la vie de la piscine. L’agencement du magasin se fait alors selon des espaces thématiques allant du projet de construction à la rénovation, en passant par le traitement et les accessoires. Cette organisation cohérente
entraîne une proximité de produits qui peuvent être directement associés lors d’un achat. D’un point de vente à l’autre, les
configurations sont très différentes. Si certains bénéficient de volumes importants, d’autres en revanche ne
disposent que d’une surface limitée. Malgré cette grande disparité entre les types de magasins, les industriels ont développé des dispositifs pour aménager le lieu de vente en corners dédiés, facilement identifiables. Banderoles, solutions merchandising ou produits livrés en présentoirs, de nombreux outils sont mis à disposition des pisciniers. Certains fournisseurs éditent même des préconisations d’aménagement. Les solutions se choisissent au cas par cas, mais toutes poursuivent un même objectif : dynamiser l’activité du piscinier.
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VALORISER VOS CONSEILS DE PROFESSIONNEL
Pour se diff érencier d’une grande surface ou de la vente en ligne, le piscinier doit être en mesure de proposer
des prestations supplémentaires. Ces services qu’il met à disposition de sa clientèle constituent un avantage
concurrentiel et démontrent un savoir-faire certain, levier de fidélisation.
L’expertise d’un piscinier ainsi que les conseils qui en découlent lui permettent de se différencier des autres circuits de distribution dont le positionnement repose principalement sur le prix. Il est donc important que le point de vente reflète le professionnalisme du piscinier : en valorisant son savoir-faire, il rassure et fidélise son client. Les industriels accompagnent les pisciniers dans cette voie en leur fournissant par exemple des fiches pratiques qu’ils peuvent mettre à la disposition de leur clientèle.
Le traitement de l’eau est le domaine d’application pour lequel les exemples sont les plus nombreux, mais on retrouve
des déclinaisons pour les systèmes de chauffage, d’automatisation ou encore les robots et les volets. Le piscinier peut facilement montrer ses compétences et donc sa plus-value via les documents conseils qu’il propose. Le traitement de l’eau constitue une
véritable prestation d’appel vers un point de vente. Pour en optimiser les retombées potentielles, l’idéal est que le
magasin soit doté d’une station d’analyse d’eau, visible et clairement identifiée. Dans ce qui peut être un corner dédié,
le piscinier peut expliciter la procédure à suivre. Détailler les manipulations que le client doit effectuer est un prétexte pour valoriser le conseil et la qualité du professionnel. Là encore, les fabricants sont présents aux côtés des pisciniers en leur proposant des solutions clés en main incluant une station d’analyse, parfois un ordinateur voire même une signalétique.
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COMMUNIQUER POUR ATTIRER
Un point de vente performant, parfaitement approvisionné et proposant des services adaptés n’est
rien s’il n’est pas suffi samment fréquenté. L’aménagement d’un magasin représente un investissement
important dont la rentabilité est en grande partie conditionnée par la communication qui l’entoure.
Un mot d’ordre donc : faire venir le consommateur !
Attirer le client est la première étape, déterminante, dans la vente. Pour beaucoup de pisciniers, c’est aussi le principal problème car il s’agit d’appréhender leur magasin dans sa globalité : c’est une interaction de facteurs qui va faire ou non sa réussite. Certains paramètres apparaissent clairement comme incontournables.
• Une communication efficace et opportune. Quel que soit leur canal de diffusion (support papier, web ou radio), les campagnes publicitaires doivent être ciblées. Au départ, il vaut mieux resserrer la zone de chalandise et la clientèle visée, quitte à les élargir dans un second temps.
• Une visibilité optimale. C’est une donnée primordiale : la visibilité détermine le pouvoir attrayant du point de vente et sa capacité à être identifié par le grand public. Un automobiliste doit ainsi être en mesure de repérer en un seul passage votre présence en tant que professionnel de la piscine. L’exposition extérieure doit donc miser sur la qualité, car c’est la porte d’entrée dans le rêve.
• Une récurrence des événements. Fabricants et distributeur incitent les pisciniers à mettre en place des animations régulières tout au long de l’année et notamment l’hiver pour générer du trafic dans leur point de vente. La planifi cation est alors déterminante : il convient d’adopter une vision sur le long terme pour être organisé correctement. L’idéal est de pouvoir proposer des déclinaisons par saison sur différentes thématiques : présentation des nouveautés, ventes flash ou encore formations.
L’enjeu est de voir son point de vente fréquenté régulièrement dans l’année, même en hiver.
Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à l’organisation des chantiers… Les “bonnes‿ raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas à la hauteur de l’expertise et des compétences qu’exige la construction d’une piscine.
Manque de temps, manque d’intérêt, priorité donnée à l’organisation des chantiers… Les “bonnes‿ raisons sont multiples pour expliquer ou justifier le constat suivant : les points de vente des pisciniers ne sont souvent pas à la hauteur de l’expertise et des compétences qu’exige la construction d’une piscine. Bilan : des magasins qui ne sont en adéquation ni avec l’image ni avec le rêve que représente pour les clients un projet piscine, compliquant ainsi dans un premier temps la négociation du chantier et, par la suite, les ventes additionnelles : produits de traitements, équipements, consommables, qui échappent aux pisciniers au profit d’autres circuits. Voilà pour le constat. Alors que faire lorsque l’on a, en interne, ni les moyens ni les compétences merchandising pour repenser son magasin, le rendre plus attrayant et donc plus vendeur ?
L’aménagement du point de vente
– DEUX DÉFINITIONS À CONNAITRE
La PLV ou « Publicité sur le lieu de vente » est l’ensemble des moyens publicitaires (affichettes, présentoirs, etc.) fournis par un fabricant à ses clients, pour promouvoir la vente de ses produits. L’ILV ou « information sur le lieu de vente » utilise en partie les mêmes supports que la PLV mais la vocation n’est théoriquement pas de donner de la visibilité à un produit, mais essentiellement d’orienter le consommateur dans le point de vente.
SOLLICITEZ VOS FOURNISSEURS
La plupart de vos fournisseurs peuvent vous proposer des solutions clés en main, efficaces et faciles à mettre en place : la PLV ou publicité sur le lieu de vente. Pourtant la PLV, dans l’imaginaire de beaucoup d’entre nous, n’est pas attrayante car elle donnerait au magasin l’aspect d’un bazar avec une juxtaposition d’affiches et de présentoirs, sans cohérence entre eux, un peu à l’image de la « réclame » d’antan chère à nos grands-mères ! Heureusement les choses ont changé, et force est de constater que la PLV d’aujourd’hui peut être terriblement efficace. Pensées et conçues par des équipes de professionnels du marketing et du merchandising, beaucoup de PLV valorisent le point de vente si elles sont choisies avec soin, et constituent de ce fait une aide précieuse :
• en permettant une mise en avant qualitative de votre offre produits ;
• en clarifiant la perception de cette offre dans l’esprit de vos clients ;
• en informant les consommateurs ;
• en organisant les différentes zones du magasin ;
• en favorisant les achats d’impulsion ;
• en permettant de faire vivre le magasin au rythme des saisons.
C’est pourquoi nous vous proposons dans cet article une sélection de PLV et d’aides à la vente. Par définition non exhaustive, cette sélection regroupe les solutions et services que nous trouvons intéressants. De la valorisation des produits et services que vous proposez jusqu’à l’agencement de votre point de vente dans sa globalité, ce dossier balaie l’ensemble des facettes de la PLV. Trois études de cas clôturent ce dossier pour vous permettre d’appréhender concrètement ce qu’il est possible de faire pour mieux vendre des produits de traitement, des robots ou encore des volets. Inspiration et mise en situation : vous aurez alors tout en main pour redynamiser votre point de vente !
La pompe Badu Profi-MK Eco VS a été distinguée durant le salon par un Trophée de l’innovation.
Cette pompe à vitesse variable présente la particularité de disposer d’un couplage magnétique en lieu et place d’un joint mécanique.
La performance du moteur est de ce fait transmise sans contact et donc sans usure, et les travaux d’entretien peuvent être effectués sans avoir à démonter intégralement la pompe. Côté confort, une led est présente dans le couvercle transparent du préfiltre pour un contrôle encore plus facile.
Une version escamotable de la couverture automatique Prime est disponible.
Elle est dotée d’un coffre rétractable, qui disparaît dans le sol lorsque la couverture est entièrement ouverte, la rendant ainsi totalement invisible.
Cette couverture est destinée aux piscines, bien sûr, mais elle est aussi parfaitement adaptée aux spas de nage. Elle convient pour les bassins jusqu’à 25 m (dimension maximale pour une seule couverture).
Conseil pour éliminer l’oxyde de cuivre dans votre piscine
Il convient de procéder par étapes :
1. baisser le pH ;
2. réaliser une surchloration (ex. javel concentrée) afin d’oxyder complètement le cuivre en oxyde de cuivre ;
3. ajouter de l’acide chlorhydrique pour dissoudre l’oxyde de cuivre ;
4. pratiquer alors une analyse du cuivre présent dans l’eau qui, suivant le résultat, déterminera une vidange
partielle ou totale du bassin en fonction de la concentration observée ;
5. contrôler le pH.
Attention, une analyse de l’eau ne détectera pas la présence de cuivre déposé.
Au dessus de la ligne d’eau, une pulvérisation d’eau de javel est le révélateur d’un dépôt de cuivre. Les taches noires d’oxyde de cuivre apparaissent. Après un bon rinçage à l’eau, très important, une pulvérisation prudente d’acide chlorhydrique dissout instantanément l’oxyde. Rincer immédiatement. Ne jamais mettre de l’eau de Javel en contact avec de l’acide. Rincer entre les 2 applications.Nous sommes en présence d’un entartrage provoqué par une eau dure et une négligence dans le traitement, avec une eau maintenue à un pH de 8. Les matières organiques se sont accumulées sur le tartre, lui donnant cette couleur foncéeSur cet exemple, les ions cuivre se sont déposés le long des aspérités des soudures des lés de la membrane armée. Oxydés par le chlore, ils ont noirci. Ici, un simple tuyau rigide dans lequel on fait couler de l’acide chlorhydrique suffit à éliminer de façon ciblée ces taches superficielles. Le cuivre repasse en solution dans l’eau.Nous sommes ici en présence d’un dépôt de rouille due à la présence de fer dans l’eau. Les ions fer se sont oxydés en présence de l’oxygène de l’air. L’installation hydraulique et tout particulièrement les canalisations sont ici manifestement en cause.Photo particulièrement parlante de dégâts pouvant être provoqués par les crèmes et huiles solaires. Sur cet exemple ces produits ont atteint le plastifiant sur l’ensemble de la ligne d’eau. La dégradation est profonde et la tache indélébile.Durant une année, l’utilisateur de ce bassin traité au brome a maintenu un pH à 7 en lieu et place de la fourchette pH de 7,5 à 8,2 inhérente à ce type de traitement. Les désordres observés sont les suivants : brunissement de l’ensemble de la membrane (cf. rouleau témoin de PVC d’origine) et formation de plis à l’endroit des soudures des lés.
Merci à Alain Davoine pour les photos issues de sa photothèque personnelle qu’il a bien voulu mettre à notre disposition ainsi que pour l’aide précieuse, issue de son expérience, qu’il nous a apportée pour les commenter.
C’est pour le piscinier un sujet récurrent : un client le contacte suite à l’apparition de taches sur l’étanchéité liner ou membrane armée de son bassin. Pas toujours facile d’établir un diagnostic tant les causes de ces dégradations peuvent être multiples. Afin d’essayer d’y voir plus clair, nous avons contacté Alain Davoine, spécialiste en traitement de l’eau et ancien enseignant au lycée professionnel de Pierrelatte. Il nous a fait part de son expérience en la matière et nous a donné accès à sa riche banque de photos constituées au fil des années et les a commentées.
Les étanchéités PVC sont apparues aux États-Unis dans les années 1950 avec le liner, alors que la piscine familiale commençait à se démocratiser. Ce fut une révolution à l’époque car le liner permettait de dissocier l’étanchéité de la structure du bassin, de simplifier la construction des piscines et a ainsi contribué grandement au développement du marché. En France, son apparition date des années 1970. Aujourd’hui liner (75/100) et membrane armée (150/100) représentent plus de 80 % du marché de la construction.
Le PVC : une matière qui évolue
Le liner et la membrane armée sont essentiellement constitués de 3 “ingrédients : la résine PVC, le coeur du produit, les plastifiants, qui apportent la souplesse, et une “charge de pigments pour la coloration. Au fil des années, la composition du PVC a évolué pour répondre aux contraintes réglementaires ainsi qu’aux habitudes nouvelles des consommateurs.
La réglementation : la réglementation européenne concernant les produits chimiques, connue sous l’acronyme REACH (Registration, Evaluation, Authorisation of Chemicals) a imposé de contraintes aux fabricants. C’est ainsi que les métaux lourds, longtemps utilisés dans la fabrication du PVC, en particulier comme stabilisants, sont aujourd’hui interdits. Il a fallu donc incorporer de nouveaux stabilisants.
Les nouvelles habitudes des utilisateurs : électrolyse du sel, chauffage, volet et abris sont aujourd’hui couramment utilisés faisant, en particulier, évoluer sensiblement la température de l’eau des bassins. Les fabricants ont dû s’adapter en améliorant les qualités des PVC et des pigments. C’est ainsi que sont apparus les liners “supérieurs disposant d’un vernis et offrant une meilleure résistance aux taches, à l’abrasion et aux UV.
Les fabricants : en quête constante d’amélioration
Lors d’une interview réalisée en 2014, Gus Maurice, directeur commercial de Canadian General Tower, un des plus importants fabricants nord-américains, nous avait précisé : « Le PVC présente la caractéristique, dès qu’il est en contact avec de l’eau, d’en absorber un peu. Une solution d’eau chlorée présente au coeur du PVC, associée à une température moyenne élevée, agit comme un accélérateur de vieillissement du PVC. C’est pourquoi, en tant que fabricant, nous travaillons sur ce que j’aime appeler nos “recettes de fabrication afin d’augmenter encore a résistance des liners. » Cette absorption d’eau par le PVC, ici expliquée, permet d’expliquer certains phénomènes de taches.
Les principales dégradations des PVC
Dans leur intervention, au mois de février dernier, lors de la journée professionnelle du lycée de Pierrelatte, Alain Davoine et Jean-Louis Maréchal Expert spécialiste des PVC mettaient mettait en avant les principales dégradations observées sur les PVC qu’ils résumaient ainsi :
les décolorations et les colorations ;
les taches superficielles ;
les taches profondes ;
les dépôts superficiels ;
les plis.
Les causes de ces dégradations sont multiples :
la qualité de l’eau (son équilibre) ;
l’entretien ;
les produits de traitement ;
l’hydraulique (mauvaise circulation
de l’eau à cause de zones mortes) ;
l’usager ;
le vieillissement normal ;
l’environnement, etc.
Bien comprendre les phénomènes de taches
Une photo de liner fortement grossie montre que sa surface n’est pas parfaitement polie. Elle présente des aspérités sur lesquelles peuvent s’accrocher non seulement des algues mais également des ions fer et des ions cuivre.Photo particulièrement parlante. On observe une décoloration importante, due à une surchloration, autour de la bonde de fond. Ici, l’hydraulique est en cause. Lors de l’hivernage, des galets de chlore ont été placés dans le skimmer. Une eau fortement concentrée en chlore s’est écoulée via la bonde de fond et, filtration éteinte, a stagné, provoquant cette décoloration en périphérie de la bonde de fond.Photo spectaculaire d’un liner imprimé ayant subi les actions conjuguées du vieillissement et d’un excès répété de chlore. On constate que non seulement l’impression du liner est totalement dégradée mais que la composition même du liner est atteinte. Le plastifiant, composant du PVC, a disparu, entraînant une perte d’élasticité de la matière. Ainsi fragilisé, le liner a cédé sous la simple pression du balai lors de son nettoyage.Type de dégradation due à un excès de chlore. Ici la décoloration est profonde et irréversible.La même piscine après le passage d’un orage de grêle (grêlons de la taille d’une balle de ping-pong). La photo met en évidence la coloration « verte » apportée par la présence de cuivre dans l’eau. On constate en effet que le PVC hors d’eau a conservé sa couleur d’origine : sable.Il s’agit ici de taches superficielles localisées dues à la présence de cuivre dans l’eau. Sous l’action du chlore, les ions métalliques cuivre se sont oxydés et ont noirci.Sous l’étanchéité, la thibaude démontre la présence de cuivre due à une fuite au niveau d’une traversée de paroi.Sur l’étanchéité, les taches noires témoignent de la même présence de cuivre, mais ici oxydé par le chlore.
Sur l’ensemble de ces photos, les taches noires constatées résultent de la présence du cuivre et du chlore. Les ions cuivre se déposent sur le PVC en fonction de l’état des surfaces, de l’hydraulique du bassin et de sa géométrie. Le chlore oxyde alors le cuivre, provoquant son noircissement. Les origines du cuivre déposé peuvent être multiples : les produits multifonctions contenant du cuivre, les ioniseurs, l’eau du réseau, certains anti-algues, l’usager peut utiliser comme algicide, sur des conseils peu avisés, certains produits comme le sulfate de cuivre !
Conseil pour éliminer l’oxyde de cuivre dans votre piscine
Il convient de procéder par étapes :
baisser le pH ;
réaliser une surchloration (ex. javel concentrée) afin d’oxyder complètement le cuivre en oxyde de cuivre ;
ajouter de l’acide chlorhydrique pour dissoudre l’oxyde de cuivre ;
pratiquer alors une analyse du cuivre présent dans l’eau qui, suivant le résultat, déterminera une vidange
partielle ou totale du bassin en fonction de la concentration observée ;
contrôler le pH.
Attention, une analyse de l’eau ne détectera pas la présence de cuivre déposé.
Merci à Alain Davoine pour les photos issues de sa photothèque personnelle qu’il a bien voulu mettre à notre disposition ainsi que pour l’aide précieuse, issue de son expérience, qu’il nous a apportée pour les commenter.
Évolution du Kompact+, le Kompact M1 bénéficie de toute l’expertise Klereo en matière d’automatisation et de gestion intelligente de la piscine.
La nouveauté porte principalement sur la capacité d’asservissement de l’appareil qui dispose de neuf sorties lui permettant de contrôler autant d’équipements.
En plus de la filtration, de la régulation pH et désinfectant, du chauffage et de l’éclairage, quatre appareils peuvent être pilotés par le Kompact M1 : pompe à vitesse variable, lame d’eau, surpresseur, etc.
La chambre d’analyse mesure la température, le pH, le redox ou le chlore libre mais aussi la pression pour mesurer le taux d’encrassement du filtre. Elle renferme également un compteur d’eau pour surveiller la consommation d’eau et contrôler le système de remplissage automatique. Le Kompact M1 est donc capable de fournir un bilan complet du fonctionnement complet de la piscine et de sa consommation.
Maytonics Cover propose une nouvelle gamme de volets hors sol à la fois simple d’installation et d’utilisation et d’un design épuré pour une intégration dans tout type d’environnement.
Les supports sont disponibles en différentes finitions telles que le blanc laqué ou le métal brossé. Pour plus de confort, ils intègrent une ingénieuse télécommande amovible pour contrôler l’ouverture et la fermeture de la couverture.
