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Dix conseils pour bien aborder un contrôle Urssaf

Soyez-en sûr, vous recevrez un jour ou l’autre dans votre boîte aux lettres un petit courrier estampillé de l’Urssaf vous informant d’un contrôle imminent. Pas de panique, mais de l’organisation et tout devrait bien se passer.
URSSAF

1. Prendre son temps
Entre la date à laquelle l’entreprise reçoit la notification du contrôle et l’arrivée du représentant de l’Urssaf, il se passe au moins un mois. Un laps de temps qui doit être mis à profit pour s’organiser.

2. Vérifier que la procédure d’annonce est bien respectée
Le contrôle Urssaf doit obéir à un formalisme bien précis. Il convient donc de vérifier que la lettre recommandée qui vous informe si l’audit contrôle est bien rédigée dans les règles. « L’information du contribuable par LRAR doit comporter obligatoirement la date de vérification. L’entreprise contrôlée peut toutefois en demander une autre. Ce courrier doit aussi préciser la liste des documents que
l’inspecteur souhaite consulter et la période sur laquelle porte le contrôle, sachant qu’elle ne peut excéder 3 ans », précise Grégory Chauve, expert comptable au sein du cabinet ACGC.

3. Préparer le contrôle
Le contrôle se déroule dans les locaux de l’entreprise ou dans les locaux de l’Urssaf pour les entreprises de moins de 10 salariés. En amont, il est conseillé de préparer les documents que souhaite contrôler l’Urssaf. Rien n’est en effet pire pour mal débuter (et souvent mal finir…) avec le représentant de l’Urssaf que de se montrer brouillon et peu concerné par sa visite. Ses demandes doivent donc être satisfaites au document près, sauf si vous vous trouvez devant l’impossibilité justifiée de fournir une pièce parmi
la liste désirée. Auquel cas un délai supplémentaire vous sera facilement accordé.

4. Cibler les bons documents
« Il n’existe pas de liste exhaustive des pièces à fournir. En effet, une telle liste limiterait le pouvoir des agents et n’a donc jamais été inscrite dans les textes. De plus, des documents antérieurs à 3 ans peuvent être demandés. En général, les contrôleurs exigent a minima le registre des entrées-sorties du personnel, les bulletins de paie, les contrats de travail, les justificatifs de remboursement de frais et les évaluations des avantages en nature », égrène l’expert-comptable. Les DPAE (déclarations préalables à l’embauche), les DADS (déclarations automatisées des données sociales), mais aussi les livres de paie, le tableau des cotisations, les bilans de l’entreprise, les liasses fiscales, les avis d’imposition et les notes de restaurants et cartes grises des véhicules figurent parmi les documents que souhaite consulter l’Urssaf.

5. Anticiper les questions
« Les calculs et justificatifs des avantages en nature liés au logement, aux voitures de fonction ou aux cadeaux et avantages divers, comme les remboursements de frais et les sommes versées aux éventuels stagiaires, font l’objet de vérifications scrupuleuses », alerte Grégory Chauve. Le travail dissimulé est aussi dans la ligne de mire de l’Urssaf.
C’est donc sur ces points sensibles qu’il faut être irréprochable et préparer des réponses aux questions du contrôleur.

6. Se faire aider
Mieux vaut préparer un contrôle Urssaf avec son expert-comptable. Ce dernier peut également être l’interlocuteur direct du contrôleur. « Si votre expert-comptable établit les bulletins de salaires et veille à la bonne application des dispositions légales concernant le social, il est préférable que ce soit lui qui apporte directement les réponses au contrôleur », observe Grégory
Chauve.

7. Attendre le verdict
Une fois le contrôle terminé, l’agent de l’Urssaf qui a réalisé un contrôle est tenu d’envoyer un courrier au dirigeant avec
ses conclusions, même s’il n’a rien constaté. « La “lettre d’observations‿ qui doit comporter des mentions obligatoires telles que l’objet du contrôle, la nature des documents consultés, la période étudiée, la date de fin du contrôle, l’existence d’un délai de 30 jours pour répondre et, si redressement il y a, la nature, le mode de calcul et le montant de ce redressement », précise Grégory
Chauve. Cette lettre d’observation doit être envoyée avec AR pour garantir le caractère contradictoire du contrôle. En l’absence de LRAR, le contrôle est en effet réputé nul.

8. Contester s’il y a lieu
Dès lors que vous êtes en possession de la lettre d’observation, vous disposez de 30 jours pour répondre ou pas ! Si vous choisissez de contester le redressement, il faut bien évidemment motiver ce choix. Trois issues sont possibles à une
contestation : l’inspecteur abandonne les redressements, ou réduit les redressements, ou encore maintient les redressements si les réponses apportées par le contribuable ne lui semblent pas satisfaisantes. Si le litige persiste, il est
encore possible de saisir la commission de recouvrement amiable (CRA) de l’Urssaf. « Avec des arguments solides, dans
la majorité des cas la commission abonde dans votre sens et met fin à la procédure. Dans le cas contraire, vous pouvez saisir le Tribunal des affaires de la Sécurité sociale (TASS), procédure gratuite sans obligation de recours à un avocat », note l’expert-comptable. L’entreprise dispose alors de 30 jours pour régler sa dette, car passé ce délai elle s’expose à des pénalités.

9. Ne pas exclure une bonne nouvelle
En 2014, plus de 1,45 milliard d’euros ont été régularisés par l’Urssaf, à charge mais aussi à… décharge. Le montant des redressements s’établit à 1,3 milliard d’euros alors que 145 millions d’euros ont été restitués au profit des cotisants ! Par ailleurs, la moitié des contrôles effectués l’an dernier n’ont donné lieu à aucun redressement.

10. Se dire que cela n’arrive pas qu’aux autres
L’an dernier, un peu plus de 11 % des entreprises françaises ont été contrôlées par l’Urssaf.

Bon à savoir
Depuis le 1er janvier 2015, la durée d’un contrôle Urssaf dans une entreprise de moins de 10 salariés ou chez un travailleur indépendant ne peut pas durer plus de 3 mois. Ce délai s’entend entre le jour de la première visite si contrôle sur place
ou celle du début des vérifications figurant sur l’avis et la lettre d’observations. Il existe une possibilité de proroger pour la même durée à la demande expresse de l’employeur ou de l’Urssaf lorsque les circonstances exceptionnelles le nécessitent (fermeture de l’entreprise par exemple). Dans tous les cas, une procédure de contrôle ne peut excéder 6 mois, sauf si le contrôle fait état d’une situation de travail dissimulé, d’un obstacle à contrôle, d’un abus de droit, d’une comptabilité insuffisante ou de documents inexploitables. Lors de sa première visite, le contrôleur doit remettre au contribuable la “Charte du cotisant contrôlé‿.

Communiquer pour attirer

banderole SCP
banderole SCP

Un point de vente performant, parfaitement approvisionné et proposant des services adaptés n’est rien s’il n’est pas suffisamment fréquenté. L’aménagement d’un magasin représente un investissement important dont la rentabilité est en grande partie conditionnée par la communication qui l’entoure. Un mot d’ordre donc : faire venir le consommateur !

Attirer le client est la première étape, déterminante, dans la vente. Pour beaucoup de pisciniers, c’est aussi le principal problème car il s’agit d’appréhender leur magasin dans sa globalité : c’est une interaction de facteurs qui va faire ou non sa réussite. Certains paramètres apparaissent clairement comme incontournables.

Une communication efficace et opportune

Quel que soit leur canal de diffusion (support papier, web ou radio), les campagnes publicitaires doivent être ciblées. Au départ, il vaut mieux resserrer la zone de chalandise et la clientèle visée, quitte à les élargir dans un second temps.

Une visibilité optimale

C’est une donnée primordiale : la visibilité détermine le pouvoir attrayant du point de vente et sa capacité à être identifié par le grand public. Un automobiliste doit ainsi être en mesure de repérer en un seul passage votre présence en tant que professionnel de la piscine. L’exposition extérieure doit donc miser sur la qualité, car c’est la porte d’entrée dans le rêve.

Préconisation de signalétique extérieure Procopi
Préconisation de signalétique extérieure Procopi

Une récurrence des événements

Fabricants et distributeur incitent les pisciniers à mettre en place des animations régulières tout au long de l’année et notamment l’hiver pour générer du trafic dans leur point de vente. La planification est alors déterminante : il convient d’adopter une vision sur le long terme pour être organisé correctement. L’idéal est de pouvoir proposer des déclinaisons par saison sur différentes thématiques : présentation des nouveautés, ventes flash ou encore formations. L’enjeu est de voir son point de vente fréquenté régulièrement dans l’année, même en hiver.

 

Communiquer pour attirer

banderole SCP
banderole SCP

Un point de vente performant, parfaitement approvisionné et proposant des services adaptés n’est rien s’il n’est pas suffisamment fréquenté. L’aménagement d’un magasin représente un investissement important dont la rentabilité est en grande partie conditionnée par la communication qui l’entoure. Un mot d’ordre donc : faire venir le consommateur !

Attirer le client est la première étape, déterminante, dans la vente. Pour beaucoup de pisciniers, c’est aussi le principal problème car il s’agit d’appréhender leur magasin dans sa globalité : c’est une interaction de facteurs qui va faire ou non sa réussite. Certains paramètres apparaissent clairement comme incontournables.

Une communication efficace et opportune

Quel que soit leur canal de diffusion (support papier, web ou radio), les campagnes publicitaires doivent être ciblées. Au départ, il vaut mieux resserrer la zone de chalandise et la clientèle visée, quitte à les élargir dans un second temps.

Une visibilité optimale

C’est une donnée primordiale : la visibilité détermine le pouvoir attrayant du point de vente et sa capacité à être identifié par le grand public. Un automobiliste doit ainsi être en mesure de repérer en un seul passage votre présence en tant que professionnel de la piscine. L’exposition extérieure doit donc miser sur la qualité, car c’est la porte d’entrée dans le rêve.

Préconisation de signalétique extérieure Procopi
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Une récurrence des événements

Fabricants et distributeur incitent les pisciniers à mettre en place des animations régulières tout au long de l’année et notamment l’hiver pour générer du trafic dans leur point de vente. La planification est alors déterminante : il convient d’adopter une vision sur le long terme pour être organisé correctement. L’idéal est de pouvoir proposer des déclinaisons par saison sur différentes thématiques : présentation des nouveautés, ventes flash ou encore formations. L’enjeu est de voir son point de vente fréquenté régulièrement dans l’année, même en hiver.

 

Valoriser vos conseils de professionnel

Guide d’entretien Aqualux
Guide d’entretien Aqualux

Pour se différencier d’une grande surface ou de la vente en ligne, le piscinier doit être en mesure de proposer des prestations supplémentaires. Ces services qu’il met à disposition de sa clientèle constituent un avantage concurrentiel et démontrent un savoir-faire certain, levier de fidélisation.

L’expertise d’un piscinier ainsi que les conseils qui en découlent lui permettent de se différencier des autres circuits de distribution dont le positionnement repose principalement sur le prix. Il est donc important que le point de vente reflète le professionnalisme du piscinier : en valorisant son savoir-faire, il rassure et fidélise son client. Les industriels accompagnent les pisciniers dans cette voie en leur fournissant par exemple des fiches pratiques qu’ils peuvent mettre à la disposition de leur clientèle. Le traitement de l’eau est le domaine d’application pour lequel les exemples sont les plus nombreux, mais on retrouve des déclinaisons pour les systèmes de chauffage, d’automatisation ou encore les robots et les volets. Le piscinier peut facilement montrer ses compétences et donc sa plus-value via les documents conseils qu’il propose.

Guide d’entretien Aqualux
Guide d’entretien Aqualux

« Offrir un réel service pour se démarquer. »

Le traitement de l’eau constitue une véritable prestation d’appel vers un point de vente. Pour en optimiser les retombées potentielles, l’idéal est que le magasin soit doté d’une station d’analyse d’eau, visible et clairement identifiée. Dans ce qui peut être un corner dédié, le piscinier peut expliciter la procédure à suivre. Détailler les manipulations que le client doit effectuer est un prétexte pour valoriser le conseil et la qualité du professionnel. Là encore, les fabricants sont présents aux côtés des pisciniers en leur proposant des solutions clés en main incluant une station d’analyse, parfois un ordinateur voire même une signalétique.

Interface d’analyse Océdis
Interface d’analyse Océdis
Corner d’analyse d’eau Bayrol
Corner d’analyse d’eau Bayrol
PLV Manège à conseils Bayrol
Manège à conseils Bayrol

Valoriser vos conseils de professionnel

Guide d’entretien Aqualux
Guide d’entretien Aqualux

Pour se différencier d’une grande surface ou de la vente en ligne, le piscinier doit être en mesure de proposer des prestations supplémentaires. Ces services qu’il met à disposition de sa clientèle constituent un avantage concurrentiel et démontrent un savoir-faire certain, levier de fidélisation.

L’expertise d’un piscinier ainsi que les conseils qui en découlent lui permettent de se différencier des autres circuits de distribution dont le positionnement repose principalement sur le prix. Il est donc important que le point de vente reflète le professionnalisme du piscinier : en valorisant son savoir-faire, il rassure et fidélise son client. Les industriels accompagnent les pisciniers dans cette voie en leur fournissant par exemple des fiches pratiques qu’ils peuvent mettre à la disposition de leur clientèle. Le traitement de l’eau est le domaine d’application pour lequel les exemples sont les plus nombreux, mais on retrouve des déclinaisons pour les systèmes de chauffage, d’automatisation ou encore les robots et les volets. Le piscinier peut facilement montrer ses compétences et donc sa plus-value via les documents conseils qu’il propose.

Guide d’entretien Aqualux
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« Offrir un réel service pour se démarquer. »

Le traitement de l’eau constitue une véritable prestation d’appel vers un point de vente. Pour en optimiser les retombées potentielles, l’idéal est que le magasin soit doté d’une station d’analyse d’eau, visible et clairement identifiée. Dans ce qui peut être un corner dédié, le piscinier peut expliciter la procédure à suivre. Détailler les manipulations que le client doit effectuer est un prétexte pour valoriser le conseil et la qualité du professionnel. Là encore, les fabricants sont présents aux côtés des pisciniers en leur proposant des solutions clés en main incluant une station d’analyse, parfois un ordinateur voire même une signalétique.

Interface d’analyse Océdis
Interface d’analyse Océdis
Corner d’analyse d’eau Bayrol
Corner d’analyse d’eau Bayrol
PLV Manège à conseils Bayrol
Manège à conseils Bayrol

Organiser le magasin en corners dédiés

La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il finalise son achat. Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat.
procopi_precaunisation_magasin_aqua

Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, l’idéal est que le point de vente suive une organisation logique, reprenant les différentes étapes de la vie de la piscine. L’agencement du magasin se fait alors selon des espaces thématiques allant du projet de construction à la rénovation, en passant par le traitement et les accessoires.
Cette organisation cohérente entraîne une proximité de produits qui peuvent être directement associés lors d’un achat.

 

astralpool_banniere_fluidra_min

« Chaque espace thématique est un point de contact potentiel avec le consommateur. »

D’un point de vente à l’autre, les configurations sont très différentes. Si certains bénéficient de volumes importants, d’autres en revanche ne disposent que d’une surface limitée. Malgré cette grande disparité entre les types de magasins, les industriels ont développé des dispositifs pour aménager le lieu de vente en corners dédiés, facilement identifiables. Banderoles, solutions merchandising ou produits livrés en présentoirs, de nombreux outils sont mis à disposition des pisciniers. Certains fournisseurs éditent même des préconisations d’aménagement. Les solutions se choisissent au cas par cas, mais toutes poursuivent un même objectif : dynamiser l’activité du piscinier.

ocedis_lineaires_themathiques_min

Légende :

1. Bannière thématique (AstralPool) www.pro.fluida.fr

2. Présentoir (Toucan) toucan-fr.com

3. Présentoir (Mareva) maeva.fr

4. Organisation thématique des linéaires (Océdis) ocedis.com

5. Solution merchandising clés en main (Bayrol) bayrol.fr

6. Concept store (hth ) piscine.com

7. Préconisation d’aménagement (Procopi) procopi.com

 

toucan_water_lily_presentoir

 

mareva_demi_box_revaqua

 

Organiser le magasin en corners dédiés

La finalité d’un point de vente est de mettre le consommateur dans les meilleures dispositions pour qu’il finalise son achat. Une organisation logique du magasin s’avère donc primordiale : un agencement par espaces thématiques clairement identifiés se révèle cohérent et opportun pour favoriser des associations d’achat.
procopi_precaunisation_magasin_aqua

Pour que le consommateur puisse identifier les produits proposés, l’idéal est que le point de vente suive une organisation logique, reprenant les différentes étapes de la vie de la piscine. L’agencement du magasin se fait alors selon des espaces thématiques allant du projet de construction à la rénovation, en passant par le traitement et les accessoires.
Cette organisation cohérente entraîne une proximité de produits qui peuvent être directement associés lors d’un achat.

 

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« Chaque espace thématique est un point de contact potentiel avec le consommateur. »

D’un point de vente à l’autre, les configurations sont très différentes. Si certains bénéficient de volumes importants, d’autres en revanche ne disposent que d’une surface limitée. Malgré cette grande disparité entre les types de magasins, les industriels ont développé des dispositifs pour aménager le lieu de vente en corners dédiés, facilement identifiables. Banderoles, solutions merchandising ou produits livrés en présentoirs, de nombreux outils sont mis à disposition des pisciniers. Certains fournisseurs éditent même des préconisations d’aménagement. Les solutions se choisissent au cas par cas, mais toutes poursuivent un même objectif : dynamiser l’activité du piscinier.

ocedis_lineaires_themathiques_min

Légende :

1. Bannière thématique (AstralPool) www.pro.fluida.fr

2. Présentoir (Toucan) toucan-fr.com

3. Présentoir (Mareva) maeva.fr

4. Organisation thématique des linéaires (Océdis) ocedis.com

5. Solution merchandising clés en main (Bayrol) bayrol.fr

6. Concept store (hth ) piscine.com

7. Préconisation d’aménagement (Procopi) procopi.com

 

toucan_water_lily_presentoir

 

mareva_demi_box_revaqua

 

Informer et conseiller pour bien vendre

Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire.

Dans la vente d’équipements piscine aussi, le vieil adage « une chose vue vaut mille choses entendues » est de mise. Par exemple, comment expliquer sans les montrer les différentes configurations possibles pour une couverture automatique : hors sol, immergées, couleurs et types de lames possibles, piètements, systèmes de verrouillages, … ? Afin de présenter l’éventail des solutions possibles, nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation fournissent des aides précieuses.

« Conseiller, c’est aussi construire des solutions sur mesure »

a. CCEI propose plusieurs configurateurs : un configurateur éclairage, qui permet plus de 100 combinaisons et un configurateur de coffrets électriques ccei.fr

b. Mallette de présentation Aqualife avec échantillons de lames, bouchons de lames, systèmes de fixation aqualife.fr

c. Nuanciers pour liners Albon albon.net

d. Nuanciers APF apf-france.com

e. Configurateur pour pompes à chaleur Zodiac zodiac-poolcare.fr

Informer et conseiller pour bien vendre

Prendre en main un produit, jouer avec ses multiples configurations possibles, qu’elles soient esthétiques ou techniques, permet au client de se l’approprier en construisant « sa solution » sur mesure. Nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation sont conçus pour vous aider à l’accompagner dans la personnalisation qu’il désire.

Dans la vente d’équipements piscine aussi, le vieil adage « une chose vue vaut mille choses entendues » est de mise. Par exemple, comment expliquer sans les montrer les différentes configurations possibles pour une couverture automatique : hors sol, immergées, couleurs et types de lames possibles, piètements, systèmes de verrouillages, … ? Afin de présenter l’éventail des solutions possibles, nuanciers, configurateurs et mallettes de présentation fournissent des aides précieuses.

« Conseiller, c’est aussi construire des solutions sur mesure »

a. CCEI propose plusieurs configurateurs : un configurateur éclairage, qui permet plus de 100 combinaisons et un configurateur de coffrets électriques ccei.fr

b. Mallette de présentation Aqualife avec échantillons de lames, bouchons de lames, systèmes de fixation aqualife.fr

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d. Nuanciers APF apf-france.com

e. Configurateur pour pompes à chaleur Zodiac zodiac-poolcare.fr

Présenter et expliquer les produits

Vos clients ne sont pas familiarisés avec l’ensemble des produits piscine, et c’est normal. Pour beaucoup, le fonctionnement et donc l’utilité d’une PAC, d’un électrolyseur ou d’une solution domotique restent encore mystérieux. Des PLV sont conçus pour vous aider à les présenter, expliquer leur fonctionnement et leur utilité pour mieux les vendre.
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Un produit ou une solution dont le consommateur ne perçoit pas l’utilité et/ou le service qu’il va apporter ne sera pas désiré. Pour créer le besoin, et donc l’envie pour le consommateur de se le procurer, il est impératif que celui-ci découvre l’ensemble des avantages qu’il va pouvoir en retirer. Des PLV, en mettant les produits en situation, sont conçues pour répondre à cette problématique. Pour aller plus loin, des fiches techniques explicatives peuvent compléter cette mise en situation et accompagner encore plus en détail le client dans cette découverte.

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« Expliquer le produit pour mieux le vendre »

a. Fiche produits poolstar.fr

b. Présentoir 3 faces pour éclairage Brio CCEI avec distributeur de fiches techniques ccei.fr

c. Kit de présentation abris EC Création avec mallette de présentation des profilés, Flyers et totem abris-eccreation.fr

d. Présentoir Regul’électronique pour les électrolyseurs Ido et XSel regul.fr

e. Présentoir volet hors sol Abriblue abriblue.com

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