C’est le Club Med d’Opio tout près de Cannes (06), entre mer et montagne, qui a accueilli du 22 au 25 janvier le Congrès national Everblue Piscines et les quelque 300 congressistes qui avaient répondu à l’invitation de Thierry d’Auzers, président-directeur général du groupement.
Comme à l’accoutumée, un programme riche d’interventions et de conférences a rythmé ces journées, faites d’échanges et de partages.
La première journée, réservée aux concessionnaires, a été consacrée à analyse du chemin parcouru, des performances 2018, avec un focus sur les success-stories de l’année ainsi qu’à la présentation de la stratégie 2019 de l’enseigne. La journée suivante, l’analyse de la communication 2019 a été divulguée aux congressistes. Ils ont ainsi pu découvrir de façon détaillée le plan de communication ainsi que la stratégie web et digital 2019. À la fin de cette journée ont été présentés les nouveaux produits ainsi que les nouveaux fournisseurs 2019.
Les fournisseurs de l’enseigne étaient conviés à participer à la dernière journée du congrès. C’est traditionnellement pour Everblue Piscines l’occasion de mettre en avant, suite à une enquête de satisfaction réalisée auprès de l’ensemble du réseau, le fournisseur de l’année : en haut du podium, cette année, CCEI pour les coffrets XDM et XDT. Ont également été plébiscités Maytronics pour le robot 620 SG et le volet Bella Vista, Valimport pour la PAC Everdream et BWT Procopi pour la PAC Climexel EverySeason. Le vendredi après-midi, quant à lui, a été consacré aux rencontres et aux échanges avec les fournisseurs.
Une soirée de gala a clôturé le congrès. L’occasion pour Thierry d’Auzers de saluer sur scène, les performances de nombreux membres du groupement. Ont ainsi été appelés tour à tour les diplômés de la première promotion de l’Académie Everblue, une formation en alternance réalisée en collaboration avec l’AFPA de Béziers, les concessionnaires ayant réalisé durant les trois dernières années les plus fortes progressions de chiffres d’affaires et les 30 concessionnaires ayant, au cours de l’année 2018, réalisé les chiffres d’affaires les plus importants. L’ensemble des lauréats a reçu durant la soirée des trophées ainsi que de sympathiques chèques d’encouragement.
Le Road Show Hayward s’est déroulé du 22 janvier au 13 février. Durant cette période, les équipes Hayward ont fait escale dans 8 villes de France et ont rencontré les professionnels, avec au programme les présentations des nouveautés 2019 :
la gamme Expert Line : il s’agit de produits premium, réservés aux professionnels agréés* et permettant d’acquérir un bonus de points sur le programme Totally Hayward® ;
présentation détaillée de la SuperPump Pro, des pompes à vitesse variable VSTD, du filtre SwimClear™, du robot TriVac 500, de Control Station (un boîtier permettant le contrôle à distance du traitement de l’eau ainsi que des équipements périphériques), d’AquaRite®+, de la nouvelle génération des appareils de régulation chimique, ainsi que des gammes de pompes à chaleur inverter EnergyLine Pro i et EasyTemp i.
Ces nouveautés ont retenu l’attention des participants, qui ont montré un intérêt tout particulier pour les solutions connectées avec pilotage à distance. Des cocktails-déjeuners, propices aux échanges et aux retours d’expériences, concluaient ces formations.
* Pour les professionnels répondant aux critères du contrat de distribution sélective.
Courant décembre, les équipes d’Aquilus ont investi un tout nouvel espace de travail flambant neuf. Toujours situés à Albon dans la Drôme, le siège social et la plateforme logistique intègrent une esthétique différente unissant les coloris gris anthracite pour l’entrepôt et jaune dynamique pour les bureaux. La « Ruche » d’Aquilus dispose d’espaces lumineux et ouverts qui répondent à une volonté d’amélioration des conditions de travail et de vie des salariés. Ce nouveau siège social a également pour vocation d’être la véritable « Maison des concessionnaires », notamment à l’occasion des sessions de formation et des réunions d’échanges qui ont lieu régulièrement tout au long de l’année.
Cette année, Beaune Piscines fête son trentième anniversaire. C’est en effet en 1989 que Philippe Pourcelot, alors ajusteur-régleur dans une manufacture de bijoux, change de carrière et se lance dans la construction de piscines. Aujourd’hui, Beaune Piscines est une entreprise familiale qui réunit son épouse Yvette, son fils Yann et sa belle-fille Aurélie. Philippe Pourcelot est revenu pour nous sur 3 décennies passées au service de la piscine.
De la bijouterie à la piscine
Philippe Pourcelot débute sa carrière dans la région de Beaune comme ajusteur-régleur dans une manufacture de bijoux qui emploie également son épouse Yvette. En 1989, après avoir fait construire sa maison, il décide de se lancer dans la réalisation de sa piscine. Il vit alors sa décision comme une “crise d’identité”, une envie de faire autre chose, et souhaite tester, avec ce projet, la possibilité de faire de la piscine un nouveau métier. Son employeur lui accorde, à sa demande, un congé sabbatique de 6 mois, avec promesse de réintégration, afin qu’il mène à bien son projet. « Aimant la précision, une qualité inhérente à mon métier d’ajusteur, je ne pouvais pas me lancer dans la construction de mon bassin à l’aveuglette, se souvient-il. Je parcours alors la presse piscine et découvre une entreprise située à Strasbourg, ES Piscines. Je la contacte et passe un deal avec elle. Je travaille alors 4 mois dans l’entreprise, à Strasbourg mais également dans sa succursale du Var, pour apprendre le métier. Après 4 mois, je rentre à Beaune et construis ma piscine. À l’issue de ce chantier, ma décision est prise : je veux changer de carrière et devenir piscinier. Je contacte alors plusieurs réseaux et l’un d’eux, situé alors en région lyonnaise, retient ma candidature. Je fais un stage à Lyon, démissionne de la bijouterie et crée mon entreprise en septembre 1989 ».
Des débuts difficiles
« Je me lance alors dans la construction de bassins béton maçonnerie. L’appartenance à un réseau m’amène, via la presse piscine, des coupons, et je construis dès la première année 7 à 8 bassins. Mais j’étais à l’époque plus artisan que bon gestionnaire et en 1995 l’entreprise connaît des difficultés importantes. Je passe alors 2 années difficiles occupé à servir ma clientèle et à renflouer l’entreprise. Fin 1997, la situation est redevenue saine et mon épouse démissionne de son emploi pour me rejoindre et prendre en charge le secrétariat ainsi que la partie gestion de l’affaire. Je quitte le réseau et crée ma propre enseigne, Beaune Piscines, dont la vocation est de construire des piscines béton maçonnerie avec étanchéité membrane armée. Notre fils Yann nous rejoint l’année suivante et notre chiffre d’affaires progresse raisonnablement mais continuellement d’année en année. Une nouvelle étape dans la vie de l’entreprise intervient en 2013. Je constate alors une demande importante pour les piscines monocoques et décide d’intégrer dans mon offre, parallèlement aux piscines traditionnelles, une gamme de coques afin de coller au plus près à la demande locale. »
Une moyenne de 12 piscines par an
« Nous intervenons sur une zone de 30 km autour de Beaune, sans aller sur les agglomérations de Dijon et Chalon-sur-Saône où beaucoup de pisciniers sont déjà présents. En 2018 nous avons installé 10 piscines monocoques, construit 4 piscines béton maçonnerie et vendu 4 kits maçonnerie assistés. L’ensemble des bassins que nous vendons sont très bien équipés : volets automatiques, 8 fois sur 10, électrolyseurs, pompes à chaleur et robots électriques. Le budget moyen de nos bassins est de 25 000 à 30 000 € pour une coque et de 50 000 à 60 000 Ä pour une piscine maçonnée. Cette année, nous avons testé et réalisé un bassin à débordement avec le procédé ISI-Miroir, un module qui facilite la construction rapide de ce type de bassin en intégrant une goulotte et un bac tampon. C’est pour nous une perspective nouvelle de développement. Côté entretien, nous avons un portefeuille de près de 250 clients qui nous confient l’hivernage et la remise en route de leur bassin ainsi que des contrats d’entretien durant la saison. Pour la rénovation, 4 à 5 bassins par an, nous intervenons sur des piscines que nous avons construites : changement d’étanchéité, pose de volets et mise en place de traitements automatiques. Intervention SAV et vente de produits et de matériels constituent le reste de notre activité. Ma femme, mon fils, ma belle-fille et moi-même constituons l’effectif permanent de l’entreprise. Durant la saison, nous recevons le renfort de 2 employés qui collaborent régulièrement avec nous. »
Une année 2019 qui s’annonce excellente
« Après une année 2018 exceptionnelle, qui a vu notre CA tout comme le nombre de piscines réalisées augmenter de plus de 20 %, l’année 2019 s’annonce également très bonne. Déjà 6 piscines signées et 40 devis sont en cours de traitement. Il est vrai que la qualité reconnue de notre travail, le souci du service comme celui du détail que nous apportons à nos réalisations, nous amène un bouche-à-oreille très positif… C’est un facteur important lorsque l’on intervient, comme nous le faisons, dans une ville qui ne compte que 24 000 habitants. Enfin, cette année, nous allons fêter nos 30 ans avec un magasin de 200 m2 refait à neuf, ainsi qu’un parking et des abords complètement réaménagés. Nous allons bénéficier également de la mise en service de la nouvelle rocade de la ville qui va passer à proximité de notre point de vente et nous apporter, avec son trafic, une visibilité encore plus importante ! Nous sommes donc particulièrement optimistes à l’aube de cette nouvelle saison. »
Beaune Piscines Rue Lucien Perriaux, 21200 Beaune Tél. 03 80 24 65 65 Effectifs permanents : 4 personnes
Le Palais des congrès de Bordeaux va accueillir les 19 et 20 mars prochains les 4es assises professionnelles de la piscine ainsi que l’Assemblée générale de la FPP. Au programme de ces 2 journées :
Le 19 mars, les assises de la FPP avec un programme de conférences portant sur des thématiques ciblées :
– Produits de traitement de l’eau : dans quelles conditions les stocker, les vendre et les transporter ? Quelles sont les précautions à prendre, quelles conditions pour les distribuer ? Que demande la DGCCRF en cas de contrôle ?
– Entreprendre, c’est bon pour la santé ! Performer sans s’épuiser. Conférence animée par Olivier Torres, Université de Montpellier.
– Marge ou crève ! Conférence animée par Michaël Aguilar. Le prix est le problème n° 1 des vendeurs… et la préoccupation n° 1 des acheteurs !
De 16h30 à 18h30, des ateliers pratiques d’une heure accueilleront les pisciniers :
– le nouveau contenu de la norme pose de liners ;
– comment prévenir et traiter un litige client.
Durant cette journée, une quarantaine de fabricants, distributeurs et fournisseurs seront présents dans un espace d’exposition dédié à la réception des participants.
La journée se clôturera autour d’un cocktail dînatoire et d’une soirée festive avec animations organisées sur le thème du vin. En soirée se déroulera également la remise des Trophées de la piscine et du spa.
Le 20 mars : Assemblée générale de la FPP.
Attention, pour participer à cet événement, il est indispensable de s’inscrire : www.propiscines.fr
Le 5 février dernier Stéphane Figueroa, directeur général Fluidra Zodiac pour la France, avait donné rendez-vous à la presse afin de faire le point 6 mois après son annonce, au mois de juillet dernier, de la fusion de 2 géants du marché de la piscine : Fluidra, le plus grand fabricant européen de matériels de piscine, et Zodiac, la marque la plus reconnue auprès du consommateur. (Dans la foulée de cette conférence de presse Stéphane Figueroa nous a accordé une longue interview. Vous pourrez retrouver l’intégralité de cette rencontre dans l’Activité Piscine 114 de mars 2019.)
La place de numéro 1 mondial
La nouvelle entité Fluidra Zodiac occupe la place de n° 1 sur le marché de la piscine résidentielle comme sur celui de la piscine commerciale. Son chiffre d’affaires atteint, en 2018, 1,3 milliard d’euros et est réalisé à hauteur de 46 % en Europe, 31 % en Amérique du Nord et pour 23 % dans le reste du monde. Le groupe affiche ainsi clairement sa position internationale avec une présence dans 46 pays, un total de 136 filiales commerciales, 36 usines et 5 500 collaborateurs. Lors de la conférence de presse a été mis en avant l’impressionnant portefeuille de marques fortes et reconnues du groupe, en particulier, AstralPool, Jandy, Certikin, Zodiac, Polaris, Baracuda, CTX, Cepex pour ne citer que les principales.
Stéphane Figueroa, directeur général Fluidra Zodiac , Stéphanie Morin, directrice marketing, Sophie Gonzalez, Service marketing
La France : un marché stratégique
La France est un pays où les 2 marques sont historiquement fortement implantées.
En 2018, Fluidra était présente en France avec 3 entités : – Fluidra commercial dont le siège est à Perpignan et qui dispose de 17 agences commerciales libre-service sur l’ensemble du territoire ; –Fluidra Industry, avec les unités de fabrication ECA et Interpool pour les liners et les couvertures ; – Poolweb, à Chassieu tout près de Lyon, pour les pièces détachées.
Pour Zodiac, c’est également 3 entités sur le territoire : – Angers pour le SAV, le service clients et la déshumidification ; – Bron, le siège européen, les ventes et l’export ; – Toulouse, les services R&D, qualité et logistique.
Pour Stéphane Figueroa, ces implantations géographiques renforcent aujourd’hui la présence du groupe sur l’ensemble du territoire et de ce fait sa proximité avec l’ensemble ses clients.
En 2018, les marques du nouveau groupe ont réalisé en France, en termes de chiffre d’affaires, respectivement 65 M€ pour Zodiac, 80 M€ pour Fluidra Commercial, 15 M€ pour Fluidra Industrie et 8 M€ pour Pool Web en 2018. L’objectif de CA pour 2019, porté à 178 M€, confirme toute l’importance stratégique que représente la France pour le groupe.
Des synergies profitables au marché français
Le directeur général Fluidra Zodiac pour la France a mis en avant les synergies possibles du fait des complémentarités existant entre les 2 entreprises :
– une complémentarité de cultures entre Zodiac, marque porteuse d’innovation au marketing orienté vers le consommateur, et Fluidra, avec sa culture d’entreprise que les professionnels apprécient pour sa flexibilité, sa proximité avec le terrain, son portefeuille de marques ;
– une complémentarité en termes d’offre produits : Zodiac c’est 5 familles de produits, dont le nettoyage, le chauffage et la déshumidification, et AstralPool pas moins de 22 familles pour une offre produits complète.
Au-delà de ces complémentarités, Stéphane Figueroa a évoqué sa surprise en découvrant de l’intérieur, avec ce rapprochement, les forces et les atouts de Zodiac, une entreprise qui était jusqu’au mois de juillet un concurrent. Il avoue, par exemple, avoir été bluffé par le centre R&D de Toulouse et ses moyens importants, avec ses 5 piscines et ses 70 bassins d’essais. Il se réjouit de savoir que ce centre de recherches unique va désormais bénéficier à l’ensemble du groupe !
Une feuille de route bien remplie pour 2019
2019 doit voir se poursuivre le rapprochement de Fluidra France avec Zodiac France entamée il y a maintenant 6 mois. Stéphane Figueroa insiste sur le fait qu’elle se fera à son propre rythme, pas à pas, afin de ne perturber ni l’organisation de l’entreprise ni ses relations avec ses clients. Ce n’est qu’à l’horizon 2020 que pourra être envisagée la fusion complète des équipes comme celle des catalogues produits. D’autres objectifs font partie du plan d’action 2019 parmi lesquels :
– étoffer le réseau piscines Laghetto déjà fort de plus de 60 Laghetto Partners ;
– pour Fluidra Industry, qui a reçu en décembre 2018 la certification ISO 9001, développer les ventes en France et à l’export des couvertures, liners et volets automatiques et valoriser leur qualité de fabrication ;
– continuer à développer l’offre d’abris Vegametal ainsi que celle orientée vers les piscines de collectivité et hôtellerie de plein air auprès des pisciniers.
Un accueil positif des professionnels
6 mois après l’annonce de la fusion, Stéphane Figueroa se réjouit de l’accueil des professionnels qu’il juge très encourageant car ils sont rassurés par la solidité que représente New Fluidra et ils ont aussi parfaitement reçu les messages que le nouveau groupe a souhaité leur adresser. New Fluidra est un spécialiste de la piscine dont la culture est orientée vers ses clients, c’est-à-dire vers eux-mêmes. Le message semble être bien passé puisque le patron de la nouvelle entité met se réjouit des commandes de présaison 2019 passées par les professionnels, en hausse par rapport à celles de 2018.
D’autres perspectives pour le groupe ?
À la fin de la conférence de presse, sourire aux lèvres en répondant aux questions des journalistes, Stéphane nous a indiqué que pour Eloi Planès, CEO du groupe, la fusion semblait faire déjà partie du passé. Certains indices lui laissent à penser que le CEO a déjà en tête d’autres projets pour le groupe qu’il dirige. L’avenir nous le dira !
New Fluidra monde en quelques chiffres
5 500 employés
Présent dans 46 pays
136 filiales commerciales
36 usines
+ de 75 000 références de produits
CA 2018 : 1,3 milliard d’euros
Alpha Wellness Sensations met de nouveau son sauna cylindrique baril en lumière avec plusieurs modifications cette année : des radiants infrarouges à 6 quartz, un toit vitré panoramique et une commande AASC qui permet de régler tous les paramètres facilement, y compris la musique et la chromothérapie. L’offre sur mesure dans le bien-être s’enrichit également d’un espace sanctuaire sous lampe UV, tandis que la grotte à glace se développe pour l’hôtellerie et les centres spas. Qu’elles soient appliquées à la technique ou à l’esthétique, toutes les cabines saunas et hammams bénéficient d’améliorations. Le confort est à la clé avec des dossiers en bois incurvés dans les saunas ou des assises arrondies recouvertes de mosaïques dans les hammams pour mieux épouser les formes du corps. Chaque produit est dessiné sur mesure et réalisé dans le matériau choisi par le client. Pour répondre à cette demande sur mesure, Alpha travaille avec de nombreux fournisseurs partout dans le monde et crée un concept unique pour chaque client.
Depuis 2004, le fabricant espagnol de piscines polyester Mon de Pra dispose d’une unité de production implantée dans le nord-est de la France, et l’entreprise s’est hissée aujourd’hui à la deuxième place du marché hexagonal. Nous avons rencontré au siège de Mon de Pra France, à Semoutiers tout près de Chaumont (52), J.M. Moncayola, co-fondateur de l’entreprise, et Xavier Simon, directeur Mon de Pra France. Ils sont revenus pour nous sur l’histoire de l’entreprise et sur ses ambitions sur le marché européen.
LAP : Un mot sur les débuts de Mon de Pra…
J.M. Moncayola : À l’origine, Mon de Pra était une entreprise espagnole spécialisée dans la fabrication de bateaux de compétition coque polyester. Il faut savoir que ce type de fabrication exige la mise en œuvre de techniques très élaborées pour travailler efficacement le polyester ; de ce fait, Mon de Pra a acquis, au fil des années, une grande expérience en la matière. Un tournant dans la vie de l’entreprise intervient en 1992. La crise touche alors l’Espagne et le marché pour ce type de bateaux s’effondre. Avec mon associé, Juan Casas, nous devons trouver une solution pour assurer la pérennité de l’entreprise et décidons de capitaliser sur notre expérience dans le domaine du polyester. Nous nous lançons alors dans la fabrication de piscines monocoques polyester en créant une gamme de bassins déclinée en 3 modèles. Dès l’origine, notre philosophie a été de ne faire aucune concession quant à la qualité de notre production et de privilégier la qualité plutôt que la quantité. Cette philosophie est toujours de mise chez nous.
Quelles ont été les grandes étapes de la vie de votre entreprise ?
Dès nos premiers pas sur le marché de la piscine, nous avons été conscients que le marché espagnol seul n’était pas suffisant pour assurer le développement de Mon de Pra. En effet la clientèle espagnole était avant tout à la recherche d’un prix plutôt que d’un produit de haute qualité. C’est pourquoi, dès 1994, soit un an après la création de notre unité de production de piscines, nous nous sommes tournés vers le marché français réputé plus exigeant et demandeur de produits de qualité. Notre implantation près de Gérone, à proximité immédiate de la frontière française, facilite notre approche du marché hexagonal et nous y vendons alors, avec succès, nos premières piscines. Cette réussite nous confirme dans notre volonté de nous tourner encore plus vers l’export et dès 1996 nous vendons également nos piscines en Belgique, en Allemagne, en Suisse et au Portugal. Nos performances à l’export sont aussi grandement facilitées par notre position géographique : Zurich est en effet plus proche de notre usine que ne l’est Madrid ! Très vite, la demande pour nos produits augmente et nous nous retrouvons à l’étroit sur notre site de fabrication. C’est pourquoi en 2 000 nous achetons, toujours à proximité de Gérone, un terrain de 12 000 m2 et construisons une nouvelle usine avec 2 300 m2 de bâtiment pour répondre à notre montée en puissance. En 2004, nous choisissons de créer une deuxième unité de production que nous implantons dans le nord-est de la France, en Haute-Marne, sur un terrain que nous louons.
Josep Moncayola, Xavier Simon et Tania Coll
Pourquoi une usine en France ?
Cette implantation stratégique avait pour objectif de nous permettre de couvrir efficacement une nouvelle zone géographique incluant la moitié nord de la France ainsi que les marchés allemand, belge et britannique. Placées sous la direction de Xavier Simon, qui assure depuis cette époque la direction de Mon de Pra France, nos affaires se développent si bien que dès 2007 nous prenons la décision de construire une nouvelle usine sur un nouveau terrain. Nous achetons 3 hectares à Semoutiers en Haute-Marne, à proximité d’un important nœud autoroutier, et y construisons 2 500 m2 d’atelier. L’usine est opérationnelle en 2009 et connaît chaque année une augmentation de production de l’ordre de 40 %. Aujourd’hui, notre usine française exporte 47 % de sa production.
Mon de Pra aujourd’hui
Nous disposons de 2 usines : l’usine espagnole a en charge l’Espagne, le Portugal et la partie sud de la France tandis que notre usine française couvre, comme je vous l’ai expliqué, la partie nord de l’Hexagone, la Grande-Bretagne, l’Allemagne, la Suisse et l’Autriche. Ces 2 unités de production représentent une capacité de production totale de plus de 2 500 bassins. Une flotte de 18 camions assure la logistique et les livraisons de nos piscines. Nous proposons à nos clients 2 gammes de produits : Mon de Pra et Ceramic de Luxe. Mon de Pra, c’est une gamme de 74 piscines polyester qui permet de couvrir l’ensemble des besoins du marché, que ce soit en termes de formes, de dimensions ou d’équipements. Dans cette gamme, nos modèles rectangulaires à fond plat, Wide et Unique, connaissent un vif succès puisqu’ils représentent 70 % du chiffre d’affaires. Parallèlement à Mon de Pra, la gamme Ceramic de Luxe, que nous avons créée il y a maintenant 3 ans, est riche de 25 piscines. Il s’agit de piscines céramiques, particulièrement résistantes aux agressions chimiques. Nous accordons d’ailleurs à ces piscines 10 ans de garantie sur le gel-coat, 20 ans contre l’osmose et 30 ans pour l’étanchéité. De plus ces bassins reçoivent une peinture tridimensionnelle dont les paillettes, avec les reflets dans l’eau générés, créent un rendu esthétique exceptionnel. Cette gamme de bassins, que nous sommes les seuls à savoir faire en Europe, est particulièrement appréciée en Allemagne et en Autriche. Tous nos modèles Mon de Pra et Ceramic de Luxe sont des bassins monoblocs, donc sans assemblages. Cette technique est un gage de fiabilité pour l’étanchéité et représente une facilité d’installation accrue.
Le site de production français de Semoutiers, en Haute-Marne, implanté sur 3 hectares de terrain
Quels sont pour vous les points forts de Mon de Pra ?
En premier lieu, je mettrais en avant la recherche permanente de la qualité. Cette recherche permanente de la qualité fait partie de l’ADN de notre entreprise. Quelques exemples :
lors de la fabrication de nos bassins, nous employons exclusivement des matériaux de qualité, et l’ensemble de nos piscines reçoit des renforts de structure métalliques ;
nous sommes particulièrement exigeants en ce qui concerne nos process de fabrication. Ainsi, l’ensemble des ateliers de nos usines est chauffé pour permettre une polymérisation du polyester optimale tout au long de l’année, et offrir de ce fait à notre production une qualité constante 12 mois sur 12 ;
les pièces à sceller de nos piscines reçoivent un système exclusif anti-fuite. Cela représente un coût lors de la fabrication, mais cela offre une sécurité supplémentaire très appréciable ;
chaque année, après la saison, 100 % de nos moules sont remis à neuf.
Parmi nos points forts, je mettrais aussi en avant la qualité de notre organisation. Cette organisation nous permet de respecter scrupuleusement les dates de livraison convenues, généralement 3 à 4 semaines après la réception de la commande, et je peux vous assurer que c’est un point qui est particulièrement apprécié par nos revendeurs.
Entretien des moules de fabrication – 2. Contrôle qualité avant expédition – 3. Application de résine haute qualité et débullage – 4. Cabine de peinture climatisée avec traitement de l’air à l’ozone
Un mot sur vos revendeurs ?
Nous disposons d’un réseau de près de 150 revendeurs indépendants qui bénéficient chacun d’une zone géographique déterminée. Nous leur livrons nos piscines et nous leur proposons également margelles, kits de filtration, nage à contre-courant et équipement balnéo. Pour ceux qui le souhaitent, nous avons négocié avec certains fournisseurs et distributeurs, acteurs importants du marché, des conditions privilégiées sur le matériel dont les équipements de sécurité, les couvertures, etc.
Nous souhaitons aujourd’hui améliorer encore notre couverture géographique du territoire et nous recherchons sur certains secteurs des pisciniers déjà installés et qui disposent d’un point de vente.
74 bassins figurent au catalogue Mon de Pra
Comment s’est déroulée la saison 2018 ?
Depuis 5 ans, nous connaissons une progression continue et nous sommes particulièrement satisfaits de la saison 2018 puisque nous avons progressé de 15 % sur la période, avec plus de 2 200 piscines livrées. Le marché français se porte particulièrement bien et notre usine espagnole y livre 94 % de sa production. Sur le marché exigeant des piscines monocoques en France, où plusieurs fabricants sont en concurrence, nous sommes aujourd’hui n° 2. En 2019, nous avons pour objectif de poursuivre cette croissance. Elle sera facilitée par l’arrivée de nouveaux modèles, l’agrandissement de notre usine de Haute-Marne, notre écoute permanente du marché ainsi que notre participation, tout comme en 2018, à l’ensemble des grands salons professionnels européens.
Wink Air, c’est la marque sous laquelle Link commercialise une large gamme de coussins gonflables étanches. Nomades, ces produits sont conçus pour supporter un usage en extérieur pendant plusieurs saisons sans perdre de leur éclat. La qualité du PVC et du tissu 600 deniers assurent une excellente tenue dans le temps et un entretien facilité. La gamme Wink Air est déclinée en 4 coloris tendance et en quatre formes.
À noter également une nouvelle version de la lampe carafe lumineuse, désormais disponible en verre opaque ou transparent en complément du polyéthylène d’origine. Ce produit 100 % made in France, doté de 10 heures d’autonomie et d’une large palette de couleurs, constitue une excellente idée de cadeau qu’un piscinier peut faire à la fin d’un chantier.