Le 5 avril dernier, Daniel et Florence Battista ont organisé une journée portes ouvertes afin de fêter l’inauguration de leur nouveau magasin Flots de Provence, concessionnaire Piscines Ibiza et AstralPool Official Partner, situé à Manosque dans les Alpes-de-Haute-Provence.
Cette journée a été l’occasion de faire découvrir leur nouvelle installation à leurs clients, nouveaux comme « anciens » (leur point de vente précédent se situait à Volx, une commune toute proche). La soirée fut l’occasion pour eux d’accueillir notamment l’équipe Fluidra, Mathieu Combes, Piscines Ibiza, les maires de Manosque et de Volx ainsi que Jean-Luc Montiel, président du Medef PACA. En bonne place dans le magasin figure la toile créée par un artiste et gagnée sur le stand Fluidra lors du Salon Piscine Global 2018.
Depuis 2018, une nouvelle équipe de direction est à la tête du fabricant d’abris pour piscines Abrisud avec pour objectif d’apporter à cette entreprise, présente sur le marché depuis plus de 25 ans, un nouveau dynamisme. Courant mars Vincent Linchet, PDG, et Éric Lavrilleux, directeur industriel, nous ont reçus à L’Isle Jourdain, au siège de la société.
L’activité piscine : Quels ont été vos premiers constats lors de votre arrivée, l’année dernière, à la direction d’Abrisud ?
Vincent Linchet : J’ai fait la connaissance d’une entreprise bien installée sur son marché, mais ce n’était pas une surprise pour moi. En effet, avec une production annuelle de l’ordre de
5 000 unités, Abrisud occupe depuis des décennies la place de leader européen sur son marché. L’entreprise dispose d’un outil de production reconnu, avec pas moins de 3 usines en France, d’une organisation commerciale rodée ainsi que d’une formidable notoriété sur son marché. Cependant, malgré ces atouts indéniables, force est de constater qu’Abrisud, depuis quelques années, ne progressait plus. C’est ainsi qu’entre 2012 et 2017 son chiffre d’affaires,
60 millions d’euros, est resté identique. Notre objectif est de “réveiller” la belle endormie et de la remettre sur les rails de la croissance.
Quels sont, pour cela, les atouts d’Abrisud ?
Ils sont aussi nombreux que variés. En tout premier lieu, je mettrais en avant sa capacité d’innovation. Depuis sa création, en 1994, Abrisud a fait preuve, en permanence, d’une formidable capacité à innover. L’entreprise, avec son service R&D performant, a à son actif plus de 120 brevets et 40 innovations portant sur les 3 axes importants que sont l’esthétique, la praticité et l’automatisation. Abrisud c’est aussi, avec ses 3 usines françaises, la capacité de produire des équipements de qualité et parfaitement adaptés aux besoins et exigences du marché. Enfin nous réunissons l’ensemble des compétences pour une parfaite maîtrise de nos produits : conception, fabrication, livraisons, installation et le cas échéant SAV. Abrisud c’est aussi le savoir-faire de 350 collaborateurs expérimentés et une organisation rodée avec 77 camions-ateliers, 106 poseurs et 16 techniciens SAV. Notre structure et notre organisation sont des atouts forts sur lesquels nous avons la certitude de pouvoir nous appuyer.
Le siège d’Abrisud à L’Isle Jourdain
Un mot sur l’export…
La vocation exportatrice d’Abrisud n’est plus à démontrer. Sur les 5 400 abris que nous produisons chaque année 30 % sont destinés à l’export et nous occupons la place de leader en Europe. Nous sommes présents dans 11 pays européens dont l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Suisse, l’Allemagne, la Belgique, le Luxembourg, les Pays-Bas, l’Autriche et la Grande-Bretagne. Au fils des ans, Abrisud a développé une vraie capacité à servir les marchés extérieurs et c’est clairement un des points forts de l’entreprise.
Quelles ont été les premières actions que vous avez entreprises lors de votre arrivée dans l’entreprise il y a un an ?
Nous avons renforcé les équipes existantes avec l’intégration de nouveaux collaborateurs. Cela s’est traduit, en particulier, par l’arrivée d’Éric Lavrilleux en qualité de directeur industriel. Issu du monde exigeant de l’industrie automobile, il a pour responsabilité aujourd’hui l’amélioration de nos process de fabrication et ce sur l’ensemble de nos unités de fabrication dont l’usine du Gers, en charge des abris plats et des abris bas, l’usine de l’Oise où sont fabriqués nos abris hauts aluminium et l’usine de l’Hérault qui produit nos abris hauts bois ainsi que les volets automatiques. Parallèlement nous avons pris la décision de procéder à d’importants investissements dans notre outil de production afin d’améliorer encore nos performances ainsi que la qualité de nos fabrications. Ces investissements lourds, environ 3 millions d’euros, représentent 5 % du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Cintrage des profils aluminium (Gauche). Robot de perçage et découpe des profils (Droite)
Aujourd’hui, quelles sont les gammes de produits proposées au marché par Abrisud ?
Concernant les abris de piscine, Abrisud couvre l’ensemble des besoins du marché avec :
des abris bas, amovibles, relevables, semi-coulissants ;
des abris ultra-bas télescopiques ;
des abris hauts structure aluminium cintrés et angulaires ;
des abris hauts structure bois, etc.
Nous ne nous limitons pas à la conception et à la fabrication d’abris puisque nous proposons également des gammes de volets hors sol, des volets immergés ainsi que des couvertures 4 saisons. Nous sommes ainsi présents sur l’ensemble des équipements qui concernent la protection des bassins.
Abrisud c’est aussi des volets automatiques, immergés et hors-sol
Quelles sont les nouveautés les plus récentes du catalogue Abrisud ?
Lors du salon Piscines et spas de Paris, au mois de décembre dernier, nous avons présenté un nouvel abri bas télescopique qui a beaucoup retenu l’attention. Décliné en 2 hauteurs, bas et ultra-bas, la version basse permettant de nager sous l’abri, ce modèle se déplace sans rail au sol grâce à un système de guidage qui offre un déplacement fluide des modules par une seule personne. Il peut coulisser des 2 côtés et offre ainsi aux utilisateurs la possibilité d’accéder au bassin par les 2 extrémités. Il peut recevoir, au choix, un revêtement alvéolaire ou Cristal, une des exclusivités Abrisud. Nous avons dans nos cartons d’autres nouveautés que nous présenterons lors de la Foire de Paris qui se tiendra du 22 avril au 8 mai (ndlr : cette rencontre s’est déroulée au mois de mars 2019). Parmi ces nouveautés je citerai tout particulièrement un plancher amovible destiné aux piscines familiales, des éclairages led, de nouvelles motorisations pour nos abris bas et ultra-bas, et 2 gammes de volets qui vont bénéficier d’un nouveau design. Pour plus de confort, apporté aux utilisateurs, nous présenterons une innovation concernant l’aération, adaptable sur l’ensemble de nos abris, et qui permettra de régler la température à l’intérieur de ceux-ci. Enfin nous présenterons un module Bluetooth pour piloter l’ouverture et la fermeture de nos abris bas et de nos volets via une tablette ou un smartphone. Ces équipements seront donc désormais connectés afin de répondre, dès le mois d’avril, à l’engouement des clients pour ces solutions. Vous le voyez, Abrisud confirme, avec ces nouveautés, sa capacité à innover.
Une nouveauté : l’abri ultra-bas télescopique
Un mot sur votre collaboration avec les professionnels de la piscine ?
La collaboration d’Abrisud avec les pisciniers est ancienne puisqu’elle remonte aux origines de l’entreprise. Celle-ci est basée sur la transparence et le respect des engagements. Nous avons pour objectifs non seulement de pérenniser cette collaboration, importante à nos yeux, mais également de l’accroître et nous avons pour cela de nouveaux atouts à faire valoir. En effet, le catalogue Abrisud s’est enrichi de nouveaux produits. Outre des abris, les pisciniers peuvent désormais trouver chez Abrisud une offre complète en matière de protection du bassin, offre qui intègre également, comme je vous l’ai expliqué, volets automatiques hors sol, volets automatiques immergés et couvertures 4 saisons. C’est pourquoi nous souhaitons intensifier nos relations avec eux et leur proposer un nouveau type de relations en dépassant le contrat d’apporteur d’affaires stricto sensu qui prévalait jusqu’à aujourd’hui. Notre objectif est d’apporter aux pisciniers qui le souhaitent une formation complète sur une sélection de produits volontairement limitée, abris bas, couvertures automatiques, car suffisante pour couvrir la majorité des demandes de leur propre clientèle. Disposant ainsi d’une maîtrise totale de ces produits, ils sont armés pour assurer un rendez-vous commercial et réaliser l’installation du produit tout en répondant aux exigences techniques qui sont les nôtres. Enfin, collaborer avec Abrisud c’est pour le professionnel l’assurance de travailler avec une marque rassurante, car connue du grand public, et qui met à sa disposition toute son expertise technique.
Et le marché des piscines de collectivités ?
C’est un marché auquel Abrisud s’intéresse depuis longtemps et cet intérêt s’est traduit, dès le début des années 2000, par le rachat d’entreprises disposant d’un grand savoir-faire en la matière. Ces entreprises sont aujourd’hui réunies sous l’entité AbrisudPro qui conçoit et fabrique tous types d’abris, structure aluminium et structure bois, pour couvrir des bassins de grandes dimensions adaptés aux spécificités des centres aquatiques, à l’hôtellerie de plein air, à l’hôtellerie traditionnelle, résidences de vacances, aux gîtes ainsi qu’aux collectivités locales. Nous avons à notre actif de solides références en la matière avec des réalisations pouvant atteindre plus de 18 m de large pour des abris à structure aluminium et même plus de 33 m de large pour des structures bois. L’engouement pour l’hôtellerie de plein air, qui ne se dément pas, laisse présager une demande croissante pour ces types d’abris. Avec son expérience et ses bureaux d’études spécialisés, AbrisudPro a les moyens de ses ambitions et peut performer sur ces marchés.
AbrisudPro : des abris destinés aux collectivités
Un mot sur l’année 2019…
2019 marque une étape dans la vie d’Abrisud. Les investissements importants déjà entrepris, et que nous allons poursuivre, l’arrivée de nouvelles compétences en renforts des équipes en place ainsi que l’esprit d’innovation, véritable ADN d’Abrisud, vont permettre de retrouver dès cette année une nouvelle dynamique. Les nouveautés présentées aux cours de ces derniers mois témoignent déjà du « réveil de la belle endormie ! »
Après Marseille, Toulouse et Avignon, en 2018, c’est le palais des congrès de la ville de Bordeaux qui a accueilli le 19 mars dernier les 4es assises professionnelles de la piscine organisée par la FPP.
Un succès confirmé
Plus de 320 professionnels avaient répondu à l’invitation de la FPP pour cette nouvelle édition des assises. À n’en pas douter, le format retenu pour les assises remporte l’adhésion des participants. Au programme de la journée, des thématiques qui sont au cœur des préoccupations des professionnels et un espace exposition qui permet de rencontrer sereinement près de 50 fournisseurs, parmi les plus importants du marché. Seul regret, peut-être, la date plus tardive qu’à l’accoutumée de la manifestation qui a probablement dissuadé un certain nombre de pisciniers de faire le déplacement, priorité étant donnée, du fait de la météo favorable, à la réalisation des chantiers.
Les interventions
Un programme d’interventions, à la fois dense et intéressant, a été concocté à l’intention des participants.
Les produits de traitement : dans quelles conditions les stocker, les vendre et les transporter, ou le piscinier face à la réglementation
Laurent Azam, de la commission HSE de la FPP, est longuement intervenu afin d’expliquer les évolutions de la réglementation et expliquer en quoi les pisciniers étaient concernés. Sans alarmisme, mais de façon concrète, il a décrit les précautions à prendre en la matière ainsi que les demandes de la DGCCRF lors des contrôles. Parmi les obligations du piscinier, il a tout particulièrement souligné :
l’obligation pour celui-ci de posséder dans son magasin les FDS (fiches de données de sécurité) à jour et ce par désignation commerciale ;
l’étiquetage des produits : pour les produits biocides, les étiquettes doivent obligatoirement indiquer le produit actif, sa concentration et la date de péremption. Pour les produits non biocides, seul l’affichage du principe actif est obligatoire ;
l’obligation faite, lors de toute communication publicitaire concer-nant les produits biocides, de faire figurer la mention « Utiliser les biocides avec précaution. Avant toute utilisation lisez l’étiquette et les informations concernant le produit » ;
l’obligation de disposer, dans le point de vente, exclusivement des produits avec l’étiquetage disposant des pictogrammes CLP. Les anciens pictogrammes, oranges, ne sont plus autorisés depuis le 1er juin 2017 ;
la réglementation sur les précurseurs d’explosifs : pour la vente du peroxyde d’hydrogène à des concentrations supérieures à 12 %, depuis le 1er septembre 2017, il est obligatoire de tenir un registre des ventes aux particuliers ainsi que l’obligation de signaler les transactions suspectes, les disparitions et les vols. À partir de l’été 2021, ce régime d’enregistrement disparaîtra : il sera interdit de vendre le peroxyde d’hydrogène (> à 12 %) ainsi que l’acide sulfurique (> à 15 %).
Laurent Azam est également revenu en détail sur les conditions de stockage des produits en magasin, suivant leur étiquetage, ainsi que sur les conditions qui régissent leur transport pour le professionnel.
Ont également été mises en avant les exigences du Code du travail en la matière avec le document unique d’évaluation des risques professionnels, un par site, quel que soit le nombre de salariés. La formation est obligatoire pour les employés intervenant dans la logistique du produit, de la commande fournisseur à la vente, la livraison et l’utilisation sur site.
Enfin, un point a été fait sur la gestion des emballages vides, réglementés par
2 textes :
le décret n° 94-609 du 13 juillet 1994, relatif aux déchets d’emballage ;
réglementation DDS avec le décret 2012-13 de janvier 2012.
Pour information, l’intégralité de l’intervention est disponible sur le site de la FPP (www.propiscines.fr) dans la rubrique adhérents.
Entreprendre, c’est bon pour la santé ! Performer positif sans s’épuiser
C’était le thème d’une conférence animée par Olivier Torres, de l’université de Montpellier. Être fondateur, dirigeant d’entreprise, cadre ou manager, c’est bien sûr choisir l’indépendance et avoir des responsabilités, mais c’est également une charge de travail importante, du stress, des incertitudes… Olivier Torres a décrypté, avec humour et sans langue de bois, le quotidien des dirigeants de PME et TPE. Beaucoup de professionnels de la piscine se sont reconnus dans les portraits dressés lors de cette intervention !
Le pool staging : concept innovant pour vendre une rénovation
L’intervention du début de l’après-midi avait pour objectif de faire le point sur le marché de la rénovation ainsi que sur les attentes des consommateurs en la matière. Si 26 % des piscines du parc actuel ont déjà bénéficié d’une opération de rénovation, il est intéressant de constater que la moitié des bassins construits avant l’année 2000 n’a toujours pas été rénovée. Le marché est donc important et une étude a montré que dans les 3 années à venir, 8,3 % des bassins, soit environ 110 000 piscines, allaient faire l’objet d’une rénovation. Ont ensuite été détaillés et chiffrés les objectifs ainsi que les niveaux des rénovations envisagés :
remplacement à l’identique ;
amélioration ;
relooking ;
restructuration.
Point important : les intervenants ont souligné le fait que le prestataire initial, c’est-à-dire celui qui a construit la piscine, n’intervient que dans 25 % des cas dans la rénovation d’un bassin. La rénovation n’est donc pas, loin de là, un marché captif.
Marge ou crève ! Conférence animée par Michaël Aguillar
Derrière ce titre, à la fois provocant et plein d’humour, beaucoup de pisciniers ont pu reconnaître leur quotidien. Le prix est en effet le problème n° 1 des vendeurs et la préoccupation n° 1 des acheteurs, et c’est pourquoi c’est un sujet d’affrontement par excellence. Pour sortir victorieux d’une guerre « dans un champ miné », il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel était l’objectif de cette très stimulante conférence.
L’après-midi s’est terminé avec les « Rendez-vous du piscinier »,
2 ateliers pratiques d’une heure avec les thématiques suivantes :
le nouveau contenu de la norme pose de liner ;
comment prévenir et traiter un litige client.
À l’instar des conférences, ces ateliers ont connu un vif succès.
À l’issue de la journée, les participants ont pu assister, dans l’espace exposition, à la remise des Trophées 2018 de la FPP ainsi qu’à celle des Palmes d’or de la piscine, palmes qui récompensent le professionnalisme ainsi que la pérennité des entreprises de notre secteur.
2 entreprises lauréates fêtent, en 2019, 30 années d’activité. Sont montés sur scène, pour l’occasion : Eric Tremblais de la société Tremblais Créateur et Frédéric Servant, Régul’Electronique.
Une soirée conviviale et très animée a marqué le terme de ces assises 2019.
Plus de détails sur les interventions de cette journée sont disponibles sur le site de la fédération : www.propiscines.fr
Le PANturboxy® S20 conçu par Avady Pool, fabricant français de matériel de traitement de l’eau pour piscines et spas, se distingue par l’alliance de technologies qu’il propose. En effet, ce dernier regroupe le meilleur de la technologie des pompes doseuses : péristaltique pour le pH et électromagnétique pour le chlore (sonde ampérométrique ouverte, affichage ppm). Ce panneau régule simultanément le pH et le chlore. Grâce à la technologie brevetée Turboxy®, sa chambre d’analyse professionnelle est compacte, ce qui facilite la maintenance. La sonde Turboxy® est équipée d’un flow switch et d’un capteur de température intégrés. La sonde pH est protégée contre les courants électriques induits dans l’eau. Il possède des entrées jack pour détecteurs de fin de bacs pH et chlore.
Le PANturboxy® S20 est adapté aux bassins privés ≤ 300 m3 et aux bassins publics ≤ 220 m3, campings, hôtels, résidences et balnéos. Il répond aux exigences dictées par l’Agence régionale de santé française.
OC- 1 d’AstraPool, dit « Open Cell », est une charge filtrante conçue pour fonctionner avec le filtre laminé AstralPool Aster OC-1. Il s’agit d’une charge filtrante ouverte en polyéthylène haute densité qui, contrairement aux médias traditionnels fonctionnant par barrage, fonctionne par piégeage successif des impuretés dans tout le volume du média. Cette technique permet de réduire les pertes de charge ainsi que les risques de colmatage. Parmi les avantages mis en avant :
– les débits sont retenus sans augmenter la pression dans le filtre ni diminuer le débit ;
– une capacité de rétention 20 fois supérieure à celle du sable ou du verre et une finesse de filtration à 10 microns ;
– son poids. Un sac de 50 l d’OC-1 pèse environ 9 kg et équivaut à 3 sacs de sable de 25 kg ;
– le design à cellule ouverte facilite le passage de l’eau, ce qui permet de réduire la vitesse de la pompe (si utilisation d’une pompe à vitesse variable) de 20 % pour des économies substantielles. Ce design particulier signifie aussi moins de contre-lavages et de ce fait des économies d’eau.
La gamme de produits de balnéo et nage à contre-courant Jet Vag se relooke techniquement et intègre une commande piézo inox rétro-éclairé. Exit le poussoir pneumatique ! Les produits phares comme Effervescence, New Jet Vag, Balnéo Solo ou Balnéo Duo, Pro Luxe en sont ainsi équipés de série. La commande piézo indique la bonne mise en marche du produit et dispose de 2 couleurs de rétro-éclairage servant de témoins de fonctionnement.
Elle permet une visibilité accrue de l’appareil dans l’eau, idéale pour la commande à longue distance. Très esthétique, le piézo inox est aussi résistant à la corrosion.
Après Marseille, Toulouse et Avignon, en 2018, c’est le palais des congrès de la ville de Bordeaux qui a accueilli le 19 mars dernier les 4es assises professionnelles de la piscine organisée par la FPP.
Un succès confirmé
Plus de 320 professionnels avaient répondu à l’invitation de la FPP pour cette nouvelle édition des assises. À n’en pas douter, le format retenu pour les assises remporte l’adhésion des participants. Au programme de la journée, des thématiques qui sont au cœur des préoccupations des professionnels et un espace exposition qui permet de rencontrer sereinement près de 50 fournisseurs, parmi les plus importants du marché. Seul regret, peut-être, la date plus tardive qu’à l’accoutumée de la manifestation qui a probablement dissuadé un certain nombre de pisciniers de faire le déplacement, priorité étant donnée, du fait de la météo favorable, à la réalisation des chantiers.
Les interventions
Un programme d’interventions, à la fois dense et intéressant, a été concocté à l’intention des participants.
Les produits de traitement : dans quelles conditions les stocker, les vendre et les transporter, ou le piscinier face à la réglementation
Laurent Azam, de la commission HSE de la FPP, est longuement intervenu afin d’expliquer les évolutions de la réglementation et expliquer en quoi les pisciniers étaient concernés. Sans alarmisme, mais de façon concrète, il a décrit les précautions à prendre en la matière ainsi que les demandes de la DGCCRF lors des contrôles. Parmi les obligations du piscinier, il a tout particulièrement souligné :
l’obligation pour celui-ci de posséder dans son magasin les FDS (fiches de données de sécurité) à jour et ce par désignation commerciale ;
l’étiquetage des produits : pour les produits biocides, les étiquettes doivent obligatoirement indiquer le produit actif, sa concentration et la date de péremption. Pour les produits non biocides, seul l’affichage du principe actif est obligatoire ;
l’obligation faite, lors de toute communication publicitaire concer-nant les produits biocides, de faire figurer la mention « Utiliser les biocides avec précaution. Avant toute utilisation lisez l’étiquette et les informations concernant le produit » ;
l’obligation de disposer, dans le point de vente, exclusivement des produits avec l’étiquetage disposant des pictogrammes CLP. Les anciens pictogrammes, oranges, ne sont plus autorisés depuis le 1er juin 2017 ;
la réglementation sur les précurseurs d’explosifs : pour la vente du peroxyde d’hydrogène à des concentrations supérieures à 12 %, depuis le 1er septembre 2017, il est obligatoire de tenir un registre des ventes aux particuliers ainsi que l’obligation de signaler les transactions suspectes, les disparitions et les vols. À partir de l’été 2021, ce régime d’enregistrement disparaîtra : il sera interdit de vendre le peroxyde d’hydrogène (> à 12 %) ainsi que l’acide sulfurique (> à 15 %).
Laurent Azam est également revenu en détail sur les conditions de stockage des produits en magasin, suivant leur étiquetage, ainsi que sur les conditions qui régissent leur transport pour le professionnel.
Ont également été mises en avant les exigences du Code du travail en la matière avec le document unique d’évaluation des risques professionnels, un par site, quel que soit le nombre de salariés. La formation est obligatoire pour les employés intervenant dans la logistique du produit, de la commande fournisseur à la vente, la livraison et l’utilisation sur site.
Enfin, un point a été fait sur la gestion des emballages vides, réglementés par
2 textes :
le décret n° 94-609 du 13 juillet 1994, relatif aux déchets d’emballage ;
réglementation DDS avec le décret 2012-13 de janvier 2012.
Pour information, l’intégralité de l’intervention est disponible sur le site de la FPP (www.propiscines.fr) dans la rubrique adhérents.
Entreprendre, c’est bon pour la santé ! Performer positif sans s’épuiser
C’était le thème d’une conférence animée par Olivier Torres, de l’université de Montpellier. Être fondateur, dirigeant d’entreprise, cadre ou manager, c’est bien sûr choisir l’indépendance et avoir des responsabilités, mais c’est également une charge de travail importante, du stress, des incertitudes… Olivier Torres a décrypté, avec humour et sans langue de bois, le quotidien des dirigeants de PME et TPE. Beaucoup de professionnels de la piscine se sont reconnus dans les portraits dressés lors de cette intervention !
Le pool staging : concept innovant pour vendre une rénovation
L’intervention du début de l’après-midi avait pour objectif de faire le point sur le marché de la rénovation ainsi que sur les attentes des consommateurs en la matière. Si 26 % des piscines du parc actuel ont déjà bénéficié d’une opération de rénovation, il est intéressant de constater que la moitié des bassins construits avant l’année 2000 n’a toujours pas été rénovée. Le marché est donc important et une étude a montré que dans les 3 années à venir, 8,3 % des bassins, soit environ 110 000 piscines, allaient faire l’objet d’une rénovation. Ont ensuite été détaillés et chiffrés les objectifs ainsi que les niveaux des rénovations envisagés :
remplacement à l’identique ;
amélioration ;
relooking ;
restructuration.
Point important : les intervenants ont souligné le fait que le prestataire initial, c’est-à-dire celui qui a construit la piscine, n’intervient que dans 25 % des cas dans la rénovation d’un bassin. La rénovation n’est donc pas, loin de là, un marché captif.
Marge ou crève ! Conférence animée par Michaël Aguillar
Derrière ce titre, à la fois provocant et plein d’humour, beaucoup de pisciniers ont pu reconnaître leur quotidien. Le prix est en effet le problème n° 1 des vendeurs et la préoccupation n° 1 des acheteurs, et c’est pourquoi c’est un sujet d’affrontement par excellence. Pour sortir victorieux d’une guerre « dans un champ miné », il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel était l’objectif de cette très stimulante conférence.
L’après-midi s’est terminé avec les « Rendez-vous du piscinier »,
2 ateliers pratiques d’une heure avec les thématiques suivantes :
le nouveau contenu de la norme pose de liner ;
comment prévenir et traiter un litige client.
À l’instar des conférences, ces ateliers ont connu un vif succès.
À l’issue de la journée, les participants ont pu assister, dans l’espace exposition, à la remise des Trophées 2018 de la FPP ainsi qu’à celle des Palmes d’or de la piscine, palmes qui récompensent le professionnalisme ainsi que la pérennité des entreprises de notre secteur.
2 entreprises lauréates fêtent, en 2019, 30 années d’activité. Sont montés sur scène, pour l’occasion : Eric Tremblais de la société Tremblais Créateur et Frédéric Servant, Régul’Electronique.
Une soirée conviviale et très animée a marqué le terme de ces assises 2019.
Plus de détails sur les interventions de cette journée sont disponibles sur le site de la fédération : www.propiscines.fr
Après Marseille, Toulouse et Avignon, en 2018, c’est le palais des congrès de la ville de Bordeaux qui a accueilli le 19 mars dernier les 4es assises professionnelles de la piscine organisée par la FPP.
Un succès confirmé
Plus de 320 professionnels avaient répondu à l’invitation de la FPP pour cette nouvelle édition des assises. À n’en pas douter, le format retenu pour les assises remporte l’adhésion des participants. Au programme de la journée, des thématiques qui sont au cœur des préoccupations des professionnels et un espace exposition qui permet de rencontrer sereinement près de 50 fournisseurs, parmi les plus importants du marché. Seul regret, peut-être, la date plus tardive qu’à l’accoutumée de la manifestation qui a probablement dissuadé un certain nombre de pisciniers de faire le déplacement, priorité étant donnée, du fait de la météo favorable, à la réalisation des chantiers.
Les interventions
Un programme d’interventions, à la fois dense et intéressant, a été concocté à l’intention des participants.
Les produits de traitement : dans quelles conditions les stocker, les vendre et les transporter, ou le piscinier face à la réglementation
Laurent Azam, de la commission HSE de la FPP, est longuement intervenu afin d’expliquer les évolutions de la réglementation et expliquer en quoi les pisciniers étaient concernés. Sans alarmisme, mais de façon concrète, il a décrit les précautions à prendre en la matière ainsi que les demandes de la DGCCRF lors des contrôles. Parmi les obligations du piscinier, il a tout particulièrement souligné :
l’obligation pour celui-ci de posséder dans son magasin les FDS (fiches de données de sécurité) à jour et ce par désignation commerciale ;
l’étiquetage des produits : pour les produits biocides, les étiquettes doivent obligatoirement indiquer le produit actif, sa concentration et la date de péremption. Pour les produits non biocides, seul l’affichage du principe actif est obligatoire ;
l’obligation faite, lors de toute communication publicitaire concer-nant les produits biocides, de faire figurer la mention « Utiliser les biocides avec précaution. Avant toute utilisation lisez l’étiquette et les informations concernant le produit » ;
l’obligation de disposer, dans le point de vente, exclusivement des produits avec l’étiquetage disposant des pictogrammes CLP. Les anciens pictogrammes, oranges, ne sont plus autorisés depuis le 1er juin 2017 ;
la réglementation sur les précurseurs d’explosifs : pour la vente du peroxyde d’hydrogène à des concentrations supérieures à 12 %, depuis le 1er septembre 2017, il est obligatoire de tenir un registre des ventes aux particuliers ainsi que l’obligation de signaler les transactions suspectes, les disparitions et les vols. À partir de l’été 2021, ce régime d’enregistrement disparaîtra : il sera interdit de vendre le peroxyde d’hydrogène (> à 12 %) ainsi que l’acide sulfurique (> à 15 %).
Laurent Azam est également revenu en détail sur les conditions de stockage des produits en magasin, suivant leur étiquetage, ainsi que sur les conditions qui régissent leur transport pour le professionnel.
Ont également été mises en avant les exigences du Code du travail en la matière avec le document unique d’évaluation des risques professionnels, un par site, quel que soit le nombre de salariés. La formation est obligatoire pour les employés intervenant dans la logistique du produit, de la commande fournisseur à la vente, la livraison et l’utilisation sur site.
Enfin, un point a été fait sur la gestion des emballages vides, réglementés par
2 textes :
le décret n° 94-609 du 13 juillet 1994, relatif aux déchets d’emballage ;
réglementation DDS avec le décret 2012-13 de janvier 2012.
Pour information, l’intégralité de l’intervention est disponible sur le site de la FPP (www.propiscines.fr) dans la rubrique adhérents.
Entreprendre, c’est bon pour la santé ! Performer positif sans s’épuiser
C’était le thème d’une conférence animée par Olivier Torres, de l’université de Montpellier. Être fondateur, dirigeant d’entreprise, cadre ou manager, c’est bien sûr choisir l’indépendance et avoir des responsabilités, mais c’est également une charge de travail importante, du stress, des incertitudes… Olivier Torres a décrypté, avec humour et sans langue de bois, le quotidien des dirigeants de PME et TPE. Beaucoup de professionnels de la piscine se sont reconnus dans les portraits dressés lors de cette intervention !
Le pool staging : concept innovant pour vendre une rénovation
L’intervention du début de l’après-midi avait pour objectif de faire le point sur le marché de la rénovation ainsi que sur les attentes des consommateurs en la matière. Si 26 % des piscines du parc actuel ont déjà bénéficié d’une opération de rénovation, il est intéressant de constater que la moitié des bassins construits avant l’année 2000 n’a toujours pas été rénovée. Le marché est donc important et une étude a montré que dans les 3 années à venir, 8,3 % des bassins, soit environ 110 000 piscines, allaient faire l’objet d’une rénovation. Ont ensuite été détaillés et chiffrés les objectifs ainsi que les niveaux des rénovations envisagés :
remplacement à l’identique ;
amélioration ;
relooking ;
restructuration.
Point important : les intervenants ont souligné le fait que le prestataire initial, c’est-à-dire celui qui a construit la piscine, n’intervient que dans 25 % des cas dans la rénovation d’un bassin. La rénovation n’est donc pas, loin de là, un marché captif.
Marge ou crève ! Conférence animée par Michaël Aguillar
Derrière ce titre, à la fois provocant et plein d’humour, beaucoup de pisciniers ont pu reconnaître leur quotidien. Le prix est en effet le problème n° 1 des vendeurs et la préoccupation n° 1 des acheteurs, et c’est pourquoi c’est un sujet d’affrontement par excellence. Pour sortir victorieux d’une guerre « dans un champ miné », il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel était l’objectif de cette très stimulante conférence.
L’après-midi s’est terminé avec les « Rendez-vous du piscinier »,
2 ateliers pratiques d’une heure avec les thématiques suivantes :
le nouveau contenu de la norme pose de liner ;
comment prévenir et traiter un litige client.
À l’instar des conférences, ces ateliers ont connu un vif succès.
À l’issue de la journée, les participants ont pu assister, dans l’espace exposition, à la remise des Trophées 2018 de la FPP ainsi qu’à celle des Palmes d’or de la piscine, palmes qui récompensent le professionnalisme ainsi que la pérennité des entreprises de notre secteur.
2 entreprises lauréates fêtent, en 2019, 30 années d’activité. Sont montés sur scène, pour l’occasion : Eric Tremblais de la société Tremblais Créateur et Frédéric Servant, Régul’Electronique.
Une soirée conviviale et très animée a marqué le terme de ces assises 2019.
Plus de détails sur les interventions de cette journée sont disponibles sur le site de la fédération : www.propiscines.fr
Arnaud Lièvre a rejoint l’équipe hth le 30 avril dernier en qualité de directeur commercial circuits professionnels revendeurs et piscines commerciales. Fort de plus de 15 ans d’expérience commerciale et managériale dans différents domaines, il encadrera une équipe de 13 commerciaux en Europe. Lors de sa prise de fonction, il a déclaré : «La réactivité, le respect, l’éthique et le professionnalisme seront autant de carburants qui accompagneront notre entreprise dans sa performance globale et dans la qualité de nos relations avec nos partenaires. »
Parfois confondues, les heures complémentaires et les heures supplémentaires ne peuvent pas être mobilisées selon les mêmes règles, même si les deux permettent en général de répondre à un surcroît de travail.
S’il fallait résumer, on pourrait dire que l’heure complémentaire pour le salarié à temps partiel équivaut à l’heure supplémentaire d’un salarié à temps complet. Mais le langage commun les différencie rarement et pourtant, chacune s’applique dans des circonstances bien précises. Et de ce fait, les erreurs sont relativement faciles à commettre pour les chefs d’entreprise, mais aussi pour les salariés. Rarement intentionnels, ces manquements ont pourtant des conséquences importantes. Les litiges portant sur une mauvaise application des heures supplémentaires comme des heures complémentaires, sur une rémunération mal définie ou encore sur une procédure non appropriée à la situation sont fréquents. Les jugements des conseils de prud’hommes sont alors souvent implacables et lourds à assumer sur le plan financier pour une entreprise, d’autant que la situation peut aussi être aggravée par des sanctions pénales. Autant dire que le recours à ces deux types d’heures ne doit pas se faire à la légère. Mais il ne doit pas non plus être banni de la palette à disposition de l’entreprise pour faire face à un accroissement temporaire de travail, car les heures supplémentaires comme les heures complémentaires sont toujours des systèmes efficaces pour gérer un surcroît d’activité.
La mise en œuvre
Le recours à ces deux dispositifs est laissé à l’appréciation de l’employeur qui mobilise de telles solutions lorsqu’il est face à une charge de travail exceptionnelle. Bien souvent, le recours à ce type d’heures est dicté par l’urgence, or vitesse et précipitation ne vont pas toujours de pair avec le respect de la procédure… Théoriquement, l’employeur doit solliciter le salarié par écrit. S’il s’agit d’heures complémentaires, cela doit être fait au moins 3 jours avant la date à laquelle les heures complémentaires sont prévues, ou si les heures complémentaires sont accomplies au-delà des limites fixées par le contrat de travail. La loi n’est pas aussi explicite pour les heures supplémentaires, mais le délai de 3 jours est à garder en tête. Un salarié ne peut pas refuser d’effectuer une ou des heures supplémentaires, sauf à avoir un motif “légitime”, notamment si les heures supplémentaires vont au-delà de la durée maximale du travail ou si l’employeur refuse de les rémunérer en majorant leur taux. « Le refus d’exécuter les heures supplémentaires peut constituer un motif de licenciement pour cause réelle et sérieuse », prévient Me Nathalie Lailler, avocate au barreau de Caen. Parfois même, une faute grave puisque la gravité de la faute s’apprécie en fonction de la justification de la demande de l’employeur et des raisons du refus du salarié. Le cadre est différent pour les heures complémentaires. Là, le salarié peut refuser d’accomplir des heures complémentaires au-delà des limites fixées par son contrat de travail sans s’exposer à une faute ou à un motif de licenciement.
La rémunération
Heures complémentaires comme heures supplémentaires impliquent une majoration de salaire définie par la convention collective ou un par un accord de branche. À défaut, le Code du travail s’applique. Les heures complémentaires voient leur rémunération majorée de 10 % pour chaque heure complémentaire accomplie dans la limite de 1/10 de la durée de travail fixée dans le contrat, puis de 25 % pour les heures complémentaires supérieures à 1/10 de la durée contractuelle.
Pour les heures supplémentaires, selon le Code du travail, la rémunération doit être augmentée de 25 % pour chacune des 8 premières heures, soit de la 36e à la 43e heure, et de 50 % au-delà. Si une convention ou un accord ou l’employeur le prévoit, la rémunération des heures supplémentaires peut être remplacée, en partie ou en totalité, par un repos compensateur équivalent.
En revanche, elles ne peuvent en aucun cas être payées sous forme de primes ou par un cadeau.
Enfin, les heures supplémentaires doivent être clairement mentionnées sur le bulletin de salaire en précisant le nombre d’heures faisant l’objet d’une majoration et le taux de majoration applicable.
Les sanctions
L’employeur ne respectant pas ces dispositions pour organiser et rémunérer des heures complémentaires ou des heures supplémentaires s’expose bien évidemment à des sanctions. Ces dernières se limitent à des peines civiles pour les heures complémentaires. Ainsi, si les heures complémentaires portent la durée de travail accomplie par un salarié à temps partiel au niveau de la durée légale ou de celle de la durée conventionnelle de travail (si celle-ci est inférieure), le salarié peut demander une requalification de son contrat de travail à temps partiel en contrat à temps plein. Lorsqu’il s’agit d’heures supplémentaires, si elles portent la durée de travail hebdomadaire au-delà de 48 heures ou la durée quotidienne à plus de 10 heures, les sanctions civiles sont assez durement paramétrées, mais l’employeur peut également se retrouver avec une condamnation pénale allant jusqu’à trois ans d’emprisonnement et 45 000 euros d’amende. Et même 5 ans et 75 000 euros d’amende si l’infraction concerne plusieurs personnes ou une personne vulnérable. Devant le conseil de prud’hommes, le défaut de paiement à titre habituel des heures supplémentaires permet au salarié d’obtenir une indemnité spéciale de travail dissimulé. « Cette indemnité est forfaitaire et équivaut à 6 mois de salaire », précise Me Lailler. L’employeur est aussi passible d’une sanction pour “prise d’acte de rupture de son contrat de travail aux torts exclusifs de l’employeur” qui s’accompagne de dommages et intérêts et d’indemnités à verser au salarié.
La prise d’acte de rupture validée par la justice a, en effet, les mêmes conséquences qu’un licenciement sans cause réelle et sérieuse.
Depuis 2018, une nouvelle équipe de direction est à la tête du fabricant d’abris pour piscines 
Derrière ce titre, à la fois provocant et plein d’humour, beaucoup de pisciniers ont pu reconnaître leur quotidien. Le prix est en effet le problème n° 1 des vendeurs et la préoccupation n° 1 des acheteurs, et c’est pourquoi c’est un sujet d’affrontement par excellence. Pour sortir victorieux d’une guerre « dans un champ miné », il faut pouvoir disposer des meilleures stratégies et des armes les plus efficaces. Tel était l’objectif de cette très stimulante conférence.
Le PANturboxy® S20 conçu par Avady Pool, fabricant français de matériel de traitement de l’eau pour piscines et spas, se distingue par l’alliance de technologies qu’il propose. En effet, ce dernier regroupe le meilleur de la technologie des pompes doseuses : péristaltique pour le pH et électromagnétique pour le chlore (sonde ampérométrique ouverte, affichage ppm). Ce panneau régule simultanément le pH et le chlore. Grâce à la technologie brevetée Turboxy®, sa chambre d’analyse professionnelle est compacte, ce qui facilite la maintenance. La sonde Turboxy® est équipée d’un flow switch et d’un capteur de température intégrés. La sonde pH est protégée contre les courants électriques induits dans l’eau. Il possède des entrées jack pour détecteurs de fin de bacs pH et chlore.
Arnaud Lièvre a rejoint l’équipe hth le 30 avril dernier en qualité de directeur commercial circuits professionnels revendeurs et piscines commerciales. Fort de plus de 15 ans d’expérience commerciale et managériale dans différents domaines, il encadrera une équipe de 13 commerciaux en Europe. Lors de sa prise de fonction, il a déclaré : « La réactivité, le respect, l’éthique et le professionnalisme seront autant de carburants qui accompagneront notre entreprise dans sa performance globale et dans la qualité de nos relations avec nos partenaires. » 
La mise en œuvre
