Du 30 mars au 31 juillet 2020, BWT propose à ses clients professionnels deux opérations d’envergure, Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau, avec pour objectifs de rendre la marque BWT et ses produits plus attractifs en magasin et d’inciter les consommateurs à acheter ces produits. Christophe Durand, directeur marketing, nous a présenté ces opérations lors d’une interview.
LAP : Quels sont les points forts de vos opérations Summer of excellence ?
Christophe Durand : Nos deux opérations Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau ont toutes deux pour objectif de permettre à nos clients professionnels de générer dans leurs points de vente un trafic consommateurs important en mettant en scène les gammes BWT, robots et produits de traitement, grâce à des kits PLV et à des opérations de communication adaptés, et ce en fonction de leurs achats. Leurs consommateurs bénéficieront quant à eux, grâce à l’opération Summer of excellence robots, de bons d’achat à valoir sur des produits de traitement BWT et de la possibilité de gagner, pour tout achat d’un produit de traitement BWT, un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Les détails de ces opérations sont les suivants :
• Summer of excellence Robots : pour toute commande de 16 robots BWT de la ligne P, nos revendeurs recevront gratuitement le Kit Silver, un ensemble de matériels PLV permettant de théâtraliser efficacement leurs points de vente. Pour toute commande de 48 robots ils recevront le Kit Gold, composé de matériels PLV, et bénéficieront en outre d’une campagne digitale de 800 €, financée à 50 % par BWT ou d’une campagne SMS réalisée sur un fichier de propriétaires de piscines sur leur zone de chalandise, financée également à 50 % par BWT. Ils bénéficieront également d’une campagne d’affichage locale d’une semaine financée à 50 % avec un montant maximum de 1 500 €. Leurs clients, eux, bénéficieront d’offres alléchantes sous forme de bons d’achat à valoir sur les produits de traitement BWT :
30 € pour l’achat d’un robot P 400,
50 € pour l’achat d’un robot P 500,
100 € pour l’achat d’un robot P 60 ;
• Summer of excellence Traitement de l’eau : pour toute commande cadencée de produits de traitement de 5 000 €, les professionnels recevront gratuitement le Kit Silver, composé de PLV attractives dont 1 habille-palette formule 1,
1 totem et 1 oriflamme. Dès 20 000 € d’achats ils auront en outre accès, dans les mêmes conditions que pour le Kit Gold Robots, à une campagne digitale ou à une campagne SMS, plus une campagne d’affichage financée à hauteur de 50 % par BWT. Les consommateurs, eux, bénéficieront d’une très attractive opération leur permettant de participer, pour tout achat d’un produit BWT traitement de l’eau, à un tirage au sort pour gagner un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Chaque preuve d’achat donne droit à une inscription au tirage au sort et il y aura 1 gagnant par magasin participant à l’opération.
Les 15 et 16 janvier derniers, les partenaires français et belges de Piscine Laghetto se sont retrouvés à Vescovato, tout près de Milan, à l’invitation de Fluidra France. Au programme de ces 2 journées :
découverte du nouveau showroom Piscine Laghetto de Vescovato ;
remise des prix du challenge « Best Playa Partner » ;
visite de l’usine et découverte des nouveaux process de production ;
présentation des nouveautés et stratégie commerciale 2020 ;
des ateliers techniques par modèles Playa/Dolcevita : installation, utilisation et entretien
Piscines Laghetto : plus de 45 ans d’histoire
Piscines Laghetto, c’est une déjà longue histoire marquée par une forte culture d’entreprise influencée par la famille Spedini, à l’origine de l’entreprise. Andrea, neveu du créateur, est d’ailleurs revenu, lors de l’accueil des participants, sur les grandes dates qui ont marqué l’aventure Piscines Laghetto :
• 1974 : création de la première piscine hors sol Laghetto, un modèle hors sol gonflable ;
• 1982 : conception et mise sur le marché du modèle « Classic », le produit symbole de la marque. Il s’agit de la célèbre piscine tubulaire hors sol avec le bord blanc et les parois bleues ;
• 2007 : une année charnière. Face à la pression de la concurrence asiatique et à la montée en puissance des grandes surfaces, l’entreprise entame une diversification en présentant Dolce Vita, une piscine élégante, modulable, au design affirmé, et capable de rivaliser avec l’esthétique des piscines enterrées ;
• 2014 : le quarantième anniversaire de l’entreprise. Ce fut une année riche en événements pour l’entreprise avec :
le lancement du modèle « POP », une piscine tubulaire disponible en 6 coloris inédits,
la création de la filiale française,
la présentation de Playa, une mini-piscine élégante et personnalisable, conçue pour l’intérieur comme pour l’extérieur, et qui peut recevoir un réchauffeur électrique ainsi que des blowers ;
• 2016 : signature d’un accord de co-branding avec Fluidra. Laghetto équipe désormais sa gamme de piscines avec l’aide des technologies AstralPool et profite des capacités logistiques et du SAV de Fluidra ;
• 2018 : au mois de juillet, Piscines Laghetto intègre le groupe Fluidra.
Un outil production adapté
La matinée de la 2e journée a été consacrée à la visite de l’unité de production de Vescovato. Les participants ont pu découvrir, en compagnie d’Andrea Spedini et de ses collaborateurs, les nouveaux process développés pour une organisation industrielle encore plus performante avec en particulier la mise en place du lean management.
Des nouveautés et un nouveau challenge
Dans le nouveau showroom, les partenaires français et belges de la marque ont pu découvrir les nouveautés 2020 Laghetto. Figurent désormais au catalogue:
Dolce Vita avec couverture automatique, une nouvelle version équipée d’une couverture automatique et d’une lame d’eau décorative intégrée ;
Divina, la version semi-enterrée de Dolce Vita ;
Pui’bella, une petite piscine compacte, prête à poser, avec 2 transats relax.
Ont été présentés également le site web pièces de rechange, réservé aux partenaires Laghetto, l’ambitieux plan de communication 2020 ainsi que le challenge Playa et Dolce Vita qui récompensera les partenaires les plus performants en termes de chiffre d’affaires et de progression. Un très sympathique repas, organisé autour de délicieuses spécialités italiennes, a permis de réunir, le mercredi soir, l’ensemble des participants dans un restaurant de la jolie ville de Crémone, à quelques kilomètres seulement du site de production de Laghetto.
Spécialiste de la pompe à chaleur, Warmpac est devenue, en l’espace de quelques années seulement, un acteur important sur le marché. L’année 2019, qui vient de s’écouler, confirme les bonnes performances de l’entreprise qui affiche, pour la période, une progression de + 30 % avec plus de 6 700 PAC vendues. Courant janvier Bernard Philippe, qui préside aux destinées de Warmpac, nous a reçus à Vitrolles dans le tout nouveau siège de son entreprise.
LAP : QUELQUES MOTS SUR VOTRE PARCOURS…
Bernard Philippe
Bernard Philippe : je suis diplômé d’une école de commerce et mon parcours est intimement lié à l’entreprise familiale
créée par mon père et à l’Asie. En effet, afin d’importer des produits d’Asie, en particulier du matériel électronique, et de bénéficier de produits dont la qualité serait rigoureusement contrôlée, mon père crée en 1978, à Hong Kong, un bureau d’achat afin d’être au plus près de ses fournisseurs asiatiques. Les affaires se développent et mon frère le rejoint dans la société en 1985. Pour ma part, j’ai eu la chance de découvrir la Chine en particulier, et l’Asie en général, dès mes 13 ans en accompagnant mon père non seulement à Hong Kong mais aussi sur le terrain lors de ses visites d’entreprises chinoises. C’était encore à l’époque un métier de pionnier et je me souviens du Shenzhen de ces années, bien loin en termes de facilités, d’organisation et d’infrastructures du Shenzhen d’aujourd’hui. Il est vrai qu’alors, peu d’importateurs allaient sur place contrôler leur sourcing. Pour ma part cela fait donc plus de 30 ans que je parcours la Chine et que je suis familier de ses industriels et de leurs pratiques. Cette connaissance m’a amené à faire un constat duquel découle ce qui fait partie aujourd’hui de l’ADN de Warmpac : les entreprises chinoises possèdent un top management de qualité, des ouvriers parfaitement qualifiés mais leur action est pénalisée par un middle management souvent déficient du fait, en particulier, d’un turn-over important. Forte de ce constat, notre structure familiale apportera à nos partenaires chinois, sélectionnés pour leurs compétences, un middle management européen et lieu et place du middle management chinois. Présent sur les chaînes d’assemblage, ce middle management aura pour responsabilités d’adapter les produits aux exigences et aux caractéristiques des marchés européens, et de veiller en permanence à la qualité de la production ainsi qu’au bon déroulement des approvisionnements. Aujourd’hui cette structure familiale, Sangha France, emploie en permanence 35 ingénieurs qualité qui veillent au strict respect des cahiers des charges établis ainsi qu’aux spécificités des productions qui lui sont confiées.
ET LA PAC PISCINE ?
En 2003, Sangha France est présent sur le marché de la climatisation et est alors sollicité par Irrijardin qui, afin de répondre au développement du marché de la pompe à chaleur piscine, est à la recherche d’un fabricant chinois. Nous nous mettons en quête d’une entreprise répondant aux critères exigés et commençons une collaboration avec un fabricant : le groupe
Phnix. Afi n de livrer Irrijardin, je crée une nouvelle entité, Warmpool, dont je prends la direction et dont la vocation est
d’approvisionner le marché français en PAC MDD. Dédiée exclusivement aux MDD, l’entreprise ne possède pas de force de vente. Après Irrijardin en 2003, nous fournissons dès 2005 Diffazur et en 2006 Aquilus. La collaboration avec ces 3 réseaux est toujours active en 2020. Depuis, d’autres clients MDD nous ont rejoints dont Europiscine, Piscines Ibiza et France Piscines Composite.
UN MOT SUR VOTRE PARTENAIRE CHINOIS PHNIX…
Il s’agit d’un intervenant leader sur le marché de la pompe à chaleur qui produit pas moins de 70 000 machines chaque année. Avec un service R&D performant, il nous permet d’être en permanence à la pointe de l’innovation. C’est ainsi qu’en 2012 au salon de Lyon, nous avons présenté sur notre stand une PAC piscine Full Inverter, une technologie très peu usitée à l’époque, issue de son expérience dans le domaine des PAC domestiques. L’année dernière, la maîtrise technologique de Phnix nous a permis d’équiper l’ensemble de nos gammes de produits avec le fluide nouvelle génération R32 qui affiche de bien meilleures performances environnementales, et notamment un PRG (pouvoir de réchauffement global) bien inférieur aux fluides précédemment utilisés sans diminuer les performances des équipements.
« Notre ADN : remplacer le middle management chinois par un middle management européen »
Plus récemment encore, lors du salon de Barcelone, Phnix a présenté une innovation majeure, et c’était la seule entreprise à pouvoir le faire : une PAC à technologie CO2. Une technologie qui présente de très nombreux avantages, tant sur le plan énergétique qu’environnemental. Mais, bien au-delà de l’aspect technologique nous avons développé avec Phnix une relation faite de confiance et de connaissance mutuelle qui nous permet de gagner en performances et en efficacité et au final de proposer à nos clients des équipements fiables, à la pointe de l’innovation et parfaitement adaptés aux exigences des utilisateurs européens.
AUJOURD’HUI, VOUS N’ÊTES PLUS EXCLUSIVEMENT FOURNISSEUR DE PRODUITS MDD ?
Exact ! En 2010 je crée Warmpool, notre propre marque, qui propose des PAC domestiques et des PAC piscines avec pour objectif de travailler le marché B-to-B, et 2 ans plus tard, nous prenons la décision de nous consacrer exclusivement au marché de la piscine dont je perçois le fort potentiel. Une nouvelle étape est franchie en 2016 avec la création d’une force de vente de 6 commerciaux qui nous permet de couvrir l’ensemble du territoire et de proposer à l’ensemble des pisciniers indépendants les produits Warmpool.
QUELLES SONT LES GAMMES DE PAC PROPOSÉES PAR WARMPOOL ?
Notre catalogue permet de couvrir de très nombreuses demandes. Il intègre Easypac, une gamme de PAC dites On/Off, et 3 gammes de PAC inverter : DC Full Inverter, WP Inverter et Optimus une gamme de PAC verticales ainsi que Cube pour les petits bassins.
• Easypac, notre gamme « historique » On/Off est composée de 3 modèles : 5,4, 8,7 et 12,5 kW pour chauffer des bassins de 35 à 75 m3.
• DC Full Inverter, avec ses 5 modèles pour des bassins de 44 à 115 m3.
• WP, une gamme de 6 PAC Full Inverter toutes saisons, à la pointe de la technologie, connectées et très silencieuses pour des bassins de 75 à 140 m3. Elles bénéficient de 5 ans de garantie.
• Optimus, une gamme de PAC verticales qui comprend 7 modèles pour des bassins de 60 à 200 m3.
Enfin parmi les nouveautés, notre catalogue s’est enrichi cette année de 2 modèles, Mini Heater le Cube 2.5 et Cube 3.5 pour des piscines ou des spas de 15 et 20 m3 maximum.
QUELLES SONT LES CARACTÉRISTIQUES COMMUNES DES POMPES À CHALEUR WARMPOOL ?
L’ensemble de nos PAC est le fruit de la longue expérience des usines asiatiques de notre groupe familial et de la présence sur place, c’est-à-dire sur les sites de production eux-mêmes, de 35 ingénieurs de fabrication, qui contrôlent à chaque étape le respect des process de fabrication établis et la qualité de nos productions. Autre point important : nous concevons nous-mêmes l’ensemble de nos produits afin qu’ils répondent aux habitudes et aux caractéristiques des marchés européens. Cette culture, qui va de la conception des machines au contrôle de leur qualité, nous permet de bénéficier de matériels performants dont le taux d’intervention en SAV est particulièrement faible. Enfi n, comme je vous l’ai indiqué, nos PAC sont d’ores et déjà équipées du fl uide “vert” R32 pour un fonctionnement plus respectueux de l’environnement.
DC Full Inverter, une gamme déclinée en 5 modèles (Gauche) – Easypac, une gamme de 3 modèles On/Off (Droite)Optimus, c’est 7 modèles de PAC verticales (Gauche) – WP, 6 modèles de PAC Full Inverter toutes saisons (Droite)
D’AUTRES PRODUITS À VOTRE CATALOGUE ?
Au catalogue de la société, les électrolyseurs Brightblue
Oui car depuis 2017, nous avons initié une politique de diversifi cation. Elle a débuté avec l’arrivée dans notre catalogue de l’électrolyseur Brightblue, de fabrication européenne et dont nous sommes le distributeur exclusif pour la France. Il bénéficie d’une production automatique en fonction de la lecture du chlore (ORP) et de la température de l’eau et d’une capacité de production de 10 à 40 g/l pour des piscines jusqu’à 240 m3. En 2018, nous avons lancé Warmpool déshumidificateurs, avec 3 modèles. Cette année, une nouvelle gamme de déshumidifi cateurs est disponible avec chauffage et fl uide R32. Enfi n, nous proposons EZ Pool, un système domotique évolutif qui permet de gérer via un smartphone l’ensemble des paramètres ainsi que les accessoires de la piscine. L’application permet aux pisciniers, si besoin est, de gérer à distance un parc de bassins et de consolider ainsi le relationnel établi avec leurs clients.
VOTRE ORGANISATION AUJOURD’HUI ?
Warmpac, c’est un stock permanent de 1 500 appareils
Nous venons de faire construire de nouveaux locaux à Vitrolles qui accueillent, depuis novembre 2019, notre siège social ainsi qu’une partie de notre stock de produits. Avec 2 nouvelles embauches en 2019, notre force de vente comprend un total de 6 commerciaux qui couvrent aujourd’hui l’ensemble de l’Hexagone. L’ADV quant à elle comprend 2 assistantes. La partie technique et SAV, elle, est composée de 3 personnes : Lionel Bourdas, qui vient de nous rejoindre en qualité de responsable des opérations, un frigoriste et un électromécanicien. Pour la logistique, elle est assurée durant la saison par 2 collaborateurs. Nous disposons d’un stock permanent de 1 500 appareils et nous sommes organisés pour remettre aux transporteurs, le jour même, une commande qui nous est parvenue dans la matinée. Notre clientèle est ainsi assurée d’une livraison extrêmement rapide. Notre nouveau siège, quant à lui, a vocation à devenir prochainement centre de formation pour pompes à chaleur, électrolyseurs et automatismes/ domotique. Nous accordons en effet une importance toute particulière à la formation, qu’elle soit destinée aux professionnels ou aux jeunes apprentis.
À ce sujet, nous sommes d’ailleurs actuellement parrains de l’une des promotions du CFA Piscines de Vendée et nous intervenons régulièrement dans l’ensemble des centres de formation afin d’expliquer l’installation et l’utilisation de nos machines, et d’expliquer l’intérêt de réaliser un bilan thermique précis permettant de proposer à la clientèle un produit parfaitement dimensionné. À ce propos, si un client n’est pas satisfait de sa PAC suite à un bilan thermique établi par un professionnel, nous échangeons la machine avec un modèle plus important sans discuter.
UN MOT SUR VOTRE ORGANISATION SAV ?
C’est bien entendu un point important que nous traitons avec professionnalisme. Nos matériels bénéficient d’un taux de demande SAV très faible, inférieur à 1 %. En cas de problème sur un matériel installé nous mettons à la disposition des professionnels une hotline afin d’apporter une solution rapide grâce à quelques tests à effectuer. Si le problème n’a pas pu être résolu en ligne, le professionnel nous communique le code erreur apparaissant sur la machine ainsi que son numéro de série. Nous lui faisons alors parvenir, gratuitement si la machine est sous garantie, les pièces nécessaires à son intervention, lui évitant ainsi tout déplacement inutile.
Lionel Bourdas, responsable des opérations
UN POINT SUR LA SAISON 2019…
La saison 2019 a été une excellente saison et nous affichons, sur les 12 derniers mois, une progression de 30 %, en volume comme en chiffre d’affaires. Celui-ci est passé en 1 année de 3,5 M€ à 5,5 M€. Nous devons cette progression à la dynamique du marché bien évidemment mais également à notre offre très complète en matière de technologie inverter et à la technologie R32 présente sur l’ensemble de nos modèles. Pour 2020, nous sommes particulièrement optimistes : le marché sera toujours porteur et le maillage du territoire par notre force de vente, débuté en 2016, va nous permettre de
progresser encore. Autre atout, notre nouveau siège, sorti de terre fi n 2019, est aujourd’hui pleinement opérationnel…
C’est un outil qui nous apporte une nouvelle dynamique que nous n’allons pas manquer d’exploiter.
Spécialiste de la pompe à chaleur, Warmpac est devenue, en l’espace de quelques années seulement, un acteur important sur le marché. L’année 2019, qui vient de s’écouler, confirme les bonnes performances de l’entreprise qui affiche, pour la période, une progression de + 30 % avec plus de 6 700 PAC vendues. Courant janvier Bernard Philippe, qui préside aux destinées de Warmpac, nous a reçus à Vitrolles dans le tout nouveau siège de son entreprise.
LAP : QUELQUES MOTS SUR VOTRE PARCOURS…
Bernard Philippe
Bernard Philippe : je suis diplômé d’une école de commerce et mon parcours est intimement lié à l’entreprise familiale
créée par mon père et à l’Asie. En effet, afin d’importer des produits d’Asie, en particulier du matériel électronique, et de bénéficier de produits dont la qualité serait rigoureusement contrôlée, mon père crée en 1978, à Hong Kong, un bureau d’achat afin d’être au plus près de ses fournisseurs asiatiques. Les affaires se développent et mon frère le rejoint dans la société en 1985. Pour ma part, j’ai eu la chance de découvrir la Chine en particulier, et l’Asie en général, dès mes 13 ans en accompagnant mon père non seulement à Hong Kong mais aussi sur le terrain lors de ses visites d’entreprises chinoises. C’était encore à l’époque un métier de pionnier et je me souviens du Shenzhen de ces années, bien loin en termes de facilités, d’organisation et d’infrastructures du Shenzhen d’aujourd’hui. Il est vrai qu’alors, peu d’importateurs allaient sur place contrôler leur sourcing. Pour ma part cela fait donc plus de 30 ans que je parcours la Chine et que je suis familier de ses industriels et de leurs pratiques. Cette connaissance m’a amené à faire un constat duquel découle ce qui fait partie aujourd’hui de l’ADN de Warmpac : les entreprises chinoises possèdent un top management de qualité, des ouvriers parfaitement qualifiés mais leur action est pénalisée par un middle management souvent déficient du fait, en particulier, d’un turn-over important. Forte de ce constat, notre structure familiale apportera à nos partenaires chinois, sélectionnés pour leurs compétences, un middle management européen et lieu et place du middle management chinois. Présent sur les chaînes d’assemblage, ce middle management aura pour responsabilités d’adapter les produits aux exigences et aux caractéristiques des marchés européens, et de veiller en permanence à la qualité de la production ainsi qu’au bon déroulement des approvisionnements. Aujourd’hui cette structure familiale, Sangha France, emploie en permanence 35 ingénieurs qualité qui veillent au strict respect des cahiers des charges établis ainsi qu’aux spécificités des productions qui lui sont confiées.
ET LA PAC PISCINE ?
En 2003, Sangha France est présent sur le marché de la climatisation et est alors sollicité par Irrijardin qui, afin de répondre au développement du marché de la pompe à chaleur piscine, est à la recherche d’un fabricant chinois. Nous nous mettons en quête d’une entreprise répondant aux critères exigés et commençons une collaboration avec un fabricant : le groupe
Phnix. Afi n de livrer Irrijardin, je crée une nouvelle entité, Warmpool, dont je prends la direction et dont la vocation est
d’approvisionner le marché français en PAC MDD. Dédiée exclusivement aux MDD, l’entreprise ne possède pas de force de vente. Après Irrijardin en 2003, nous fournissons dès 2005 Diffazur et en 2006 Aquilus. La collaboration avec ces 3 réseaux est toujours active en 2020. Depuis, d’autres clients MDD nous ont rejoints dont Europiscine, Piscines Ibiza et France Piscines Composite.
UN MOT SUR VOTRE PARTENAIRE CHINOIS PHNIX…
Il s’agit d’un intervenant leader sur le marché de la pompe à chaleur qui produit pas moins de 70 000 machines chaque année. Avec un service R&D performant, il nous permet d’être en permanence à la pointe de l’innovation. C’est ainsi qu’en 2012 au salon de Lyon, nous avons présenté sur notre stand une PAC piscine Full Inverter, une technologie très peu usitée à l’époque, issue de son expérience dans le domaine des PAC domestiques. L’année dernière, la maîtrise technologique de Phnix nous a permis d’équiper l’ensemble de nos gammes de produits avec le fluide nouvelle génération R32 qui affiche de bien meilleures performances environnementales, et notamment un PRG (pouvoir de réchauffement global) bien inférieur aux fluides précédemment utilisés sans diminuer les performances des équipements.
« Notre ADN : remplacer le middle management chinois par un middle management européen »
Plus récemment encore, lors du salon de Barcelone, Phnix a présenté une innovation majeure, et c’était la seule entreprise à pouvoir le faire : une PAC à technologie CO2. Une technologie qui présente de très nombreux avantages, tant sur le plan énergétique qu’environnemental. Mais, bien au-delà de l’aspect technologique nous avons développé avec Phnix une relation faite de confiance et de connaissance mutuelle qui nous permet de gagner en performances et en efficacité et au final de proposer à nos clients des équipements fiables, à la pointe de l’innovation et parfaitement adaptés aux exigences des utilisateurs européens.
AUJOURD’HUI, VOUS N’ÊTES PLUS EXCLUSIVEMENT FOURNISSEUR DE PRODUITS MDD ?
Exact ! En 2010 je crée Warmpool, notre propre marque, qui propose des PAC domestiques et des PAC piscines avec pour objectif de travailler le marché B-to-B, et 2 ans plus tard, nous prenons la décision de nous consacrer exclusivement au marché de la piscine dont je perçois le fort potentiel. Une nouvelle étape est franchie en 2016 avec la création d’une force de vente de 6 commerciaux qui nous permet de couvrir l’ensemble du territoire et de proposer à l’ensemble des pisciniers indépendants les produits Warmpool.
QUELLES SONT LES GAMMES DE PAC PROPOSÉES PAR WARMPOOL ?
Notre catalogue permet de couvrir de très nombreuses demandes. Il intègre Easypac, une gamme de PAC dites On/Off, et 3 gammes de PAC inverter : DC Full Inverter, WP Inverter et Optimus une gamme de PAC verticales ainsi que Cube pour les petits bassins.
• Easypac, notre gamme « historique » On/Off est composée de 3 modèles : 5,4, 8,7 et 12,5 kW pour chauffer des bassins de 35 à 75 m3.
• DC Full Inverter, avec ses 5 modèles pour des bassins de 44 à 115 m3.
• WP, une gamme de 6 PAC Full Inverter toutes saisons, à la pointe de la technologie, connectées et très silencieuses pour des bassins de 75 à 140 m3. Elles bénéficient de 5 ans de garantie.
• Optimus, une gamme de PAC verticales qui comprend 7 modèles pour des bassins de 60 à 200 m3.
Enfin parmi les nouveautés, notre catalogue s’est enrichi cette année de 2 modèles, Mini Heater le Cube 2.5 et Cube 3.5 pour des piscines ou des spas de 15 et 20 m3 maximum.
QUELLES SONT LES CARACTÉRISTIQUES COMMUNES DES POMPES À CHALEUR WARMPOOL ?
L’ensemble de nos PAC est le fruit de la longue expérience des usines asiatiques de notre groupe familial et de la présence sur place, c’est-à-dire sur les sites de production eux-mêmes, de 35 ingénieurs de fabrication, qui contrôlent à chaque étape le respect des process de fabrication établis et la qualité de nos productions. Autre point important : nous concevons nous-mêmes l’ensemble de nos produits afin qu’ils répondent aux habitudes et aux caractéristiques des marchés européens. Cette culture, qui va de la conception des machines au contrôle de leur qualité, nous permet de bénéficier de matériels performants dont le taux d’intervention en SAV est particulièrement faible. Enfi n, comme je vous l’ai indiqué, nos PAC sont d’ores et déjà équipées du fl uide “vert” R32 pour un fonctionnement plus respectueux de l’environnement.
DC Full Inverter, une gamme déclinée en 5 modèles (Gauche) – Easypac, une gamme de 3 modèles On/Off (Droite)Optimus, c’est 7 modèles de PAC verticales (Gauche) – WP, 6 modèles de PAC Full Inverter toutes saisons (Droite)
D’AUTRES PRODUITS À VOTRE CATALOGUE ?
Au catalogue de la société, les électrolyseurs Brightblue
Oui car depuis 2017, nous avons initié une politique de diversifi cation. Elle a débuté avec l’arrivée dans notre catalogue de l’électrolyseur Brightblue, de fabrication européenne et dont nous sommes le distributeur exclusif pour la France. Il bénéficie d’une production automatique en fonction de la lecture du chlore (ORP) et de la température de l’eau et d’une capacité de production de 10 à 40 g/l pour des piscines jusqu’à 240 m3. En 2018, nous avons lancé Warmpool déshumidificateurs, avec 3 modèles. Cette année, une nouvelle gamme de déshumidifi cateurs est disponible avec chauffage et fl uide R32. Enfi n, nous proposons EZ Pool, un système domotique évolutif qui permet de gérer via un smartphone l’ensemble des paramètres ainsi que les accessoires de la piscine. L’application permet aux pisciniers, si besoin est, de gérer à distance un parc de bassins et de consolider ainsi le relationnel établi avec leurs clients.
VOTRE ORGANISATION AUJOURD’HUI ?
Warmpac, c’est un stock permanent de 1 500 appareils
Nous venons de faire construire de nouveaux locaux à Vitrolles qui accueillent, depuis novembre 2019, notre siège social ainsi qu’une partie de notre stock de produits. Avec 2 nouvelles embauches en 2019, notre force de vente comprend un total de 6 commerciaux qui couvrent aujourd’hui l’ensemble de l’Hexagone. L’ADV quant à elle comprend 2 assistantes. La partie technique et SAV, elle, est composée de 3 personnes : Lionel Bourdas, qui vient de nous rejoindre en qualité de responsable des opérations, un frigoriste et un électromécanicien. Pour la logistique, elle est assurée durant la saison par 2 collaborateurs. Nous disposons d’un stock permanent de 1 500 appareils et nous sommes organisés pour remettre aux transporteurs, le jour même, une commande qui nous est parvenue dans la matinée. Notre clientèle est ainsi assurée d’une livraison extrêmement rapide. Notre nouveau siège, quant à lui, a vocation à devenir prochainement centre de formation pour pompes à chaleur, électrolyseurs et automatismes/ domotique. Nous accordons en effet une importance toute particulière à la formation, qu’elle soit destinée aux professionnels ou aux jeunes apprentis.
À ce sujet, nous sommes d’ailleurs actuellement parrains de l’une des promotions du CFA Piscines de Vendée et nous intervenons régulièrement dans l’ensemble des centres de formation afin d’expliquer l’installation et l’utilisation de nos machines, et d’expliquer l’intérêt de réaliser un bilan thermique précis permettant de proposer à la clientèle un produit parfaitement dimensionné. À ce propos, si un client n’est pas satisfait de sa PAC suite à un bilan thermique établi par un professionnel, nous échangeons la machine avec un modèle plus important sans discuter.
UN MOT SUR VOTRE ORGANISATION SAV ?
C’est bien entendu un point important que nous traitons avec professionnalisme. Nos matériels bénéficient d’un taux de demande SAV très faible, inférieur à 1 %. En cas de problème sur un matériel installé nous mettons à la disposition des professionnels une hotline afin d’apporter une solution rapide grâce à quelques tests à effectuer. Si le problème n’a pas pu être résolu en ligne, le professionnel nous communique le code erreur apparaissant sur la machine ainsi que son numéro de série. Nous lui faisons alors parvenir, gratuitement si la machine est sous garantie, les pièces nécessaires à son intervention, lui évitant ainsi tout déplacement inutile.
Lionel Bourdas, responsable des opérations
UN POINT SUR LA SAISON 2019…
La saison 2019 a été une excellente saison et nous affichons, sur les 12 derniers mois, une progression de 30 %, en volume comme en chiffre d’affaires. Celui-ci est passé en 1 année de 3,5 M€ à 5,5 M€. Nous devons cette progression à la dynamique du marché bien évidemment mais également à notre offre très complète en matière de technologie inverter et à la technologie R32 présente sur l’ensemble de nos modèles. Pour 2020, nous sommes particulièrement optimistes : le marché sera toujours porteur et le maillage du territoire par notre force de vente, débuté en 2016, va nous permettre de
progresser encore. Autre atout, notre nouveau siège, sorti de terre fi n 2019, est aujourd’hui pleinement opérationnel…
C’est un outil qui nous apporte une nouvelle dynamique que nous n’allons pas manquer d’exploiter.
Une nouvelle édition du salon professionnel espagnol Piscina & Wellness s’est déroulée du 15 au 18 octobre dans un contexte pour le moins compliqué. Si le marché piscine est dynamique, comme en témoignent l’ensemble des indicateurs économiques de la profession, la politique est venue perturber le bon déroulement du salon. En effet, des manifestations monstres et les blocages de la ville et de l’aéroport le vendredi par les partis indépendantistes ont impacté négativement la fréquentation du salon car beaucoup de visiteurs, et même certains exposants, ont préféré quitter la ville et la Fira dès le jeudi soir. Cependant les organisateurs, alors que le salon fermait ses portes, ont fait part de leur satisfaction en soulignant que Piscina & Wellness avait réuni 350 exposants, issus de 25 pays, confirmant ainsi sa vocation internationale.
Un marché espagnol dynamique
Lors de la traditionnelle conférence de presse organisée durant le salon, Eloi Planes, président du salon et président exécutif du groupe Fluidra, Pedro Arrebola, président d’Asofap (l’Association espagnole des professionnels du secteur piscine) et Angel Celorrio, directeur du salon, ont commenté les chiffres du dernier baromètre sectoriel commandé par Asofap et Piscina & Wellness. 2019 sera une nouvelle année de croissance pour la filière avec un chiffre d’affaires prévisionnel de 1,274 milliard d’euros soit une progression de 6 % par rapport à 2018. Le chiffre d’affaires se répartit de la façon suivante : construction
36,8 %, rénovation 27,5 % et entretien 35,6 %. L’Espagne, 2e marché européen après la France, avec un parc actuel de
1 320 000 piscines, verra la construction en 2019 de 26 000 nouvelles piscines, soit une progression de 6 % versus 2018. Le secteur espagnol de la piscine compte 2 500 entreprises qui emploient 70 000 personnes.
Lors de cette conférence de presse a été annoncée la création d’un nouveau salon Piscina & Wellness qui se tiendra au mois de juin 2020 à Mexico. Le Mexique représente aujourd’hui le
1er marché piscine d’Amérique du Sud et le 10e mondial pour le wellness. Le Mexique est en effet une destination touristique très prisée pour l’ensemble du continent américain.
Sur le stand ABPool, entourant Matthieu Bouvier et la goulotte tampon Isi-Miroir, Fabien Saussac (Filtrinov) et David Hamouni, de la société Cristalis qui commercialise les produits Flovil.
Sur le stand Pool Technologie, société présente sur le marché espagnol depuis 1995, les nouvelles gammes d’appareils Natural Pool dévoilées en avant-première lors du salon Piscine Global. Compacts, ces appareils bénéficient d’une esthétique high-tech et ont été pensés pour une installation pratique et une utilisation facile. Ils sont déclinés en 3 versions : Fresh, Clean et Pure. Philippe Grard nous a présenté une solution de piscine connectée développée avec Solem, une société experte dans l’irrigation connectée et qui bénéficie de 30 années d’expérience.
Bio-UV, spécialiste des systèmes de traitement des piscines et des spas par ultraviolets.
Après le salon de Madrid en début d’année, Mondial Piscine était présent au salon de Barcelone avec pour objectif de développer sa présence sur le marché espagnol : recrutements de concessionnaires, présentations de la possibilité de réaliser un revêtement carrelage, très demandé en Espagne, sur le panneau Mondial Piscine. Laurent Chapuis, directeur commercial Mondial Piscine, nous a fait part de sa satisfaction à la suite des contacts établis durant ces 4 journées.
Wa Conception a fêté fin 2018 la fabrication de son millionième coffret électrique. Sur son stand : solutions domotiques, led nouvelle génération, etc.
Sorodist, spécialiste depuis 25 ans des tubes, raccords PVC et vannes. À son catalogue, on trouve également Heat Cover, un liquide 100 % biodégradable qui réduit le phénomène d’évaporation de l’eau et les pertes caloriques des bassins.
Chez Renolit : la gamme de membranes 200/100 Alkorplan Touch, dont la texture rappelle celle du sable ou de la pierre.
Depuis octobre 2003 SCP Spain, l’agence espagnole de SCP, est au service des professionnels espagnols.
Avec plus de 60 points de vente, le réseau Hydro Sud Direct est présent dans toutes les régions d’Espagne.
Elbtal Plastics est un fabricant allemand de membranes armées dont l’ensemble de la production est consacré au marché de la piscine. Tout particulièrement mises en avant sur le stand : Island Dreams, une membrane armée 3D imprimée, Elite, une membrane armée sans phtalates et 3 D Royal, une nouvelle gamme 3D déclinée en 3 décors.
Chez Toucan Productions, des produits appréciés pour l’entretien des bassins : Net’Skim, Water Lily, Pool’Gom, Pool’Gom XL et le « petit dernier », Easy Pool’Gom.
Le fabricant espagnol Mon de Pra possède également une usine en France. Sa gamme Ceramic de Luxe reprend des coloris inspirés des pierres précieuses et bénéficie de 10 ans de garantie sur le gel coat, 20 ans de garantie acide osmotique et 30 ans pour la structure.
Le logiciel de gestion intégré Extrabat Piscine est, depuis maintenant 2 ans, également à la disposition des professionnels espagnols.
RP Industries a fêté le mois dernier son 25e anniversaire. L’entreprise est présente sur les marchés européens avec ses différentes marques dont : Linov, liners et couvertures, Soléo, structures panneaux acier, Innoblock, blocs de coffrage béton/polystyrène, Fabistone, dalles et margelles en pierre reconstituée.
Chez Hayward, nous avons notamment remarqué le coffret H-Power Connect, qui permet de contrôler la pompe de filtration ainsi que l’éclairage de la piscine par Bluetooth, et une nouveauté : l’électrolyseur Salt & Swim 2.0, qui couvre une large gamme de production de chlore et qui dispose de réglages faciles et précis grâce à son affichage LED.
Hexagone Manufacture, spécialiste des robots pour piscines de collectivité, présentait au marché espagnol Crocodile Rock, un robot premium destiné aux piscines résidentielles.
Chez Klereo, plusieurs nouveautés : l’électrolyseur hybride fonctionnant avec seulement 2 g de sel/l, la gamme Kalypso, des appareils connectés assurant la désinfection ainsi que la régulation pH et Klereo Domo. Ce dernier, raccordé au coffret électrique existant, permet d’automatiser toutes les fonctions de la piscine, de les consulter et de les piloter à distance via une connexion Internet.
Parmi les produits et solution présentés par Pentair : une large gamme de pompes à vitesse variable et de filtres, des systèmes d’automatisation et de désinfection, ainsi que des électrolyseurs, des nettoyeurs des animations d’eau et des éclairages.
Abrisud, leader européen de l’abri de piscine.
CCEI présentait parmi d’autres nouveautés le contrôleur Brio WIL qui permet, connecté à un assistant vocal tel qu’Alexia ou Google Home, de contrôler avec la voix l’ambiance lumineuse de la piscine.
Une nouvelle édition du salon professionnel espagnol Piscina & Wellness s’est déroulée du 15 au 18 octobre dans un contexte pour le moins compliqué. Si le marché piscine est dynamique, comme en témoignent l’ensemble des indicateurs économiques de la profession, la politique est venue perturber le bon déroulement du salon. En effet, des manifestations monstres et les blocages de la ville et de l’aéroport le vendredi par les partis indépendantistes ont impacté négativement la fréquentation du salon car beaucoup de visiteurs, et même certains exposants, ont préféré quitter la ville et la Fira dès le jeudi soir. Cependant les organisateurs, alors que le salon fermait ses portes, ont fait part de leur satisfaction en soulignant que Piscina & Wellness avait réuni 350 exposants, issus de 25 pays, confirmant ainsi sa vocation internationale.
Un marché espagnol dynamique
Lors de la traditionnelle conférence de presse organisée durant le salon, Eloi Planes, président du salon et président exécutif du groupe Fluidra, Pedro Arrebola, président d’Asofap (l’Association espagnole des professionnels du secteur piscine) et Angel Celorrio, directeur du salon, ont commenté les chiffres du dernier baromètre sectoriel commandé par Asofap et Piscina & Wellness. 2019 sera une nouvelle année de croissance pour la filière avec un chiffre d’affaires prévisionnel de 1,274 milliard d’euros soit une progression de 6 % par rapport à 2018. Le chiffre d’affaires se répartit de la façon suivante : construction
36,8 %, rénovation 27,5 % et entretien 35,6 %. L’Espagne, 2e marché européen après la France, avec un parc actuel de
1 320 000 piscines, verra la construction en 2019 de 26 000 nouvelles piscines, soit une progression de 6 % versus 2018. Le secteur espagnol de la piscine compte 2 500 entreprises qui emploient 70 000 personnes.
Lors de cette conférence de presse a été annoncée la création d’un nouveau salon Piscina & Wellness qui se tiendra au mois de juin 2020 à Mexico. Le Mexique représente aujourd’hui le
1er marché piscine d’Amérique du Sud et le 10e mondial pour le wellness. Le Mexique est en effet une destination touristique très prisée pour l’ensemble du continent américain.
Sur le stand ABPool, entourant Matthieu Bouvier et la goulotte tampon Isi-Miroir, Fabien Saussac (Filtrinov) et David Hamouni, de la société Cristalis qui commercialise les produits Flovil.
Sur le stand Pool Technologie, société présente sur le marché espagnol depuis 1995, les nouvelles gammes d’appareils Natural Pool dévoilées en avant-première lors du salon Piscine Global. Compacts, ces appareils bénéficient d’une esthétique high-tech et ont été pensés pour une installation pratique et une utilisation facile. Ils sont déclinés en 3 versions : Fresh, Clean et Pure. Philippe Grard nous a présenté une solution de piscine connectée développée avec Solem, une société experte dans l’irrigation connectée et qui bénéficie de 30 années d’expérience.
Bio-UV, spécialiste des systèmes de traitement des piscines et des spas par ultraviolets.
Après le salon de Madrid en début d’année, Mondial Piscine était présent au salon de Barcelone avec pour objectif de développer sa présence sur le marché espagnol : recrutements de concessionnaires, présentations de la possibilité de réaliser un revêtement carrelage, très demandé en Espagne, sur le panneau Mondial Piscine. Laurent Chapuis, directeur commercial Mondial Piscine, nous a fait part de sa satisfaction à la suite des contacts établis durant ces 4 journées.
Wa Conception a fêté fin 2018 la fabrication de son millionième coffret électrique. Sur son stand : solutions domotiques, led nouvelle génération, etc.
Sorodist, spécialiste depuis 25 ans des tubes, raccords PVC et vannes. À son catalogue, on trouve également Heat Cover, un liquide 100 % biodégradable qui réduit le phénomène d’évaporation de l’eau et les pertes caloriques des bassins.
Chez Renolit : la gamme de membranes 200/100 Alkorplan Touch, dont la texture rappelle celle du sable ou de la pierre.
Depuis octobre 2003 SCP Spain, l’agence espagnole de SCP, est au service des professionnels espagnols.
Avec plus de 60 points de vente, le réseau Hydro Sud Direct est présent dans toutes les régions d’Espagne.
Elbtal Plastics est un fabricant allemand de membranes armées dont l’ensemble de la production est consacré au marché de la piscine. Tout particulièrement mises en avant sur le stand : Island Dreams, une membrane armée 3D imprimée, Elite, une membrane armée sans phtalates et 3 D Royal, une nouvelle gamme 3D déclinée en 3 décors.
Chez Toucan Productions, des produits appréciés pour l’entretien des bassins : Net’Skim, Water Lily, Pool’Gom, Pool’Gom XL et le « petit dernier », Easy Pool’Gom.
Le fabricant espagnol Mon de Pra possède également une usine en France. Sa gamme Ceramic de Luxe reprend des coloris inspirés des pierres précieuses et bénéficie de 10 ans de garantie sur le gel coat, 20 ans de garantie acide osmotique et 30 ans pour la structure.
Le logiciel de gestion intégré Extrabat Piscine est, depuis maintenant 2 ans, également à la disposition des professionnels espagnols.
RP Industries a fêté le mois dernier son 25e anniversaire. L’entreprise est présente sur les marchés européens avec ses différentes marques dont : Linov, liners et couvertures, Soléo, structures panneaux acier, Innoblock, blocs de coffrage béton/polystyrène, Fabistone, dalles et margelles en pierre reconstituée.
Chez Hayward, nous avons notamment remarqué le coffret H-Power Connect, qui permet de contrôler la pompe de filtration ainsi que l’éclairage de la piscine par Bluetooth, et une nouveauté : l’électrolyseur Salt & Swim 2.0, qui couvre une large gamme de production de chlore et qui dispose de réglages faciles et précis grâce à son affichage LED.
Hexagone Manufacture, spécialiste des robots pour piscines de collectivité, présentait au marché espagnol Crocodile Rock, un robot premium destiné aux piscines résidentielles.
Chez Klereo, plusieurs nouveautés : l’électrolyseur hybride fonctionnant avec seulement 2 g de sel/l, la gamme Kalypso, des appareils connectés assurant la désinfection ainsi que la régulation pH et Klereo Domo. Ce dernier, raccordé au coffret électrique existant, permet d’automatiser toutes les fonctions de la piscine, de les consulter et de les piloter à distance via une connexion Internet.
Parmi les produits et solution présentés par Pentair : une large gamme de pompes à vitesse variable et de filtres, des systèmes d’automatisation et de désinfection, ainsi que des électrolyseurs, des nettoyeurs des animations d’eau et des éclairages.
Abrisud, leader européen de l’abri de piscine.
CCEI présentait parmi d’autres nouveautés le contrôleur Brio WIL qui permet, connecté à un assistant vocal tel qu’Alexia ou Google Home, de contrôler avec la voix l’ambiance lumineuse de la piscine.
Pour sa sixième édition, Paysalia a poursuivi sa dynamique et renforcé la réussite qui le caractérise depuis dix ans maintenant. Le « salon paysage jardin & sport » s’est déroulé du 3 au 5 décembre derniers et n’a pas désempli malgré les conditions qui n’étaient pas des plus favorables (avec la grève nationale). Plébiscité par les exposants et les visiteurs, cet événement est clairement devenu un rendez-vous incontournable pour l’ensemble de la filière paysage au sens large… jusqu’à la piscine !
Depuis dix ans, Paysalia se positionne comme un événement fédérateur de la filière paysage, jardin et sport. La dynamique du salon reflète celle du marché, porté par une demande des particuliers qui ne cesse de croître (+ 7 % au premier semestre 2019 selon le baromètre Unep-Val’hor-Agrica). Le jardin est plus que jamais au coeur des aspirations des ménages : sa place dans les foyers autant que dans la société est devenue centrale. Au coeur des maisons ou sur les terrasses des appartements, les jardins sont aujourd’hui une véritable pièce de l’habitat, qu’il soit individuel ou collectif.
En 2019, le concours Carré des Jardiniers a fait la part belle à « la place du village ».
Cette thématique a inspiré le lauréat, Laurent Gras, de l’entreprise Jardins à Thèmes. Il s’est distingué des quatre autres finalistes avec un projet engagé intitulé « Le renouvellement urbain devient durable ». Ce parti pris s’inscrit en plein dans l’actualité. Car penser la place du village, c’est également désormais réfléchir au rôle du végétal dans nos villes et villages. Ce qui est devenu un enjeu central pour les collectivités territoriales, comme le suggère Laurent Gras : « Témoins et acteurs de la transformation urbaine du paysage, nous souhaitons apporter quelques pistes de réflexion. L’urgence écologique et le bien-être des citoyens doivent nous amener à proposer des aménagements adaptés et ingénieux.
Un parcours aux formes géométriques d’inspiration contemporaine, colonisé par une végétation généreuse, conduit le visiteur à une placette centrale, lieu de vie et de contemplation. L’ensemble sera agrémenté d’une végétation abondante, associée à du mobilier monolithique et à des blocs de roche imposants. »
Le Carré des jardiniers est un concours se déroulant dans le cadre du salon professionnel Paysalia. Ouvert à tous les professionnels, concepteurs ou entrepreneurs du paysage, il se veut le reflet de la créativité et de l’excellence de cette filière. Les cinq finalistes exposent leur projet sur 200 m2 durant les trois jours du salon. Le lauréat est désigné par un jury pluridisciplinaire de 16 personnalités sous l’égide de Jean Mus.
Au fil des éditions, le Carré des jardiniers s’est affirmé comme la reconnaissance suprême du métier et le Maître Jardinier
comme son ambassadeur !
Du 30 mars au 31 juillet 2020, BWT propose à ses clients professionnels deux opérations d’envergure, Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau, avec pour objectifs de rendre la marque BWT et ses produits plus attractifs en magasin et d’inciter les consommateurs à acheter ces produits. Christophe Durand, directeur marketing, nous a présenté ces opérations lors d’une interview.
LAP : Quels sont les points forts de vos opérations Summer of excellence ?
Christophe Durand : Nos deux opérations Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau ont toutes deux pour objectif de permettre à nos clients professionnels de générer dans leurs points de vente un trafic consommateurs important en mettant en scène les gammes BWT, robots et produits de traitement, grâce à des kits PLV et à des opérations de communication adaptés, et ce en fonction de leurs achats. Leurs consommateurs bénéficieront quant à eux, grâce à l’opération Summer of excellence robots, de bons d’achat à valoir sur des produits de traitement BWT et de la possibilité de gagner, pour tout achat d’un produit de traitement BWT, un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Les détails de ces opérations sont les suivants :
– Summer of excellence Robots : pour toute commande de 16 robots BWT de la ligne P, nos revendeurs recevront gratuitement le Kit Silver, un ensemble de matériels PLV permettant de théâtraliser efficacement leurs points de vente. Pour toute commande de 48 robots ils recevront le Kit Gold, composé de matériels PLV, et bénéficieront en outre d’une campagne digitale de 800 €, financée à 50 % par BWT ou d’une campagne SMS réalisée sur un fichier de propriétaires de piscines sur leur zone de chalandise, financée également à 50 % par BWT. Ils bénéficieront également d’une campagne d’affichage locale d’une semaine financée à 50 % avec un montant maximum de 1 500 €. Leurs clients, eux, bénéficieront d’offres alléchantes sous forme de bons d’achat à valoir sur les produits de traitement BWT :
• 30 € pour l’achat d’un robot P 400,
• 50 € pour l’achat d’un robot P 500,
• 100 € pour l’achat d’un robot P 60 ;
– Summer of excellence Traitement de l’eau : pour toute commande cadencée de produits de traitement de 5 000 €, les professionnels recevront gratuitement le Kit Silver, composé de PLV attractives dont 1 habille-palette formule 1, 1 totem et 1 oriflamme. Dès 20 000 € d’achats ils auront en outre accès, dans les mêmes conditions que pour le Kit Gold Robots, à une campagne digitale ou à une campagne SMS, plus une campagne d’affichage financée à hauteur de 50 % par BWT. Les consommateurs, eux, bénéficieront d’une très attractive opération leur permettant de participer, pour tout achat d’un produit BWT traitement de l’eau, à un tirage au sort pour gagner un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Chaque preuve d’achat donne droit à une inscription au tirage au sort et il y aura 1 gagnant par magasin participant à l’opération.
Le fabricant de piscines monocoques polyester Mon de Pra vient de faire l’acquisition à Ruffec, en Charente, d’un bâtiment de 4 900 m2 afin de créer une nouvelle unité de fabrication ayant pour objectif d’augmenter sa capacité de production et de faire ainsi face à l’accroissement de la demande pour ses produits. Cette nouvelle unité de fabrication sera la 3e du groupe après l’usine espagnole et l’autre usine française située à Semoutiers, près de Chaumont (52). Le site de Ruffec, qui va entraîner la création de 20 nouveaux postes de travail, sera opérationnel au mois d’avril de cette année et permettra de servir encore plus efficacement la partie ouest de la France. L’objectif de Mon de Pra est de produire 3 000 piscines par an à l’horizon 2021.
Pour 2020, Mon de Pra annonce l’arrivée de Kubyka, un nouveau modèle, 8.90 x 3.90 x 1.50 m, au design résolument contemporain. Cette piscine, aux lignes minimalistes, a été conçue pour proposer un maximum de fonctionnalités et intègre une « chaise longue » qui offre une confortable zone de relaxation pour une détente semi-immergée.
Christophe Durand : Nos deux opérations Summer of excellence robots et Summer of excellence traitement de l’eau ont toutes deux pour objectif de permettre à nos clients professionnels de générer dans leurs points de vente un trafic consommateurs important en mettant en scène les gammes BWT, robots et produits de traitement, grâce à des kits PLV et à des opérations de communication adaptés, et ce en fonction de leurs achats. Leurs consommateurs bénéficieront quant à eux, grâce à l’opération Summer of excellence robots, de bons d’achat à valoir sur des produits de traitement BWT et de la possibilité de gagner, pour tout achat d’un produit de traitement BWT, un Pass VIP de 3 jours pour le Grand Prix de Formule 1 du Castellet. Les détails de ces opérations sont les suivants :
• Summer of excellence Robots : pour toute commande de 16 robots BWT de la ligne P, nos revendeurs recevront gratuitement le Kit Silver, un ensemble de matériels PLV permettant de théâtraliser efficacement leurs points de vente. Pour toute commande de 48 robots ils recevront le Kit Gold, composé de matériels PLV, et bénéficieront en outre d’une campagne digitale de 800 €, financée à 50 % par BWT ou d’une campagne SMS réalisée sur un fichier de propriétaires de piscines sur leur zone de chalandise, financée également à 50 % par BWT. Ils bénéficieront également d’une campagne d’affichage locale d’une semaine financée à 50 % avec un montant maximum de 1 500 €. Leurs clients, eux, bénéficieront d’offres alléchantes sous forme de bons d’achat à valoir sur les produits de traitement BWT :
La matinée de la 2e journée a été consacrée à la visite de l’unité de production de Vescovato. Les participants ont pu découvrir, en compagnie d’Andrea Spedini et de ses collaborateurs, les nouveaux process développés pour une organisation industrielle encore plus performante avec en particulier la mise en place du lean management.
Dans le nouveau showroom, les partenaires français et belges de la marque ont pu découvrir les nouveautés 2020 Laghetto. Figurent désormais au catalogue:
Ont été présentés également le site web pièces de rechange, réservé aux partenaires Laghetto, l’ambitieux plan de communication 2020 ainsi que le challenge Playa et Dolce Vita qui récompensera les partenaires les plus performants en termes de chiffre d’affaires et de progression. Un très sympathique repas, organisé autour de délicieuses spécialités italiennes, a permis de réunir, le mercredi soir, l’ensemble des participants dans un restaurant de la jolie ville de Crémone, à quelques kilomètres seulement du site de production de Laghetto.
Lors de la traditionnelle conférence de presse organisée durant le salon, Eloi Planes, président du salon et président exécutif du groupe Fluidra, Pedro Arrebola, président d’Asofap (l’Association espagnole des professionnels du secteur piscine) et Angel Celorrio, directeur du salon, ont commenté les chiffres du dernier baromètre sectoriel commandé par Asofap et Piscina & Wellness. 2019 sera une nouvelle année de croissance pour la filière avec un chiffre d’affaires prévisionnel de 1,274 milliard d’euros soit une progression de 6 % par rapport à 2018. Le chiffre d’affaires se répartit de la façon suivante : construction
Sur le stand 
Bio-UV,
Après le salon de Madrid en début d’année, 
Wa Conception
Sorodist,
Avec plus de 60 points de vente, le réseau 
Chez 
Le fabricant espagnol 
Le logiciel de gestion intégré 
Chez 
Hexagone Manufacture,
Parmi les produits et solution présentés par 
Abrisud, 
CCEI
Hexagone Manufacture,
En 2019, le concours Carré des Jardiniers a fait la part belle à « la place du village ».
