Paysagiste passionné, Mickael Deslandes a pendant longtemps œuvré aux abords des bassins. Au fil des ans et des aménagements paysagés, il s’est approprié le savoir-faire des pisciniers qu’il côtoyait. Finalement, sa structure AZ Paysage a intégré entièrement la piscine à son offre, sans pour autant perdre de vue son métier premier.
Paysagisme et piscine sont depuis toujours au cœur de son activité
Attiré depuis toujours par les travaux d’extérieur, Mickael Deslandes a traduit sa passion en métier après quatre années d’apprentissage qui l’ont mené à un bac pro puis un BTS en travaux paysagers. Salarié dans une entreprise de paysage à La Rochelle, il a eu l’occasion pendant dix ans de participer à la réalisation de très nombreux aménagements autour de la piscine.
Depuis qu’il s’est installé à son compte à Niort, en 2012, en tant que paysagiste, son activité est particulièrement axée sur les aménagements de piscine. Au fil des années, il a été amené à collaborer avec de nombreux pisciniers à proximité, que ce soit des membres de réseau ou des indépendants. Tous ces projets avaient en commun la volonté d’intégrer le bassin dans un aménagement paysagé.
Évolution progressive
« Au début de l’année 2017, la clientèle a commencé à me solliciter directement pour assurer la construction de leur piscine et l’aménagement environnant. N’ayant jusqu’alors pas réussi à identifier un système de construction à la hauteur de ce que je souhaitais proposer, ni de garantie décennale spécifique, j’ai à mon tour fait travailler les entreprises qui me sollicitaient auparavant pour les aménagements de leurs clients, un juste retour des choses.
Cependant, certaines tenues de planning aléatoires et des relations interprofessionnelles qui parfois s’égratignent au fil du temps m’ont incité à chercher une autre solution qui me permettrait de maîtriser intégralement la prestation. »
Une exigence née de l’expérience
« En réalisant des aménagements autour de tous types de structure, j’ai pu appréhender les spécificités des différentes techniques envisageables : maçonnerie traditionnelle, coque, ossature bois, structure enterrée ou semi-enterrée, etc. L’expérience emmagasinée m’a permis de percevoir quels étaient les bons et les moins bons procédés de construction, ainsi que les difficultés d’aménagement que peut engendrer tel ou tel système.
C’est lors de ma visite au salon Bâtimat de 2017 que j’ai découvert par hasard, au détour d’une allée, le système Multi’Panneau développé par Cofreco. Ce fut pour moi une révélation doublée d’une évidence : je venais de trouver le système qui me convenait !
Ce dispositif est hautement qualitatif et permet d’utiliser l’un des meilleurs produits de construction, à savoir le béton, dans sa version vibrée. En plus d’être réutilisables, ce qui permet de réaliser de substantielles économies, les panneaux Multi’Piscines sont légers et se manipulent aisément.
Dernier avantage, et non des moindres : dans ma zone de chalandise, aucun concurrent ne dispose du système Cofreco. C’est un atout majeur, un véritable levier de différenciation au moment de pouvoir expliciter et valoriser ma valeur ajoutée de professionnel. »
Se former sur le terrain et au contact des industriels
« Cofreco m’a proposé une formation sur chantier, au sein d’une entreprise utilisant le système Multi’Piscines. Mon choix n’en a été que conforté, et j’en ai fait l’acquisition neuf mois plus tard. Plusieurs formations complémentaires ont suivi, notamment pour l’équipement des bassins. Cette approche me convient parfaitement : rien ne vaut l’expérience sur le terrain pour appréhender concrètement les choses. J’ai eu l’opportunité de côtoyer sur chantiers de nombreux professionnels, et j’ai suivi de nombreuses sessions de formation dispensées par des industriels, notamment APF. C’est à leur contact, année après année, que j’ai développé mon savoir-faire après m’être familiarisé avec énormément de techniques et de procédés. On peut dire que j’ai balayé l’étendue des possibles avant d’arrêter mes choix ! »
Positionné comme un interlocuteur unique
« L’entreprise AZ Paysages est désormais en mesure de construire et d’équiper des bassins en totalité. Il n’y a aucune sous-traitance : accompagné par deux employés, j’assure ou supervise l’intégralité de la réalisation. C’est devenu pour moi un paramètre incontournable : je souhaite pouvoir maîtriser, et garantir, la qualité de la mise en œuvre et de l’installation. La piscine est devenue ces dernières années un élément central du jardin. Plus que par le passé, il est nécessaire de réaliser un travail soigné et de haute qualité pour obtenir un résultat aussi esthétique que durable.
Bien évidemment, nous sommes toujours en capacité de réaliser l’ensemble des aménagements annexes. Nous avons ainsi la possibilité de nous positionner en interlocuteur unique pour l’ensemble du projet bassin + jardin. Vis-à-vis de la clientèle, cela revêt une grande importance, car c’est une véritable garantie en termes de suivi, de tenue des délais et d’optimisation du chantier. C’est donc un réel élément de différenciation. »
Un cœur de métier : le paysagisme
« Je reste avant tout un paysagiste. Cela se voit dans le nombre de réalisations de bassins (de 5 à 6 par an), ou de rénovations (de 1 à 3), que je limite volontairement. Cela se ressent surtout dans la manière avec laquelle j’aborde un projet piscine. Je m’attache systématiquement à l’intégrer au mieux à la maison, au terrain et plus généralement au style de la propriété. Ce sont à chaque fois des réalisations sur mesure, pouvant aller du 6 m × 3 m à fond plat au 12 m × 5 m avec pente composée ! Ce degré de personnalisation implique un certain niveau de budget, c’est évident. Pourtant, sérieux, qualité et approche individualisée ne sont pas systématiquement hors de prix. Mon positionnement tarifaire reste parfois compétitif ! »
Pas de réalisation type mais plusieurs tendances
« Chaque projet est unique, il n’y a pas de bassin type. Cependant, plusieurs tendances se détachent dans mon approche. Je valorise systématiquement le recours au traitement automatisé. C’est pour moi un indispensable en termes de confort d’utilisation, un élément qui contribue activement à maintenir le plaisir de posséder une piscine. Je préconise également la mise en œuvre d’un hivernage actif qui reste à mes yeux bien plus sûr et plus rapide au moment de la remise en route. Je propose de plus en plus de piscines carrées, car c’est une forme peu courante mais dont le rendu peut être véritablement qualitatif. Et pour aller plus loin dans les réalisations sur mesure et m’adresser davantage peut-être au potentiel de la rénovation, je souhaite pouvoir me former à la pose de membrane armée afin de répondre à toutes les attentes. »
AZ Paysage
1 Impasse Aubépines
79270 Saint-Symphorien
Tél. 06 11 71 55 80
www.az-paysage79.fr
Propos recueillis par Benoît Viallon
En réponse à la situation sanitaire actuelle, CF Group France s’organise pour accompagner ses clients.